2008年2月27日，用友正式對(duì)外宣布成為了微軟首家全球獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商合作伙伴 (Global ISV)，這也是微軟在中國(guó)的第8家全球戰(zhàn)略合作伙伴。

其實(shí)，微軟早在2006年初，先后向用友發(fā)出了四套不同的收購(gòu)方案。作為國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商，用友的渠道、客戶令微軟垂涎已久。甚至有人士分析，戰(zhàn)略合作并不涉及資本層面是微軟對(duì)用友收購(gòu)未果后的折中方案。

用友與微軟的深度合作，可以說(shuō)是用友市場(chǎng)細(xì)分策略的戰(zhàn)略布局。如果說(shuō)拒絕微軟的收購(gòu)是王文京商業(yè)理想底線的保衛(wèi)戰(zhàn)，那么選擇和微軟合作則是他的出擊，而這一出擊背后的深層次原因至少應(yīng)該包括王文京在細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)理想出擊。

王文京說(shuō)：“用友成為微軟Global ISV，用友將深度利用微軟全球領(lǐng)先的技術(shù)與平臺(tái)架構(gòu)，結(jié)合用友在中國(guó)及亞洲地區(qū)企業(yè)應(yīng)用設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì),與微軟展開(kāi)全面合作，進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，為客戶提供世界級(jí)的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)；同時(shí)，微軟將與用友分享其產(chǎn)品發(fā)展方向和規(guī)劃，提供深度技術(shù)開(kāi)發(fā)支持，對(duì)用友新產(chǎn)品開(kāi)放性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，使用友的產(chǎn)品保持業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)地位?！?/p>

在達(dá)成合作后，王文京透露，用友與微軟的合作主要是在三個(gè)方面，第一個(gè)層面是在產(chǎn)品技術(shù)方面的，包括技術(shù)支持和協(xié)作創(chuàng)新；第二個(gè)層面是在市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣方面的；第三個(gè)層面主要是在一些管理的交流方面。

其中第一個(gè)方面是基礎(chǔ)，實(shí)際上用友和微軟的合作有十幾年歷史，用友各個(gè)階段的一些產(chǎn)品在技術(shù)上也都跟微軟開(kāi)展了相應(yīng)的合作，但是合作深度最深的，或者說(shuō)合作面最廣的就是U9的開(kāi)發(fā)。U9完全基于.NET平臺(tái)，是融合多項(xiàng)微軟最新技術(shù)開(kāi)發(fā)的。

用友開(kāi)發(fā)U9基于.net的平臺(tái)開(kāi)始就決定了跟微軟建立這個(gè)密切的合作關(guān)系，因?yàn)檫@里邊運(yùn)行平臺(tái)和開(kāi)發(fā)工具是基于微軟的.net和它的開(kāi)發(fā)工具，所以用友和微軟總部的相關(guān)的人員頻繁交流，用友的人員經(jīng)常到微軟美國(guó)總部，微軟也有一些專家來(lái)指導(dǎo)用友工作。

王文京以用友公司重要的產(chǎn)品U9為例指出，微軟從它的.net的運(yùn)行平臺(tái)，還有它的對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)工具上來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的支持?！爱?dāng)然我們U9本身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括對(duì)它的一些工具的應(yīng)用，也促進(jìn)微軟的一些產(chǎn)品的改進(jìn)，它的產(chǎn)品也有一些方面的改進(jìn)的需求，也是我們?cè)赨9開(kāi)發(fā)過(guò)程之中給它提出的，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)互相促進(jìn)的過(guò)程。”

在用友此次攜手微軟之前，用友已經(jīng)和IBM建立了良好的合作關(guān)系。

目前，用友的產(chǎn)品現(xiàn)在主要是兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是微軟的net，還有一個(gè)是IBM的J2EE。用友與IBM的合作主要在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，而與微軟的合作主要在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域。

據(jù)王文京透露，這兩個(gè)平臺(tái)在用友所有的產(chǎn)品里面，從營(yíng)收上說(shuō)，出自這兩個(gè)平臺(tái)的比例差不多是35：65，微軟平臺(tái)占的比例大一些。

顯然，與兩大巨頭的合作帶來(lái)的好處不僅是得到了良好的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在一定意義上還為用友提供了對(duì)抗SAP、Oracle等老對(duì)手的強(qiáng)大武器。

王文京承認(rèn)，“在大型高端應(yīng)用上對(duì)手們進(jìn)入早，模型建立豐富，在開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)上也更成熟”，用友在新產(chǎn)品、新技術(shù)的挖掘等方面并不落后國(guó)際廠商，通過(guò)和微軟的合作有助于推動(dòng)新的商業(yè)模式的建立，“希望建立起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

作為中國(guó)最早從事管理軟件開(kāi)發(fā)的軟件公司，用友靠財(cái)務(wù)軟件起家,并滲透到管理軟件領(lǐng)域，而在平臺(tái)方面（軟件開(kāi)發(fā)需要基礎(chǔ)平臺(tái)，如同開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)需要地塊一樣），包括用友在內(nèi)，國(guó)內(nèi)軟件廠商都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，要迅速發(fā)展必然需要優(yōu)良的基礎(chǔ)平臺(tái)。