畢業(yè)生借錢成立IT公司創(chuàng)業(yè)還為學(xué)院開發(fā)了薪酬管理系統(tǒng)

———我院畢業(yè)生閆貴陽的創(chuàng)業(yè)故事

（劉浩浩）

有人借錢買房，這是投資；有人借錢旅行，這叫情懷；有人借錢創(chuàng)業(yè)，這叫氣魄。江蘇海事學(xué)院畢業(yè)生閆貴陽就是借錢創(chuàng)業(yè)的人，他在大學(xué)畢業(yè)后的幾個(gè)月內(nèi)，就借錢 10 萬元注冊了一家IT公司創(chuàng)業(yè)。不同于普通的創(chuàng)業(yè)者，閆貴陽還是一名來自農(nóng)村的貧困大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)之初可以說是一窮二白。

“我就是膽子比較大?！彼绱嗽u(píng)價(jià)自己的行為。而更多人從他身上看到的，卻是一種不服輸?shù)年J勁和魄力。日前，記者采訪了這名年輕的創(chuàng)客。

起步：大二做鹽水鴨生意獲得人生第一桶金

外表憨厚樸實(shí)的閆貴陽 1990 出生于徐州市的一個(gè)農(nóng)民家庭，2009 年考入江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在信息工程系軟件專業(yè)學(xué)習(xí)，2012 年畢業(yè)，現(xiàn)在是南京民生之星軟件科技有限公司的負(fù)責(zé)人。

聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，閆貴陽告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)理想其實(shí)很早就有了。閆貴陽讀小學(xué)時(shí)他的父親就去世了，母親獨(dú)自含辛茹苦把他們姐弟養(yǎng)大，從小家里條件非常不好，嚴(yán)貴陽依靠國家的各種助學(xué)政策才順利讀完中學(xué)。

這些年里他的最大感受就是感恩，感恩自己遇到的所有幫助。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他告訴記者，“我很早就想將來一定要掙錢，我并不是財(cái)迷，而是我覺得只有賺了錢才能干自己想干的事，才能幫助更多的人。”

在大二期間閆貴陽就已經(jīng)開始了各種創(chuàng)業(yè)嘗試?，F(xiàn)在想來印象最深的是“倒賣”南京鴨制食品的一段經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)閆貴陽發(fā)現(xiàn)，很多的大一新生假期回家都一定會(huì)帶一些南京的土特產(chǎn)送人，包括鹽水鴨、桂花鴨等在內(nèi)的鴨制食品尤其受歡迎，他從中覓得了商機(jī)。

大二寒假前的一個(gè)月內(nèi)，閆貴陽花了兩個(gè)禮拜到南京的各大食品廠進(jìn)行了調(diào)研，仔細(xì)比較各家產(chǎn)品的價(jià)格、銷路、市場接受情況等，然后選定了一家合作單位。接下來的一周，閆貴陽和幾名同學(xué)一道，帶著學(xué)生證逐個(gè)去敲宿舍同學(xué)的門，現(xiàn)場給他們看合作廠家的產(chǎn)品價(jià)目表，接受大家的預(yù)定。

“當(dāng)時(shí)已經(jīng)臨近寒假，加上要期末考試，時(shí)間很有限，只賺了四五千塊錢?！遍Z貴陽說，這是他第一次嘗試的比較成功的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)賺錢多少不重要，重要的是他第一次在考察和調(diào)研的過程中有了做生意的感覺，這對(duì)他以后的創(chuàng)業(yè)很有幫助。

學(xué)師：兩個(gè)月面試數(shù)十家企業(yè)增添閱歷

抱定創(chuàng)業(yè)的想法之后，閆貴陽一直在等待時(shí)機(jī)，他和很多當(dāng)前想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生一樣，前期也很迷茫。在他沒有明確方向的時(shí)候，他便通過各種渠道積累經(jīng)驗(yàn)、增加閱歷，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

大二時(shí)他報(bào)名參加了由IT品牌IBM發(fā)起的旨在培養(yǎng)一批IT工程師的公益項(xiàng)目，在南京接受了來自全國的IBM技術(shù)工程師的四個(gè)月培訓(xùn)，這項(xiàng)培訓(xùn)的很多具體內(nèi)容他已經(jīng)記不清，但卻學(xué)到了IBM人身上的很多寶貴品質(zhì)，“比如他們的謹(jǐn)慎精神，他們做產(chǎn)品的思路和理念等等”，這些成為他日后創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。

2012 年 6 月，閆貴陽從海事學(xué)院畢業(yè)，8 月份，他進(jìn)入了南京的一家軟件公司從事技術(shù)支持工程師工作，這份工作他只干了短短的一個(gè)月，一個(gè)月之后便辭職創(chuàng)業(yè)。

細(xì)心的人可能發(fā)現(xiàn)了，從學(xué)校畢業(yè)后到正式就業(yè)之間有兩個(gè)月的時(shí)間空白，這段時(shí)間他哪去了？對(duì)此閆貴陽說，這兩個(gè)月的時(shí)間里他其實(shí)一直在四處學(xué)習(xí)，怎么學(xué)習(xí)？就是不斷換工作，兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)他面試了幾十家公司，長的能待個(gè)一周或十天左右，短的兩三天就走了。

為什么這么做？閆貴陽說，他是受了一位懂商學(xué)的大學(xué)老師的啟發(fā)，這位老師讓他有機(jī)會(huì)去研究一下當(dāng)前大大小小的企業(yè)的生存之道，“每家企業(yè)都有自己的管理方式、贏利點(diǎn)和經(jīng)營策略”，搞清楚了這點(diǎn)或許對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)大有幫助。

而實(shí)際上確實(shí)如此，在不斷換工作的體驗(yàn)過程中，閆貴陽學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)前景一般，“我就想，與其去這樣的企業(yè)工作還不如我自己重新創(chuàng)立一個(gè)平臺(tái)，做我自己的事業(yè)?！?/p>

艱辛：畢業(yè)后借錢開辦自己的軟件公司

2012 年 10 月份，閆貴陽注冊了自己的公司，做回了老本行IT行業(yè)，主業(yè)做軟件外包，包括網(wǎng)站、軟件系統(tǒng)的建設(shè)等。選這個(gè)方向一來因?yàn)樗菍W(xué)這個(gè)專業(yè)的，二來因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的投入少，容易起步。

真正創(chuàng)業(yè)面臨的困難依然不少。首先擺在第一位的就是 10 萬元的注冊資金來源問題。家庭條件差的閆貴陽只能向身邊的同學(xué)和老師求助，大家你 1 萬我 2萬好不容易才把這筆錢湊齊。而緊隨其后遇到的就是場地問題，雖然閆貴陽申請到了南京市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證，可以享受辦公場所的扶持政策，但是由于客觀原因這個(gè)問題沒能解決。

為了解決場地問題，閆貴陽向已經(jīng)走出校門的海事學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行求助。當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)很重視，向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后為他免費(fèi)在教學(xué)樓內(nèi)提供了一間不大的辦公場地。這大大解決了閆貴陽的麻煩。此后，他的公司才真正開辦起來。

前期起步階段，面臨的最大煩惱就是缺少業(yè)務(wù)，公司小沒有名氣，很難接到項(xiàng)目。無奈之下，閆貴陽只能采用笨辦法，好在他在前期工作和實(shí)習(xí)期間，存下了不少客戶的聯(lián)系方式，他便依托QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道與這些客戶一一溝通，聽取他們的需求。與此同時(shí)，閆貴陽把所有認(rèn)識(shí)的校友和同學(xué)的關(guān)系都發(fā)動(dòng)了，請大家?guī)兔榻B業(yè)務(wù)，互相牽線搭橋。

第一年下來，閆貴陽的公司其實(shí)并沒有賺到多少錢，他自己評(píng)價(jià)說只能算是勉強(qiáng)維持溫飽。

未來：南京創(chuàng)業(yè)氛圍越來越好 利好政策不斷

現(xiàn)在閆貴陽的公司依然在海事學(xué)院的校園內(nèi)辦公，公司人員已經(jīng)擴(kuò)充到了十多人，公司獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品鏈日益豐富和完善。

去年，他們拿下了海事學(xué)院人事處的薪酬統(tǒng)計(jì)管理系統(tǒng)的開發(fā)項(xiàng)目，又自主研發(fā)了主要面向各個(gè)高校的智慧化校園管理服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一旦推廣開來市場前景都非常廣闊，但是正如起步階段的淘寶網(wǎng)一樣，在市場接受它之前，還有很長的路要走。

在發(fā)展的過程中，閆貴陽曾經(jīng)多次遇到困難，而幸運(yùn)的是幾乎每次都化險(xiǎn)為夷。比如 2013 年，正當(dāng)他的公司經(jīng)營十分艱難的時(shí)候，他們獲得了南京市主辦的一場創(chuàng)業(yè)大賽的市級(jí)“三等獎(jiǎng)”，獲得了10 萬元的扶持資金。2014 年，閆貴陽又憑借開發(fā)的智慧校園項(xiàng)目獲得了“江蘇省優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，南京市有關(guān)部門再次為他們提供了 10 萬元的創(chuàng)業(yè)扶持資金，這兩筆錢，對(duì)于起步階段的公司來說都堪稱“雪中送炭”。

“當(dāng)前南京市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境真的是非常好，各種扶持和獎(jiǎng)勵(lì)政策很多?！遍Z貴陽告訴記者，當(dāng)前南京市每年都有各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽，任何有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生都可以報(bào)名參加，有創(chuàng)業(yè)前景的項(xiàng)目可獲得最高 50 萬元的資金扶持。此外，申請到南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還可以享受免費(fèi)使用創(chuàng)業(yè)場地等優(yōu)惠政策，科技型企業(yè)還能享受專門的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。

“南京的創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃厚，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也越來越容易了。”閆貴陽說。