孫雷：領跑第三方理財，托舉新財富夢想

人物名片　孫雷，2003年畢業(yè)于北京大學光華管理學院金融專業(yè)。國內(nèi)首批美國認證營銷管理人才勝任力評估建模高級咨詢培訓師，國內(nèi)最早倡導金融“精益化”服務營銷的顧問；國內(nèi)最早為國內(nèi)金融機構(gòu)提供個人理財業(yè)務（PFS）咨詢，并直接參與理財運營服務的咨詢顧問之一，美國金融管理協(xié)會特邀理財培訓師，擁有美國注冊理財規(guī)劃師（RFP）資格，亞太理財規(guī)劃師協(xié)會（香港）高級會員。歷任高陽科技控股有限公司項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理，神州數(shù)碼電子金融研發(fā)部經(jīng)理，中國民生銀行總行財富管理部高級經(jīng)理，國內(nèi)第三方理財公司理財咨詢總監(jiān)、副總經(jīng)理，外資咨詢公司金融業(yè)務部門經(jīng)理等，現(xiàn)任玖富理財網(wǎng)執(zhí)行總裁。

對于金融理財剛剛興起的中國來說，第三方理財或許還是個讓人們感覺陌生的名詞，但是不知不覺間卻已經(jīng)有人主動當起了這個行業(yè)的領跑者，并且成功地在金融市場的風云變幻中淘到了第一桶金。這個人的名字叫做孫雷。

在金融市場上，他曾經(jīng)是甲方，也曾經(jīng)是乙方；而現(xiàn)在，他是整合雙方優(yōu)勢的第三方。孫雷從來都是懷揣夢想和志氣，熱衷于各種嘗試的那種人，不愿在安逸但缺乏挑戰(zhàn)的工作中消磨掉自己的激情。而現(xiàn)在，他更是憑借自己的勤奮和悟性在競爭激烈的金融領域闖出了一片寬闊天地。由他擔任執(zhí)行總裁的玖富網(wǎng)作為第三方理財機構(gòu)，正為越來越多的投資者所接受，伴隨著金融市場的繁榮而愈加引人注目。

規(guī)劃大學生活的高手

1999年，孫雷以新疆高考文科第二名的成績考入北京大學光華管理學院學習金融學。在學校時的孫雷，學習成績始終保持良好。但在同時，他幾乎也將同樣多的精力投放在各項活動中。他不僅擔任了學生干部，而且從大一到大四，他都始終在以自己獨特的方式規(guī)劃著大學生活。

大一，雖然家庭經(jīng)濟條件不錯，但他為了體驗生活而在周末做家教，甚至有過周六周日兩天三撥家教的經(jīng)歷；大二，他作為北大優(yōu)秀學生到各地演講，這次他除了拿到相對豐厚的薪水之外，還鍛煉出極好的口才；大三，他開始進入公司實習，他曾為大型企業(yè)鄂爾多斯做營銷流程咨詢，也曾為意大利知名體育品牌KAPPA做過產(chǎn)品專員實習生；大四，在保研和工作之間，他最終放棄公費保送研究生的機會選擇了工作。當時經(jīng)過半年的實習，他已經(jīng)在香港高陽科技控股公司有了相當好的發(fā)展機會，這種機會即便是碩士也是很難爭取到的，而孫雷不想在兩年后重新來過。

初進公司，“把自己當成傻子”

在從領導到員工有百分之八十是北大校友的高陽，孫雷的發(fā)展非常迅速。一開始，他在金融理財咨詢部做最基層的商業(yè)分析員，很快便受到重用。僅在半年之內(nèi)，他就破格從商業(yè)分析員升到項目助理。然后又在半年之內(nèi)，由項目助理破格升任項目經(jīng)理。而一般從商業(yè)分析員升到項目經(jīng)理需要四到五年時間。

談及如此迅速升任的原因，孫雷坦言，這與在學校時候的學習，以及做學生干部的管理工作是密切相關的。此外，還有非常重要的一點是，那時他“把自己當成傻子”?！皠?cè)牍静荒苡嬢^任何得與失，只要一心一意去做好自己的事情。并且，一定要主動汲取和學習，不管別人怎么評價。一些新人在向同事詢問的時候，總感覺非常不好意思。而我呢，就把自己當成傻子，不懂就問，迅速補充知識?！?/p>

“我換過很多名片”

高陽的賞識并沒有留住孫雷。兩年后，通過獵頭孫雷離開高陽，先后擔任一家控股公司的理財業(yè)務咨詢總監(jiān)，以及神州數(shù)碼電子金融研發(fā)部的部門經(jīng)理。在此之后，孫雷進行了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，但是因行情不好和其他原因，第一次短暫創(chuàng)業(yè)宣告結(jié)束。

2005年，孫雷進入中國民生銀行總行，負責全國理財產(chǎn)品、服務流程以及理財團隊建設。這時，他實現(xiàn)了他在理財業(yè)的第一次身份轉(zhuǎn)換。之前他是金融市場上的乙方，負責為甲方提供服務；而現(xiàn)在，他是甲方，負責管理乙方。在中國民生銀行的經(jīng)歷，使得孫雷在日后創(chuàng)辦第三方理財，成功為各大銀行提供培訓上具備了獨特的優(yōu)勢。

值得注意的是，孫雷雖然換過很多名片，但是，孫雷的轉(zhuǎn)換卻一直執(zhí)著在金融理財行業(yè)之中。在大學畢業(yè)之時，他就根據(jù)自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢，選擇了金融理財這一行業(yè)，以后他雖然換過許多工作，但他卻從來沒有離開過這個行業(yè)。這使得每一次工作的轉(zhuǎn)換，都重新成為孫雷日后在金融理財行業(yè)大展拳腳的重要準備。孫雷據(jù)此忠告面臨求職的大學生們：“一定要從最開始就認準方向，公司、崗位可以隨便變，但是總的方向不能變?？偡较蜃兞?，就難以走出來?！?/p>

2006年8月，孫雷辭去了中國民生銀行總行的穩(wěn)定高薪的工作，帶領同宿舍兄弟一起創(chuàng)辦第三方理財機構(gòu)玖富網(wǎng)。千萬級別資金的投資，為玖富網(wǎng)注入了持續(xù)發(fā)展的不竭動力。

“金融行業(yè)里的國美”，“理財行業(yè)里的百度”

孫雷對玖富理財做了如下定位：“玖富理財是第三代互聯(lián)網(wǎng)的代表，是虛擬互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。第一代互聯(lián)網(wǎng)是以新浪、搜狐為代表的一些綜合門戶，以海量信息為主；第二代互聯(lián)網(wǎng)則是以百度、淘寶等為代表的，專做某一領域的垂直行業(yè)；而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。第三方理財雖在國外已經(jīng)有著相當成熟的體系，但在國內(nèi)仍是空白，從這個意義上說，我們是在做著領跑的工作?！?/p>

而所謂的第三方理財公司，是指公司將是獨立于銀行、保險、金融機構(gòu)的第三方機構(gòu)。在這里，孫雷舉了一個例子，“玖富網(wǎng)就好比金融行業(yè)的國美。國美沒有自己的產(chǎn)品，卻將TCL、海爾等相關產(chǎn)品整合在一個平臺上，給客戶提供比較，從而讓客戶得到優(yōu)惠?！苯鹑诶碡斝袠I(yè)也完全需要電器業(yè)中國美的角色，孫雷指出，“任何行業(yè)的市場化，渠道都非常重要。在金融市場上，各大銀行多以銀行產(chǎn)品為導向，很難為客戶考慮，如此客戶就難免陷于盲目。第三方相對處于較為獨立公正的地位，整合所有金融產(chǎn)品，為客戶提供所有的金融整合方案?！?/p>

如此，玖富網(wǎng)就是專做金融理財細分領域的綜合垂直門戶，定位是理財顧問以中高端客戶為主，同時通過互聯(lián)網(wǎng)兼顧大眾。媒體們給它的稱呼是：“金融行業(yè)里的國美”，“理財行業(yè)里的百度”。目前，玖富網(wǎng)在短短一年時間內(nèi)，已經(jīng)在北京、上海、深圳、香港擁有了四家分公司，出現(xiàn)了一些迅速成長的跡象。但孫雷謙虛地認為，目前玖富理財仍不算作成功，還仍然在起步的階段。在明后年，他們將會有更大的舉措。

對畢業(yè)生的三個忠告

談起當年畢業(yè)時同學們對薪酬的計較，對大公司的追逐，孫雷有頗多感慨。“那時候我們什么都不懂”。結(jié)合自身體驗，孫雷對于即將面臨畢業(yè)求職的同學們，提出了三個忠告：

一、不要過于盲目。大學生求職最忌諱的是，沒有根據(jù)自己真正的定位去選擇職業(yè)，而僅僅靠公司名氣和宣傳。而大學生的弱點在于通常只注重外在形象。甚至很多大學生在把公司是否在CBD、是否有豪華裝修作為判斷一個公司好壞的標準。孫雷認為，求職之前一定要先了解自己的特長。以他自己為例，他認為自己通過實習積累了金融和管理咨詢的經(jīng)驗，同時又通過演講鍛煉了口才，從而比較適合充當理財顧問這個角色。而后來的事實證明，這個定位正是他成功的起點。

二、不要過于迷信。過于迷信大企業(yè)、外資企業(yè)，是求職者的通病。外資企業(yè)、大公司的確擁有十分成熟的模式，可以給予職員非常穩(wěn)定舒適的工作環(huán)境。但是，孫雷指出，恰恰因為在成熟企業(yè)一切都具備，職員通常只需要專心做自己的業(yè)務——才真正縛住了有志者的手腳。固定化、模式化的工作，只能使人的發(fā)展空間越來越小。長久如此，即便有朝一日真正決定要自己創(chuàng)業(yè)，那時也會發(fā)現(xiàn)手邊缺乏大部分資源，全部都要憑空建設，從而使創(chuàng)業(yè)非常艱難。而與此相反的是，很多創(chuàng)業(yè)新秀恰恰一開始都沒有很好的外企背景。孫雷據(jù)此告誡有志氣的求職者，千萬不要迷信公司外表，而應盡量了解企業(yè)學制和崗位性質(zhì)，選擇能為自己帶來機會的職位。

三、不要太在乎眼前和攀比。孫雷笑著提起當年臨畢業(yè)的一幫同學一提到某某的月薪便熱血澎湃，而在若干年后的同學聚會上大家再想起來都只會感覺可笑。與其重視公司外表和薪酬，不如擺正自己的心態(tài)，不盲目攀比?？梢袁F(xiàn)在不要求光鮮外表，但是一定要贏得長遠的發(fā)展空間。

孫雷強調(diào)，“第一份工作非常重要。”當你選擇了一個行業(yè)，就同時意味著你已經(jīng)規(guī)劃了今后三到五年在這個行業(yè)中的發(fā)展。并且，第一份工作將直接影響到后續(xù)發(fā)展。因為真正進入社會，投簡歷已經(jīng)不再是最主要的求職手段，而多以熟人推薦或獵頭來挖的方式來完成工作轉(zhuǎn)換。這就意味著，行業(yè)的選擇將是至關重要的。而一旦選錯行業(yè)，其中損失更是無法用金錢衡量的。孫雷據(jù)此告誡畢業(yè)生們，在選擇工作時，千萬不能過于看重眼前，你要知道，你在選擇的是你今后的生活方式。而當你找好第一份工作，奮斗才剛剛開始。

（文/林麗娟）