高超的談話技巧是推銷成功的必備工具

提高談話技巧是每個業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)。

要相信自己說話的磁力。

每天不斷地加強溝通能力。

原一平成為推銷之神，他把成功歸功于他高超的談話技巧。原一平認為說話時必須掌握以下幾個要點：

(1)語調(diào)要低沉明朗

明朗、低沉和愉快的語調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)使之變?yōu)榈统?、迷人的感性聲音。而太低的音調(diào)會讓對方聽不清楚，所以應(yīng)努力把音調(diào)提高至適中程度。

(2)發(fā)音清晰，有聲有色

發(fā)音要標準，要有感情。改正說話吞吞吐吐的缺點，最好的方法就是朗誦一些詩歌，久而久之就會有效果。

(3)說話的語速要時快時慢，恰如其分

遇到感性的場面，語速當然可以加快；如果碰上理性的場面，則語速要相應(yīng)適中。

(4)做到恰如其分

說話注意有序的停頓。

語句不要太長，也不要太短，有時停頓會引起對方的好奇和迫使對方早做決定。

(5)音量大小的掌握

音量太大，會給對方造成太大的壓迫感，使之反感；音量太小，則顯得你信心不足，不夠堅強。

(6)說話與表情相配合

懂得在什么時候配上恰當?shù)拿娌勘砬?，這樣說話更有魅力。

(7)談吐高雅，舉止文明

使對方感覺到你是個有魅力、有素質(zhì)的人。

(8)笑的配合

笑是一種藝術(shù)，使你更富魅力，有時也是成功的關(guān)鍵。