善用贊美發(fā)揮功效

原一平認(rèn)為碰到難纏的客戶，必須贊美對(duì)方。他講，不管什么樣的人都喜歡別人奉承。

每一個(gè)人，包括我們難纏的客戶，都渴望得到別人真誠(chéng)的贊美。

原一平說(shuō)：“贊美是暢通全球的通行證。”

因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷(xiāo)自己的人。

原一平有一次去拜訪一家商店的老板。

“先生，您好!”

“你是誰(shuí)呀？”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有幾件事想請(qǐng)教您這位遠(yuǎn)近聞名的老板。”

“什么？遠(yuǎn)近聞名的老板？”商店的老板有點(diǎn)驚訝，驚訝之余便是高興。

“是啊，根據(jù)我的調(diào)查，大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您?！?/p>

“哦？大家都在說(shuō)我啊!真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢!”

“實(shí)不相瞞，是……”原一平向屋里看了一眼。

“站著談不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧!”

就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān)，也取得了準(zhǔn)客戶的信任和好感。

贊美幾乎是百試不爽，沒(méi)有人會(huì)因此而拒絕你。

原一平認(rèn)為，以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談的方法尤其適用于推銷(xiāo)個(gè)人健康險(xiǎn)。那么，訪談究竟要請(qǐng)教什么問(wèn)題呢？

一般可以請(qǐng)教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)況、家庭及親人等。

對(duì)于商店老板而言，有人誠(chéng)懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂(lè)意告訴你他的創(chuàng)業(yè)史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是業(yè)務(wù)員需要學(xué)習(xí)的，這樣既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂(lè)而不為呢？

記住，下次見(jiàn)到準(zhǔn)客戶，以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談。

不管多么難纏的客戶，只要以贊美開(kāi)始訪談，遇到的麻煩肯定會(huì)少。