當(dāng)被人貶低時，告訴自己“我能行”

原一平從報上看到明治保險公司招聘保險業(yè)務(wù)員的廣告，自認(rèn)為那是一份好工作，就準(zhǔn)備去應(yīng)聘。這個決定影響了他的一生。

1930年3月27日，原一平去明治保險公司面試。27歲的原一平身高只有145厘米，體重52千克，又瘦又小，其貌不揚。主審官是高木金次。下面是原一平與高木先生當(dāng)時對話的情形：

高木先生不屑一顧地看了一眼原一平，一面看著桌上的文件，一面對他說了一句話。由于說話的聲音太小，原一平聽不清楚。

“您是說……”原一平努力地側(cè)著耳朵。

“太困難了!”

“什么太困難了？”

“推銷保險對你來說……”高木話里有話，似乎帶有譏諷地說。

“我還是聽不懂考官的意思。”

原一平滿臉狐疑，急切地尋根問底?！拔艺f推銷保險的工作太困難了，你不能勝任?！备吣局苯亓水?dāng)?shù)卣f。

突然間，原一平覺得心口一絲窒息，隔了一會兒，才結(jié)結(jié)巴巴地說：“何……何以見得呢？”

高木先生以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧!推銷保險的工作非常困難，我看你不是干這個的料。”

“真是狗眼看人低!”粗莽的原一平差點罵出聲，幸好又咽了回去，這位看起來也瘦瘦小小的考官(高木金次比原一平略高)，竟敢說原一平這個剛剛卸任的營業(yè)部經(jīng)理不夠格當(dāng)保險業(yè)務(wù)員，他當(dāng)然有氣了。

此時，原一平那一股“永不服輸”的氣概，在幾秒鐘之內(nèi)充滿了全身。

他漲紅了臉，像一只勇猛的斗雞，張牙舞爪傾身問道：“好!請問進(jìn)入貴公司，究竟要做多少業(yè)績呢？”

“每人每個月一萬元?！备吣疽廊惠p蔑地說。

高木先生的回答讓傲慢慣了的原一平聽起來感到一陣冰冷，尤其在那空空蕩蕩的房間里。

“每一個人都得推銷到一萬元嗎？”原一平還是死死追問。

“那是當(dāng)然的事。”

原一平像跟誰賭氣似地說：“既然這樣，我也每月推銷那么多好啦!”

高木金次狠狠地瞪了他一眼，把手中的文件放到桌上，接著慢慢地抬頭看著天花板，發(fā)出“嘿!嘿!嘿!”的一陣怪笑。

這就是原一平進(jìn)入推銷保險生涯時，聽到的第一聲嘲笑，原一平雖然難過極了，但仍咬緊牙根，暗暗發(fā)誓——就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去，否則寧愿與這陣怪笑同歸于盡。

3月27日，這一天就這樣烙在他內(nèi)心深處。這是原一平踏入社會后，最氣憤的一天；然而，也是他漫長的推銷生涯中最關(guān)鍵的一天，也就是這陣怪笑，點燃了他生平第一把“永不服輸”的火焰，沒想到那一陣怪笑，居然成了他邁向成功的動力。

此后，在數(shù)不清的歲月中，每當(dāng)原一平遭到打擊或意志消沉的時候，便常以這一段“被人瞧不起”的際遇來鼓舞自己，重新整裝，再往前沖刺。

由于明治保險公司并不想錄用原一平，而他是自己硬擠進(jìn)來的，所以只給了一個“見習(xí)推銷員”的頭銜，并提出非?？量痰臈l件：沒有薪水，沒有辦公座位等。原一平都干脆地答應(yīng)了下來，并且自動從住處搬了一張桌子到公司去，原一平?jīng)]有想到，為了這件事，又和公司發(fā)生了矛盾：

“喂!原先生啊!別開玩笑了，怎么能夠隨意就搬來桌椅呢？”

“公司不給我桌椅，我只好自己把它帶來啊!”

“那太礙事了?！?/p>

“再礙事也要給我一個擺桌子的地方啊!”

在一陣激烈的爭論之后，公司總算答應(yīng)讓他擺一張桌子，但有一個條件，那就是——必須擺在既不礙眼又不礙事的地方。

原一平在公司里找了半天，終于找到一個理想的地方——就在辦公室的入口靠門的地方。那里既不礙眼又不礙事，從此開始了他見習(xí)推銷員兼服務(wù)員的生活。