第3章 做教師還是做個(gè)體戶?
第1節(jié) “北大踹了我一腳”
誰(shuí)能想到,一向被北大邊緣化的俞敏洪有朝一日也會(huì)成為北大的“風(fēng)云人物”,而他成名的方式則是被北大公開(kāi)通報(bào)批評(píng)。一向平庸、謙卑的俞敏洪究竟做了什么會(huì)被記大過(guò)處分?擁有文人式清高的俞敏洪在顏面盡失后,又會(huì)何去何從?有人說(shuō):“偉人之所以偉大,并不是他們本身有多么偉大,而是因?yàn)樗麄冞x擇了偉大的事業(yè)。是偉大的事業(yè)使他們變得偉大?!比绻斞覆贿x擇棄醫(yī)從文,也不會(huì)成為一代文學(xué)巨匠。如果拿破侖不選擇進(jìn)入軍校學(xué)習(xí),他也不可能從一個(gè)科西嘉島的無(wú)知少年成為一代軍事奇才。如果蘋(píng)果的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯不挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人IBM的權(quán)威,他也不會(huì)成為個(gè)人電腦時(shí)代的領(lǐng)軍式人物。
同樣,如果俞敏洪不選擇學(xué)習(xí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),不選擇進(jìn)入北大教師隊(duì)伍,他也許還在江陰的一個(gè)小山村里過(guò)著平淡的日子。俞敏洪能在北大做一名光榮的人民教師、擁有一份人人求知不得的“鐵飯碗”工作,這在很多人看來(lái)或許是他最好的歸宿??墒?,一個(gè)毀滅性的公開(kāi)處分突然從天而降,在忍氣吞聲繼續(xù)留在北大任教與為了挽回顏面而離開(kāi)北大之間,俞敏洪又將如何選擇……
上世紀(jì)80年代末90年代初,俞敏洪一邊在北大教書(shū),一邊在校外的民辦外語(yǔ)培訓(xùn)班做兼職老師。兼職使家里的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了轉(zhuǎn)機(jī),俞敏洪也從愛(ài)人那里贏得了一些自尊。正當(dāng)俞敏洪沉浸在忙碌而幸福的日子中時(shí),一個(gè)毀滅性的打擊突然從天而降。
1990年秋天一個(gè)多少有些寒意的傍晚,俞敏洪正和朋友在家里吃晚飯,他們興奮地喝著小酒,描繪著未來(lái)的美好前景。突然聽(tīng)到北大的高音喇叭里傳來(lái)了俞敏洪的名字,仔細(xì)一聽(tīng)才知道是在廣播對(duì)俞敏洪的處分決定,大意是說(shuō)俞敏洪打著北大的名義在外私自辦學(xué),影響教學(xué)秩序。處分決定是記大過(guò)。接下來(lái),對(duì)俞敏洪的處分決定在北大的高音喇叭里連播三天,北大有線電視臺(tái)連播半個(gè)月,處分布告在北大著名的三角地櫥窗里貼了一個(gè)半月。
北大的處分決定就像一道驚雷一樣,一下把俞敏洪打“蒙”了。在決定宣布之前,俞敏洪沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備,校領(lǐng)導(dǎo)在處分決定出臺(tái)之前也從未和他進(jìn)行過(guò)任何溝通。突然襲來(lái)的處分對(duì)俞敏洪的打擊是毀滅性的,他感到了從未有過(guò)的惶惶不安與措手不及。
一時(shí)間,在北大校園里沉寂了10年之久的俞敏洪竟以這樣的方式一朝成名,轟動(dòng)了北大。他成為了人們?cè)嵅『驼務(wù)摰脑掝}。在課堂上,令他更不能忍受的是學(xué)生們不信任的眼神,從他們的眼神中,俞敏洪分明能讀懂他們對(duì)他的誤解:他是一個(gè)唯利是圖、貪圖享樂(lè)的商人。
俞敏洪內(nèi)心是堅(jiān)強(qiáng)的,他可以忍受別人對(duì)他的誤解與批判,但是俞敏洪的內(nèi)心又是脆弱的,他不能忍受學(xué)生們對(duì)他任何的輕蔑與不信任,哪怕是一個(gè)眼神。在處罰決定出臺(tái)之后,班上的學(xué)生們對(duì)他充滿了議論與批判,俞敏洪在學(xué)生們異樣的眼神中感覺(jué)到,這是他離開(kāi)北大的時(shí)候了……
在忍氣吞聲繼續(xù)留在北大任教與為了挽回顏面而離開(kāi)北大之間,有著文人式清高的俞敏洪選擇了后者。1991年9月,一向謙卑、懦弱的俞敏洪做出了一個(gè)令家人和朋友都十分意外的決定——辭職,離開(kāi)北大。被北大毫不客氣地公開(kāi)批評(píng)后,顏面盡失的俞敏洪也許只能選擇辭職,就像俞敏洪的同事、新東方的李杜所講的:“老俞被北大處分,作為三流文人,既想保留文人的體面,又缺乏一流文人的風(fēng)骨,不敢自沉未名湖。于是退而求其次,唯有辭職,落草為寇。此謂置之死地而后生?!?/p>
俞敏洪瀟灑地從北大辭職后,隨即而來(lái)面臨的是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題:背負(fù)著記大過(guò)的處分,又該怎樣繼續(xù)他的生活?一家老小住在哪里?接下來(lái)以什么為生?告別了生活了11年的北大校園,俞敏洪內(nèi)心充滿落寞、苦悶與憤恨,“北大踹了我一腳。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨,現(xiàn)在卻充滿了感激?!惫Τ擅秃蟮挠崦艉樵?jīng)說(shuō):“如果一直混下去,我現(xiàn)在可能是北大英語(yǔ)系的一個(gè)副教授。”
被北大趕出家門(mén)的俞敏洪,選擇了做一個(gè)那個(gè)時(shí)代人人不屑的“個(gè)體戶”。
第2節(jié) 希望在拐角
當(dāng)俞敏洪做出國(guó)培訓(xùn)的時(shí)候,北京已經(jīng)有幾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),那么,為什么在大時(shí)勢(shì)下只造就了俞敏洪一個(gè)財(cái)富英雄?就像俞敏洪所發(fā)出的疑問(wèn):“別人說(shuō)我是時(shí)勢(shì)造出來(lái)的英雄也有道理,但并不是全部。為什么那么大的時(shí)勢(shì)就造就出了一個(gè)俞敏洪,而不是‘李敏洪’或者‘王敏洪’呢?”
時(shí)事造英雄
1997年,亞洲正值金融危機(jī),受金融風(fēng)暴沖擊,內(nèi)地出口增長(zhǎng)率持續(xù)下滑,經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響。時(shí)任國(guó)務(wù)院第一副總理的朱镕基南下視察深圳,同地方企業(yè)家們探討走出金融危機(jī)的辦法。據(jù)說(shuō),當(dāng)時(shí)萬(wàn)科集團(tuán)的王石力倡房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放,王石還講了一個(gè)后來(lái)廣為流傳的故事:“有兩個(gè)老太太在天堂里相遇了,一個(gè)來(lái)自中國(guó),一個(gè)來(lái)自美國(guó)。中國(guó)老太太說(shuō):‘我攢了一輩子錢(qián),終于在臨死前買(mǎi)了一套大房子,可剛搬進(jìn)去,就上天堂了。’美國(guó)老太太說(shuō):‘我住了30年的大房子,在上天堂以前終于還清了全部貸款?!?/p>
在巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)面前,如果要解決出口下降、消費(fèi)過(guò)冷的局面,唯一的出路就是啟動(dòng)內(nèi)需。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)全國(guó)居民的儲(chǔ)蓄已經(jīng)高達(dá)5萬(wàn)億元,如果能把這部分消費(fèi)能力釋放出來(lái),中國(guó)自然會(huì)平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)。于是,朱镕基做出了一個(gè)重大的決策——催熱房地產(chǎn)。
1998年5月,中國(guó)人民銀行發(fā)布《關(guān)于加大住房信貸投入,支持住房建設(shè)與消費(fèi)的通知》,對(duì)發(fā)放住房建設(shè)貸款網(wǎng)開(kāi)一面。1998年7月,國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》,明確指出“停止住房實(shí)物分配,逐步實(shí)行住房分配貨幣化;建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系;發(fā)展住房金融,培育和規(guī)范住房交易市場(chǎng)”的住房制度改革目標(biāo),沿襲了幾十年的住房實(shí)物分配制度終止。
這一政策的出臺(tái),直接刺激了房地產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,潘石屹、易小迪、馮侖等新科房產(chǎn)富豪橫空出世。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在描述這段時(shí)光時(shí)曾意味深長(zhǎng)地寫(xiě)道:“樓市清淡,SOHO現(xiàn)代城推出后一直銷(xiāo)售委靡,潘石屹特意請(qǐng)來(lái)曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)香港最大房地產(chǎn)代理公司利達(dá)行,并已轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京樓市多年的鄧智仁出任項(xiàng)目的總策劃。鄧智仁使盡了百般手段,SOHO現(xiàn)代城的廣告和新聞日日見(jiàn)報(bào),但是消費(fèi)者的心就是熱不起來(lái)。到1998年11月,鄧智仁終于失去了耐心,跟潘石屹大吵一場(chǎng)后,心灰意冷地棄‘城’而去。這個(gè)月,正是北京房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季,潘石屹在公司內(nèi)部除了天天喊口號(hào),也實(shí)在想不出什么新招來(lái)。就在這時(shí),‘風(fēng)水’突然變了。從11月20日開(kāi)始,現(xiàn)代城的銷(xiāo)售嗖嗖地上去了,最高的一天,賣(mài)了17套,成交額一下子就是3000萬(wàn)元。這離鄧智仁棄現(xiàn)代城而去還不到20天。潘石屹們的好日子就這樣憑空而降了?!?/p>
可以說(shuō),中國(guó)《福布斯》排行榜上的房產(chǎn)富豪們無(wú)一例外得益于中國(guó)當(dāng)時(shí)房產(chǎn)政策的調(diào)整,即便他們身上都籠罩著一層個(gè)人英雄主義色彩,即便他們的創(chuàng)業(yè)故事充滿傳奇和迷人魅力,但是如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的大環(huán)境,潘石屹們恐怕也不會(huì)有今天的財(cái)富和地位,可謂時(shí)勢(shì)造英雄。同樣,俞敏洪的成功首先也得益于當(dāng)時(shí)的留學(xué)熱和英語(yǔ)熱,他在合適的時(shí)候進(jìn)入了一個(gè)合適的行業(yè)。
上世紀(jì)80年代末90年代初,隨著改革開(kāi)放的不斷深入,中國(guó)迎來(lái)改革開(kāi)放后的第一次留學(xué)浪潮,留學(xué)浪潮仍在繼續(xù),每年出國(guó)深造的人數(shù)不斷攀升,留學(xué)成為產(chǎn)業(yè)。一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭為了孩子的前途,寧愿花一大筆錢(qián)將孩子送出國(guó)去讀書(shū)。曾幾何時(shí),“你出國(guó)了沒(méi)?”儼然已經(jīng)成為人們見(jiàn)面時(shí)的招呼語(yǔ)。因?yàn)楹芏嗳硕加谐鰢?guó)留學(xué)的需要,所以俞敏洪看到了商機(jī)。從某種意義上講,俞敏洪成為了這次留學(xué)浪潮的受益者,正是這股長(zhǎng)盛不衰的留學(xué)熱潮成就了俞敏洪,成就了中國(guó)教育界的產(chǎn)業(yè)神話。
隨著全球化進(jìn)程的不斷加劇,中國(guó)要想融入全球,首先要過(guò)語(yǔ)言關(guān)。于是,1984年,英語(yǔ)成為高考的必考科目。英語(yǔ)也由選修課變成了必修課。1986年,我國(guó)還將職稱(chēng)評(píng)定與必要的英語(yǔ)水平聯(lián)系起來(lái),專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要想得到晉升或參與評(píng)定職稱(chēng),必須要通過(guò)英語(yǔ)測(cè)試。1987年9月,大學(xué)開(kāi)始實(shí)行英語(yǔ)四級(jí)考試制度,1989年開(kāi)始實(shí)行英語(yǔ)六級(jí)考試制度。隨著政策對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重視,社會(huì)上掀起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的高潮。
不斷高漲的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情,蔚然成風(fēng)的出國(guó)留學(xué)浪潮,不僅為創(chuàng)業(yè)初期的俞敏洪提供了巨大的商機(jī),同時(shí)也為日后新東方的發(fā)展壯大提供了足夠的發(fā)展空間。
英雄識(shí)時(shí)勢(shì)
蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯在2005年斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上曾經(jīng)說(shuō),如果他沒(méi)有從里德學(xué)院退學(xué),沒(méi)有去旁聽(tīng)里德學(xué)院的美術(shù)課課程,他也許就不會(huì)創(chuàng)辦蘋(píng)果公司,更不會(huì)在10年之后,在風(fēng)靡全球的Macintosh電腦上使用那么多豐富的字體。
當(dāng)時(shí)看起來(lái),這些東西在喬布斯的生命中好像沒(méi)有什么實(shí)際應(yīng)用的可能,但是,很多年以后再回顧這一切的時(shí)候,真的是豁然開(kāi)朗了。“你在向前展望的時(shí)候不可能將這些片斷串聯(lián)起來(lái);你只能在回顧的時(shí)候?qū)Ⅻc(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)。所以你必須相信這些片斷會(huì)在你未來(lái)的某一天串聯(lián)起來(lái)?!?/p>
喬布斯的成功是將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)的過(guò)程,看似發(fā)生在喬布斯身上的每個(gè)片段都是偶然性的事件,可是當(dāng)把這一切都串聯(lián)起來(lái)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)喬布斯的成功是必然的,因?yàn)樵诿總€(gè)不經(jīng)意的點(diǎn)滴間喬布斯都學(xué)到了很多東西,所以這些片段在蘋(píng)果成功的那一天被串聯(lián)起來(lái)。同樣,俞敏洪進(jìn)入英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域、創(chuàng)辦新東方的過(guò)程也多少有些誤打誤撞的感覺(jué),可是當(dāng)把發(fā)生在他身上的每個(gè)片段串聯(lián)起來(lái)的時(shí)候,我們會(huì)覺(jué)得俞敏洪的成功也是必然的。
俞敏洪在談到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)曾經(jīng)說(shuō):“最初我為別的培訓(xùn)班教課,看到學(xué)生比較多,覺(jué)得要是自己招一個(gè)班的話,要比為別人教書(shū)拿的錢(qián)多。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想搞長(zhǎng)久,打算教一段時(shí)間就出國(guó)讀書(shū),因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)都在國(guó)外。想不到的是我的商業(yè)才能被不自覺(jué)地挖掘出來(lái),原來(lái)我完全沒(méi)有想到能把事情做大,但是隨著很多問(wèn)題的處理,覺(jué)得自己在這方面還不錯(cuò),于是就做起來(lái)了。”通過(guò)這段描述,我們可以感覺(jué)到俞敏洪進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域、創(chuàng)辦新東方最初的動(dòng)機(jī)并不是將它變成中國(guó)民辦教育第一品牌,也沒(méi)想過(guò)要掀起一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)民辦教育的革命。他只是想掙錢(qián)來(lái)糊口,為了掙到更多錢(qián)他才打算自己?jiǎn)胃傻摹?/p>
如果我們?cè)O(shè)想一下,假如俞敏洪沒(méi)有在北大打下扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ),也沒(méi)有在北大教書(shū)六年的經(jīng)驗(yàn),俞敏洪能順利進(jìn)入外語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域這塊新興市場(chǎng)嗎?就像他后來(lái)所承認(rèn)的:“如果沒(méi)有在北大當(dāng)老師的那六年,我肯定就做不了新東方。因?yàn)樵诒贝螽?dāng)老師的六年,讓我的教育水平日益變得成熟,而且我在北大當(dāng)老師的時(shí)候,我就已經(jīng)在培訓(xùn)班兼課了。那個(gè)兼課就幫助我把培訓(xùn)的風(fēng)格和北大的教育風(fēng)格結(jié)合起來(lái),形成了我在新東方的教學(xué)風(fēng)格?!比绻麤](méi)有三次留學(xué)慘遭拒簽的失敗經(jīng)歷,他能對(duì)出國(guó)考試和出國(guó)流程了如指掌嗎?又如果他的性格里沒(méi)有清高的一面,他會(huì)因?yàn)橐旎仡伱娑闳粡谋贝筠o職、選擇自己?jiǎn)胃蓡幔?/p>
其實(shí),也許正是這些在俞敏洪身上發(fā)生的點(diǎn)滴才使俞敏洪能夠進(jìn)入外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。當(dāng)俞敏洪做出國(guó)培訓(xùn)的時(shí)候,北京已經(jīng)有幾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為什么在大時(shí)勢(shì)下只造就了俞敏洪一個(gè)財(cái)富英雄?就像俞敏洪所發(fā)出的疑問(wèn):“別人說(shuō)我是時(shí)勢(shì)造出來(lái)的英雄也有道理,但并不是全部。為什么那么大的時(shí)勢(shì)就造就出了一個(gè)俞敏洪,而不是‘李敏洪’或者‘王敏洪’呢?”
的確,在外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng),新東方可謂一枝獨(dú)秀,霸占著培訓(xùn)市場(chǎng)的大半江山。這自然和俞敏洪個(gè)人的努力密不可分。人們都說(shuō),一個(gè)成功的企業(yè)背后必然有一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,新東方也必然是這樣的,俞敏洪自己的性格、文化理念、做事方式和遠(yuǎn)見(jiàn)等,與新東方的成功緊密聯(lián)系在一起。時(shí)勢(shì)不僅造英雄,英雄還必須要識(shí)時(shí)勢(shì)。
對(duì)俞敏洪而言,進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域是一種迫于生存的無(wú)奈選擇。但是偶然中總是蘊(yùn)含著必然,必然總是由一系列的偶然所構(gòu)成,新東方成功的那天也可以說(shuō)是俞敏洪將生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)的一天。
第3節(jié) “個(gè)體戶”的奮斗
新東方學(xué)校是從零做起的,俞敏洪憑著他最初的商業(yè)才能和免費(fèi)張貼廣告的方式,讓新東方度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期最艱難的階段。從1993年到1995年,新東方的收入已經(jīng)有幾百萬(wàn)元,學(xué)生達(dá)到1萬(wàn)人,新東方開(kāi)始聲名遠(yuǎn)播。接下來(lái),不甘寂寞的俞敏洪又將怎樣繼續(xù)壯大新東方?
“新東方”誕生
俞敏洪提出辭職后,正式脫離北京大學(xué),開(kāi)始了自己的“個(gè)體戶”奮斗史。當(dāng)俞敏洪的前途和事業(yè)進(jìn)入生命中最低谷的時(shí)候,他在自己的筆記本上寫(xiě)下了“從絕望的大山上砍下一塊希望的石頭”,于是,心存希望的他在培訓(xùn)市場(chǎng)上開(kāi)辟了一塊自己的天地。
出走北大后,俞敏洪找到他曾經(jīng)做過(guò)兼職的民辦學(xué)校東方大學(xué),繼續(xù)在那里代課維持生計(jì)。但是,這樣的教書(shū)生活畢竟收入有限,面對(duì)與日俱增的生活壓力,俞敏洪開(kāi)始思索自己?jiǎn)胃傻氖虑椤S谑?,他和東方大學(xué)商議,借用東方大學(xué)的牌子,自己?jiǎn)为?dú)辦一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)部。東方大學(xué)不但一分錢(qián)不用出,俞敏洪還會(huì)上交15%的管理費(fèi)。東方大學(xué)不用出任何力,只是提供一塊牌子就能獲得收入,他們自然愿意。這個(gè)培訓(xùn)部就是俞敏洪新東方學(xué)校的最初發(fā)端。
1991年冬天,俞敏洪在中關(guān)村二小租了間平房當(dāng)教室,外邊支一張桌子,放一把椅子,在教室外面的墻上掛起了“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”的招牌,29歲的俞敏洪開(kāi)始了自己艱辛而充滿希望的創(chuàng)業(yè)生涯。
“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”成立的第一天,來(lái)了兩名學(xué)生,他們?cè)囂叫缘刈吡诉M(jìn)來(lái),看到只有俞敏洪夫妻兩人,教室里面只有破桌子、破椅子,再走近看看登記冊(cè),上面空無(wú)一人。這兩個(gè)學(xué)生一看這情景,自然充滿懷疑,以為遇到了騙子。當(dāng)他們站在那里顯得猶豫不決時(shí),俞敏洪趕忙走上前去,憑著在三尺講臺(tái)上練就的口才,他說(shuō)服了這兩個(gè)學(xué)生報(bào)名。當(dāng)送走這兩個(gè)學(xué)生,夫妻倆還在滿心歡喜時(shí),這兩個(gè)學(xué)生又出現(xiàn)在了門(mén)口,他們感到不踏實(shí),說(shuō)有些后悔,又把報(bào)名的錢(qián)拿回去了,夫妻倆都感到了瞬間的失落,但很快他們就恢復(fù)了過(guò)來(lái),期望著明天能有所收獲。
可是,一天天都在夫妻倆的期望中過(guò)去了,培訓(xùn)部還是沒(méi)有招收到一個(gè)學(xué)生。很多人都進(jìn)來(lái)看看報(bào)名表,看到上邊一個(gè)人名也沒(méi)有就離開(kāi)了,這樣過(guò)了一個(gè)多星期。俞敏洪看在眼里、急在心上,每天都在思索解決問(wèn)題的辦法。最終,他利用中國(guó)人從眾的心理,在報(bào)名表上先填寫(xiě)了幾十個(gè)假名字,這樣來(lái)報(bào)名的人就會(huì)以為已經(jīng)有很多人報(bào)過(guò)名了,從而減輕他們的猜疑心理。即便這一招顯得不那么光明磊落,但是要養(yǎng)家糊口的俞敏洪實(shí)在沒(méi)有別的出路了。這一招真的奏效了,終于有一些學(xué)生來(lái)報(bào)名了。
盡管困難重重,但夫妻二人一條心,共同努力將培訓(xùn)部辦得有聲有色,眼看著培訓(xùn)部一天天好起來(lái),俞敏洪漸漸萌生了自己辦培訓(xùn)學(xué)校的念頭。
1992年底,俞敏洪下定決心要?jiǎng)?chuàng)辦自己的培訓(xùn)學(xué)校。不過(guò),要想脫離東方大學(xué)自己?jiǎn)胃墒切枰獔?zhí)照的,可當(dāng)時(shí)辦學(xué)資格審批十分苛刻,要辦一所民辦學(xué)校必須要有副教授以上的職稱(chēng),但俞敏洪只有講師的職稱(chēng),按理說(shuō)他是沒(méi)有資格申請(qǐng)獨(dú)立辦學(xué)的。為了獲得辦學(xué)執(zhí)照,俞敏洪開(kāi)始了他的“長(zhǎng)征”,他每個(gè)星期都要去海淀區(qū)的成人教育辦公室,拿包煙坐在那里和工作人員聊天、熟絡(luò)感情。這樣過(guò)去半年多的時(shí)間,成人教育辦公室的工作人員被他的誠(chéng)心打動(dòng)了,考慮再三,最終批準(zhǔn)了俞敏洪的辦學(xué)執(zhí)照,但規(guī)定如果半年內(nèi)俞敏洪的學(xué)校有學(xué)生前來(lái)告狀,執(zhí)照立馬被沒(méi)收。
1993年11月16日,俞敏洪終于拿到了辦學(xué)執(zhí)照,還是在那間不足10平米的平房里,“新東方學(xué)?!闭Q生了。
小廣告刷出來(lái)的希望
上世紀(jì)90年代初,資訊還沒(méi)有如此發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)還是高科技產(chǎn)品,剛剛起步的俞敏洪也沒(méi)有錢(qián)在報(bào)紙或是電視上打廣告,為了擴(kuò)大新東方的影響力,他只能以用糨糊粘貼小廣告的方式做宣傳。
俞敏洪放下了知識(shí)分子的清高與面子,騎著自行車(chē)在北京零下十幾度的室外四處張貼小廣告。俞敏洪凍得受不了了,就會(huì)從懷里掏出一瓶二鍋頭喝上兩口,搓搓被凍僵的手接著貼小廣告。糨糊如果凍住了,他就不得不提著糨糊桶回到辦公室,重新用爐火溫?zé)?。最初的?chuàng)業(yè)是艱難的,俞敏洪后來(lái)回憶說(shuō),那是他平生最艱難的一段時(shí)光。
當(dāng)時(shí),北京的培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,很多人都選擇把小廣告貼在北大三角地那塊長(zhǎng)十幾米、高三米的招貼欄上。不論是誰(shuí),只要招生廣告一貼上去,立馬就會(huì)被別的廣告所覆蓋。一次,新東方的一位員工也到北大三角地去貼招生廣告,剛好把自己的廣告糊在了別人的廣告上,不料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有離開(kāi),一氣之下就捅了俞敏洪手下員工一刀,血濺現(xiàn)場(chǎng)。著名作家凌志軍在《中國(guó)新革命》中曾對(duì)這一場(chǎng)景意味深長(zhǎng)地寫(xiě)道:“今天,三角地竟因爭(zhēng)奪廣告而發(fā)展成為持械行兇的現(xiàn)場(chǎng),這是社會(huì)風(fēng)尚由‘熱衷國(guó)家政治’轉(zhuǎn)向‘物質(zhì)第一要義’的一個(gè)證明。”