年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢(mèng)想的時(shí)光。

——李嘉誠(chéng)

常琳，創(chuàng)業(yè)時(shí)還是哈爾濱工業(yè)大學(xué)的學(xué)生。如今，他與同學(xué)創(chuàng)辦的樂(lè)聚機(jī)器人是2018年中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)新苗榜“年度新銳企業(yè)”。

吳勇謀，16歲時(shí)還是深圳一家合資工廠的最普通打工仔。如今，他的勇藝達(dá)機(jī)器人已進(jìn)入成千上萬(wàn)的家庭，成為青少年喜愛(ài)的智能伴侶。

賀鵬麟，19歲時(shí)還是深圳一名汽車(chē)維修學(xué)徒工。如今，他是國(guó)家級(jí)技能大師、全國(guó)技術(shù)能手、南粵技術(shù)能手、鵬城工匠。

他們?cè)且粺o(wú)所有的打工仔和大學(xué)生，為什么會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路？

他們從什么時(shí)候開(kāi)始有了“老板夢(mèng)”？作為草根創(chuàng)業(yè)者，他們究竟憑借什么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟？

他們是初生牛犢，從不畏懼未知的困難和挑戰(zhàn)。

常琳：擁有人形機(jī)器人夢(mèng)想的少年

“如果你能真正把技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就能真正占領(lǐng)這塊市場(chǎng)?！?/p>

常琳，哈爾濱工業(yè)大學(xué)博士，樂(lè)聚（深圳）機(jī)器人技術(shù)有限公司CEO。致力于機(jī)器人研究多年，曾榮獲全國(guó)機(jī)器人錦標(biāo)賽（FIRA）一等獎(jiǎng)，代表黑龍江省參加中美青年高峰論壇并受到美國(guó)前總統(tǒng)卡特接見(jiàn)。2018年被評(píng)為騰訊AI加速器首期AI先鋒。

樂(lè)聚（深圳）機(jī)器人技術(shù)有限公司獲得2017年中國(guó)深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子科技行業(yè)決賽企業(yè)組二等獎(jiǎng)，深圳羅湖區(qū)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組二等獎(jiǎng)。

2016年3月，樂(lè)聚（深圳）機(jī)器人技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“樂(lè)聚機(jī)器人”）在深圳松禾創(chuàng)新孵化器成立，其創(chuàng)始人冷曉琨、常琳、安子威是哈工大校友。常琳任CEO。

2017年，樂(lè)聚機(jī)器人獲得中國(guó)深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子科技行業(yè)決賽企業(yè)組二等獎(jiǎng)。常琳對(duì)已經(jīng)取得的成績(jī)并不覺(jué)得意外。

深圳遇伯樂(lè)

很多人以為，常琳一直在學(xué)校讀書(shū)，沒(méi)有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。常琳卻不這么看。他說(shuō)：“其實(shí)在創(chuàng)業(yè)之前，從2013年開(kāi)始，我在哈工大擔(dān)任智能機(jī)器人俱樂(lè)部的隊(duì)長(zhǎng)。這是哈工大最火的社團(tuán)，每年吸納新生300多人?？梢哉f(shuō)，在社團(tuán)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)很好地鍛煉了我的管理能力?！本褪窃谥悄軝C(jī)器人俱樂(lè)部里，常琳和冷曉琨這些機(jī)器人發(fā)燒友相識(shí)相知，并且在多次的機(jī)器人比賽中建立了深厚的友誼。

2016年2月，常琳和冷曉琨結(jié)伴來(lái)到深圳，此行的目的是與松禾創(chuàng)新孵化器總經(jīng)理張?jiān)迄i見(jiàn)面?！澳菚r(shí)正是寒假，我在一位哈工大師兄的介紹下來(lái)見(jiàn)張?jiān)迄i。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有任何的融資經(jīng)驗(yàn)，除了技術(shù)好之外，對(duì)市場(chǎng)落地、經(jīng)營(yíng)公司都沒(méi)有任何概念，所以第一次介紹項(xiàng)目的時(shí)候講得并不好。”常琳回憶道。

2017年10月，中國(guó)機(jī)器人及人工智能大賽上的Aelos專項(xiàng)賽

當(dāng)時(shí)，臨近畢業(yè)，智能機(jī)器人俱樂(lè)部的幾位核心骨干已經(jīng)接到華為、百度、騰訊等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的錄取通知，常琳也收到美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校的錄取通知書(shū)。但常琳和冷曉琨都想進(jìn)入比較前沿的雙足人形機(jī)器人行業(yè)，倘若能得到一筆天使投資，大家就能擼起袖子大干一場(chǎng)。否則，大家分開(kāi)后就很難再聚攏。因此，對(duì)常琳和冷曉琨來(lái)說(shuō)，松禾創(chuàng)新孵化器的態(tài)度至關(guān)重要。

或許因?yàn)楸憩F(xiàn)得太迫切，或許因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，這一次面談的結(jié)果并不理想。張?jiān)迄i告訴這兩個(gè)大男孩：“你們回去整理一下思路，過(guò)兩天，咱們?cè)倭囊淮?。?/p>

至今回想起來(lái)，常琳仍非常敬佩張?jiān)迄i當(dāng)初的決定。他說(shuō)：“天使投資的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)挺高的，因?yàn)槲覀儧](méi)有任何產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，每走一步都有非常大的挑戰(zhàn)，還有各種‘坑’等著我們跨越。一旦沒(méi)有跨過(guò)去，創(chuàng)業(yè)失敗，他們的投資就打水漂了。我和冷曉琨認(rèn)真準(zhǔn)備了兩天，再次和張?jiān)迄i見(jiàn)面細(xì)談后，他就決定把我們帶到松禾投資董事長(zhǎng)厲偉那里。厲偉聽(tīng)我們介紹了一小時(shí)。三天后，張?jiān)迄i通知我們，松禾投資作為天使投資機(jī)構(gòu)決定投資1000萬(wàn)元。我覺(jué)得他們當(dāng)時(shí)沖著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)和想法，就提供了1000萬(wàn)元的投資，真是非常大膽的決定，也算是賭一把了?！?/p>

2016年3月，樂(lè)聚（深圳）機(jī)器人技術(shù)有限公司在深圳松禾創(chuàng)新孵化器成立，常琳、冷曉琨、安子威三名創(chuàng)始人從哈爾濱直接飛到深圳開(kāi)工。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，樂(lè)聚機(jī)器人發(fā)展到40多人。2016年年底，樂(lè)聚機(jī)器人宣布獲得了深創(chuàng)投3000萬(wàn)元pre-A輪投資。

尋找真實(shí)需求

創(chuàng)業(yè)注定路途坎坷，各種“坑”在看不見(jiàn)的前方等待著年輕的創(chuàng)業(yè)者。常琳帶領(lǐng)樂(lè)聚團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，令他記憶猶新的是在采購(gòu)原材料時(shí)遇到的重重陷阱。

“我們?cè)诓少?gòu)方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。有一次，我們?nèi)ヒ患夜S考察，廠家說(shuō)自己的電池是進(jìn)口的，我們就采購(gòu)了500個(gè)，后來(lái)用到產(chǎn)品上才發(fā)現(xiàn)全是次品。被坑過(guò)之后，我們就長(zhǎng)了記性，在采購(gòu)工作中增加了產(chǎn)品出廠檢測(cè)、入庫(kù)檢測(cè)和整機(jī)成品檢測(cè)三個(gè)環(huán)節(jié)?！背Ａ照f(shuō)，“在機(jī)器人模具設(shè)計(jì)方面也有不少陷阱，外觀設(shè)計(jì)表面上看著不錯(cuò)，但一進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有生產(chǎn)價(jià)值，不得不反復(fù)修改?！?/p>

最令常琳頭痛的是，所有的投資者在面對(duì)樂(lè)聚機(jī)器人這個(gè)初生的人形機(jī)器人研發(fā)公司時(shí)，都會(huì)質(zhì)疑：怎么落地？如何掙到錢(qián)？這群“90后”創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力？

“我們研制的第一代產(chǎn)品Aelos面向兒童和極客，既可以?shī)蕵?lè)，又可以學(xué)習(xí)編程。最初，關(guān)于如何做好銷售，我們寄希望于融資進(jìn)來(lái)后，可以吸引到強(qiáng)有力的銷售合伙人。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，由于人形機(jī)器人產(chǎn)品太新，沒(méi)有現(xiàn)成的資深銷售人員具備這類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣能力。2016年5月以后，我們不得不親自去跑市場(chǎng)?！背Ａ蘸桶沧油_到市場(chǎng)一線，去打市場(chǎng)，從產(chǎn)品功能到價(jià)格定位都絞盡腦汁。

Aelos以3999元的價(jià)格在市場(chǎng)上火了大半年，截至2016年年底銷售了近萬(wàn)臺(tái)，但到2017年第一季度銷售量就掉了下來(lái)。常琳反思道：“為什么這款產(chǎn)品不能一直熱銷呢？我意識(shí)到技術(shù)圈里的真?zhèn)涡枨笾郑F(xiàn)在市場(chǎng)上80%的智能硬件企業(yè)都在虧損。如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，虧損的概率應(yīng)該是很低的。大部分智能硬件企業(yè)都有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上卻是很漫長(zhǎng)的過(guò)程。把技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這才是市場(chǎng)真正需要的東西，但這也是最難做到的事情。”

常琳承認(rèn)，為人形機(jī)器人找到它的真實(shí)需求，是受到大疆無(wú)人機(jī)的啟發(fā)。大疆起步之初，無(wú)人機(jī)的發(fā)展也是很艱難的，因?yàn)橄M(fèi)者不知道它具體能干啥，不知道怎么用。汶川地震時(shí)，大疆無(wú)人機(jī)代替人飛到廢墟中察看現(xiàn)場(chǎng)。后來(lái)，有拍攝戶外節(jié)目需求的客戶也會(huì)采用無(wú)人機(jī)。大疆發(fā)現(xiàn)，原來(lái)無(wú)人機(jī)可以應(yīng)用到明確的場(chǎng)景，可以航拍，于是著重發(fā)展航拍功能?！斑@個(gè)例子很好地說(shuō)明將技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所需要的漫長(zhǎng)過(guò)程。如果你能真正把技術(shù)優(yōu)勢(shì)變成符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就能真正占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。樂(lè)聚機(jī)器人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是‘走’得快，那么在哪里需要‘走’得快這個(gè)功能呢？我們從市場(chǎng)上了解到，學(xué)校教育就很需要‘走’得快的機(jī)器人，因?yàn)樵谝还?jié)課的時(shí)間里，如果‘走’得快，就可以很好地給學(xué)生演示編程的效果。因此我們下一代產(chǎn)品就鎖定教育市場(chǎng)?！?/p>

“市面上的機(jī)器人課程不少，比如樂(lè)高，但樂(lè)高偏低齡化，高齡化的教育市場(chǎng)更需要人形機(jī)器人，但現(xiàn)在做人形機(jī)器人培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)卻非常少。”常琳說(shuō)，“我們現(xiàn)在就在做這樣的升級(jí)，以自己的機(jī)器人為載體，去做一些行業(yè)本不應(yīng)缺少的與培訓(xùn)、教育有關(guān)的事情?！?/p>

2017年第三季度，樂(lè)聚機(jī)器人針對(duì)教育市場(chǎng)發(fā)布了人工智能教育機(jī)器人，這是針對(duì)國(guó)家倡導(dǎo)的學(xué)齡階段人工智能教育而開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有完整教學(xué)方案的高端人工智能教育產(chǎn)品，包含了機(jī)器人、配件、教材、師資、競(jìng)賽和升學(xué)等內(nèi)容，旨在讓學(xué)生通過(guò)人形機(jī)器人學(xué)習(xí)機(jī)器人理論知識(shí)、機(jī)器人開(kāi)發(fā)、計(jì)算機(jī)編程、機(jī)械結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)、物理和數(shù)學(xué)等多學(xué)科知識(shí)。這款產(chǎn)品受到教育市場(chǎng)的高度認(rèn)可，目前有北京市海淀外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、北京四中、深圳中學(xué)等200多所學(xué)校引進(jìn)使用。

常琳說(shuō)：“2017年，教育部要求將人工智能引入全國(guó)高中新課標(biāo)，從2018年秋季學(xué)期開(kāi)始執(zhí)行。這對(duì)人工智能教育機(jī)器人市場(chǎng)是一大利好。我們預(yù)計(jì)2018年樂(lè)聚機(jī)器人在教育市場(chǎng)上會(huì)有很好的表現(xiàn)。”

常琳對(duì)將樂(lè)聚機(jī)器人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越來(lái)越嫻熟，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)越來(lái)越好，知名度也越來(lái)越高。2017年，樂(lè)聚機(jī)器人獲得中國(guó)深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子科技行業(yè)決賽企業(yè)組二等獎(jiǎng)、深圳羅湖區(qū)第一屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)組二等獎(jiǎng)。2018年，常琳被評(píng)為騰訊AI加速器首期AI先鋒，樂(lè)聚機(jī)器人被評(píng)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)新苗榜“年度新銳企業(yè)”。

一路走到底

樂(lè)聚機(jī)器人還有一款技術(shù)難度更高的雙足機(jī)器人Talos，歷時(shí)兩年自主研發(fā)。這款機(jī)器人身高約60厘米，每只手有3根手指，擁有22個(gè)能高速運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)節(jié)。最讓人驚艷的是，這款機(jī)器人能跨步走，最大步幅約為15厘米，每秒可邁出3步，速度能達(dá)到45厘米每秒，相當(dāng)于兒童的行走速度。

Talos最大的技術(shù)突破當(dāng)屬人形SLAM技術(shù)的應(yīng)用。此前，全球只有兩家公司公布過(guò)這一技術(shù)，樂(lè)聚機(jī)器人是中國(guó)首家。

常琳說(shuō)，在身高50厘米以下的人形機(jī)器人中，樂(lè)聚機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)是比較領(lǐng)先的，能夠比肩世界頂尖的機(jī)器人企業(yè)。除Talos以外，樂(lè)聚機(jī)器人2018年在研的大型人形機(jī)器人設(shè)計(jì)高度1.7米，可實(shí)現(xiàn)自由行走、自主導(dǎo)航、自動(dòng)避障，以及抓取、識(shí)別等功能，“具有強(qiáng)大的計(jì)算能力，通過(guò)搭載不同的AI應(yīng)用，可以極大拓展機(jī)器人的功能；具備人的感知與技能，包含聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、語(yǔ)言、行為等能力。它是未來(lái)強(qiáng)大的服務(wù)機(jī)器人載體，可應(yīng)用在家庭、公共服務(wù)、醫(yī)療、消防、軍事等各個(gè)領(lǐng)域”。這款大型人形機(jī)器人已經(jīng)模擬測(cè)試成功，正準(zhǔn)備進(jìn)入實(shí)測(cè)期。

常琳坦言：“我們將會(huì)在人形機(jī)器人方面一路走到底，讓人形機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶提供各種服務(wù)的夢(mèng)想成真。”

吳勇謀：從打工仔到服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)軍者

“你的學(xué)歷不高，沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，不靠吃苦，還能靠什么？我始終相信一句真理，那就是‘吃苦就是吃補(bǔ)’。”

吳勇謀，深圳勇藝達(dá)機(jī)器人有限公司董事長(zhǎng)，新勇藝科技園（河源）有限公司董事長(zhǎng)。廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、河源市政協(xié)常務(wù)委員。2017年，獲第五屆“深圳十大青年領(lǐng)袖”稱號(hào)，被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“中國(guó)品牌十大杰出人物”。

如果您來(lái)到深圳機(jī)場(chǎng)的安檢口，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小巧的機(jī)器人在提醒旅客：“深圳機(jī)場(chǎng)歡迎您，請(qǐng)出示您的登機(jī)牌和身份證，不要攜帶打火機(jī)、火柴，謝謝您的配合！”

這款由深圳勇藝達(dá)機(jī)器人有限公司（簡(jiǎn)稱“勇藝達(dá)機(jī)器人”）研制的機(jī)器人，從2018年7月開(kāi)始便會(huì)出現(xiàn)在全國(guó)200多個(gè)機(jī)場(chǎng)，服務(wù)數(shù)千萬(wàn)人次的旅客。

勇藝達(dá)機(jī)器人是目前國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)中的佼佼者，2017年獲得第七屆吳文俊人工智能科技進(jìn)步獎(jiǎng)。2018年，勇藝達(dá)機(jī)器人的各種產(chǎn)品開(kāi)始服務(wù)機(jī)場(chǎng)、藥店、汽車(chē)4S店，并進(jìn)入成千上萬(wàn)的家庭中，成為青少年最好的智能伴侶。

幸運(yùn)地當(dāng)上學(xué)徒工

1993年夏天，剛初中畢業(yè)的吳勇謀對(duì)母親說(shuō)，為了讓弟弟和妹妹多讀些書(shū)，他想輟學(xué)到深圳去打工。當(dāng)時(shí)，全家就靠父親做泥水工的收入度日，要養(yǎng)活三個(gè)讀書(shū)的孩子異常艱難。母親默默地把僅有的200元塞給了這個(gè)懂事的兒子，讓他去深圳闖蕩。

剛滿16歲的吳勇謀從福建晉江來(lái)到深圳寶安找工作。為了糊口，他在一家合資工廠當(dāng)了搬運(yùn)工，每天辛苦地搬貨，一個(gè)月才掙200元。

“我那時(shí)剛剛滿16歲，每天都覺(jué)得又累又餓，我想換個(gè)工作。一個(gè)月后，在工廠櫥窗看到招聘學(xué)徒工的通知后，我就毅然去應(yīng)聘?！眳怯轮\覺(jué)得生活對(duì)他太厚愛(ài)了，居然有這樣一個(gè)可以學(xué)習(xí)技術(shù)的工作機(jī)會(huì)，心想，只要能當(dāng)上學(xué)徒工，好好學(xué)門(mén)手藝，還有漲工資的機(jī)會(huì)，美好的心愿就能滿足了！

吳勇謀順利當(dāng)上了學(xué)徒工，除了學(xué)習(xí)無(wú)線電發(fā)射模擬信號(hào)方面的技術(shù)外，還有一部分工作是給日本師傅做勤雜員。師傅是工廠中負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理和技術(shù)的干部，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。吳勇謀下班后幫師傅洗衣服，給他倒茶點(diǎn)煙，無(wú)微不至地照顧著他的起居生活。師傅也把所知道的東西毫無(wú)保留地教給了這個(gè)乖巧的學(xué)徒，包括手機(jī)生產(chǎn)工藝、工廠管理流程、手機(jī)零部件知識(shí)、企業(yè)文化等。

“那個(gè)時(shí)候，我每天都是晚上十一點(diǎn)半以后才離開(kāi)工廠回到宿舍，連續(xù)三年幾乎沒(méi)有休過(guò)周末和假期。我下班后要不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)椴胖挥谐踔形幕剑也粌H要自學(xué)中專、大專課程，還要跟師傅學(xué)習(xí)很多東西，無(wú)線電發(fā)射、射頻、聲學(xué)、力學(xué)、手機(jī)結(jié)構(gòu)、手機(jī)主板等，總有學(xué)不完的東西?！眳怯轮\回憶，“我曾經(jīng)被師傅重重地打了一耳光，但我知道他打我也是為了讓我長(zhǎng)記性。”

他說(shuō)：“手機(jī)安裝時(shí)要安4個(gè)螺絲釘，師傅要求我從1到3，再?gòu)?到4這樣對(duì)角來(lái)安裝，但我是按從1到2再到3這樣的順序安裝的。師傅突然打了我一耳光，很?chē)?yán)厲地告誡我：‘做事要懂規(guī)矩，如果沒(méi)有規(guī)矩，將會(huì)一事無(wú)成！’這句話至今還深深地烙在我心里?！?/p>

為了節(jié)省時(shí)間，吳勇謀在打工的時(shí)候頭發(fā)很短，每次都是在天橋底下花1元剪個(gè)板寸頭；為了省錢(qián)，3條牛仔褲輪流穿，工衣直到穿破才會(huì)換新的?！澳撬哪?，我就是以廠為家，只要能多學(xué)點(diǎn)東西，再累再苦我都不怕。”吳勇謀說(shuō)，工廠鼎盛的時(shí)候有2000人，管理上提倡創(chuàng)新、精簡(jiǎn)，他從企業(yè)文化中學(xué)習(xí)到很多有用的東西。四年里，他從學(xué)徒工上升到高級(jí)經(jīng)理，每月工資從200元漲到2000多元。

實(shí)現(xiàn)了做老板的夢(mèng)想

1997年春節(jié)，吳勇謀回到老家，看見(jiàn)家里仍然一貧如洗，想到自己打工再過(guò)十年也無(wú)法改變家中的貧窮狀況，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。“我想辦廠，想擁有一家如自己所在企業(yè)那樣的現(xiàn)代化工廠。我把想法告訴了母親，說(shuō)這幾年存下來(lái)28000元，想拿這些錢(qián)當(dāng)本錢(qián)，再去深圳找機(jī)會(huì)闖闖。母親同意我的決定。福建人信奉‘愛(ài)拼才會(huì)贏’的人生信條?！?/p>

1997年4月，吳勇謀到深圳找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他先是租了一間鋪面，再到華強(qiáng)北電子市場(chǎng)去尋找商機(jī)。他得知廣州電子城也很多電子配件，決心到廣州去看看。

一天，他乘上一輛開(kāi)往廣州的大巴，突然聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)拿著“大哥大”的男子在大聲地講電話，內(nèi)容是責(zé)怪對(duì)方拖了這么久不交貨。等男子放下“大哥大”，吳勇謀跟他搭訕：“大哥，你找什么貨呢？”這個(gè)陳姓老板說(shuō)需要精密支架組件這個(gè)手機(jī)配件，從日本進(jìn)口這個(gè)配件常常被拖延交貨時(shí)間。吳勇謀馬上說(shuō)，自己可以研發(fā)生產(chǎn)精密支架組件。陳老板半信半疑地看著吳勇謀。吳勇謀介紹了自己曾在日本手機(jī)加工廠工作四年的經(jīng)歷。陳老板答應(yīng)給他一個(gè)月時(shí)間提供樣品，如果檢測(cè)合格可以給他下訂單。

“我從廣州回來(lái)后，連續(xù)兩個(gè)晚上睡不著覺(jué)，雖然我知道如何做出精密支架組件，但我沒(méi)有機(jī)器設(shè)備啊！我知道，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，以后就難有這樣的機(jī)會(huì)了?！眳怯轮\冥思苦想，突然有一天，他想到之前在工廠打工時(shí)結(jié)識(shí)的一位工友。這位工友已經(jīng)跳槽到另一個(gè)工廠做主管去了，能否找他幫個(gè)忙呢？

吳勇謀找到工友，請(qǐng)他給工廠老板談一下借用生產(chǎn)設(shè)備的事情。工友很熱情地推薦他去見(jiàn)老板，談妥租用設(shè)備按一小時(shí)60元收費(fèi)，每天晚上十點(diǎn)以后再進(jìn)工廠干活。他每天等工廠的工人都下班，再進(jìn)去工作，經(jīng)常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)。就這樣辛辛苦苦地干了二十天，終于做出了精密支架組件，提前給陳老板送樣品。一檢測(cè)，各項(xiàng)性能完全達(dá)標(biāo)，爽快的陳老板答應(yīng)給他下訂單。

為了解決生產(chǎn)設(shè)備的難題，吳勇謀尋覓幾天，終于花2萬(wàn)多元買(mǎi)到一臺(tái)二手設(shè)備，放在用來(lái)住的鋪頭開(kāi)始夜以繼日地生產(chǎn)。從做精密支架組件起步，再到固定架等手機(jī)通用配件，產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富。

1997年10月1日，深圳勇藝電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱“勇藝電子”）在寶安成立，吳勇謀這個(gè)才20歲的打工仔終于實(shí)現(xiàn)了做老板的夢(mèng)想。吳勇謀說(shuō)：“‘勇’字包含了勇氣的意思，‘藝’代表‘技術(shù)’，和‘億’同音，我那時(shí)的夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的收入?！?/p>

從陳老板到漫游通，再到富昌，吳勇謀的客戶越來(lái)越多。勇藝電子開(kāi)業(yè)第一年就賺到100萬(wàn)元，到2004年完成了人生的第一個(gè)億元目標(biāo)。

“我們公司人數(shù)最多的時(shí)候有數(shù)千人規(guī)模，我們給波導(dǎo)、科健、南方高科、TCL等大型企業(yè)做手機(jī)的貼牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)。從手機(jī)零配件到電鍍、貼膜、組裝、整機(jī)生產(chǎn)等整個(gè)環(huán)節(jié)，我們都可以承擔(dān)。2005年，我們公司的年銷售額達(dá)數(shù)億元，在河源購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)平方米土地，修建勇藝達(dá)工業(yè)園，并且入股了天彩控股公司——這是一家運(yùn)動(dòng)相機(jī)、智能硬件等產(chǎn)品的JDM（聯(lián)合研發(fā)制造）公司，我擁有豐富的研發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，所以就在四年時(shí)間里帶領(lǐng)著天彩控股公司實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，牢牢占據(jù)全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)出貨量第一的位置。天彩控股公司于2015年成功在香港主板上市?！?/p>

2017年12月5日，吳勇謀接受深圳廣電集團(tuán)眾創(chuàng)TV頻道《創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)》欄目專訪

然而，生意場(chǎng)上總是波瀾起伏。2008年的金融風(fēng)暴，給吳勇謀的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)造成巨大沖擊。他說(shuō)：“我感受到雪上加霜的滋味：‘雪’就是金融風(fēng)暴，影響了手機(jī)的外銷市場(chǎng)；‘霜’就是智能手機(jī)面市。之前我們主要生產(chǎn)功能手機(jī)，現(xiàn)在面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型，而訂單又極度萎縮，5000人規(guī)模要收縮到1000人，一下要關(guān)掉4個(gè)工廠。有的員工跟了我好幾年，要辭退老員工真舍不得。為此我流了好幾次眼淚。”

2017年6月10日，勇藝達(dá)商學(xué)院在河源新勇藝科技園成立

瞄準(zhǔn)機(jī)器人開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)

2014年，吳勇謀在深圳寶安區(qū)創(chuàng)立深圳勇藝達(dá)機(jī)器人有限公司，聘請(qǐng)幾十位在MTK（科發(fā)聯(lián)）、三一重工、騰訊工作過(guò)的工程師，啟動(dòng)服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)工作。

2016年年底，LG向全球供應(yīng)商發(fā)出一個(gè)服務(wù)機(jī)器人研發(fā)訂單的招標(biāo)，數(shù)百萬(wàn)美元的訂單吸引了來(lái)自中、日、韓等國(guó)的20多家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，最終勇藝達(dá)機(jī)器人以過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和快速反應(yīng)能力脫穎而出，并在三個(gè)月內(nèi)做出了樣機(jī)：這款外形簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的機(jī)器人不僅可以360度搖擺，還能有禮貌地鞠躬，會(huì)根據(jù)用戶喜好的溫度提前打開(kāi)空調(diào)，隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量，空氣污濁時(shí)會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟空氣清潔機(jī)……

四年里，勇藝達(dá)機(jī)器人持續(xù)投入數(shù)億元的研發(fā)費(fèi)用，組建一支200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)了200多項(xiàng)專利——其中75項(xiàng)是發(fā)明專利，打磨出一系列品質(zhì)出色的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品。

創(chuàng)新、精簡(jiǎn)、共贏是勇藝達(dá)機(jī)器人的文化。創(chuàng)新是由精簡(jiǎn)和共贏來(lái)支撐的。精簡(jiǎn)，就是抓住核心點(diǎn)，盡量簡(jiǎn)單處理，管理等級(jí)扁平化，層級(jí)簡(jiǎn)單，反應(yīng)敏捷，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。共贏，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，核心管理團(tuán)隊(duì)8人、高管和核心技術(shù)骨干40人持股，讓每個(gè)骨干的利益都與企業(yè)的成長(zhǎng)息息相關(guān)。

從手機(jī)制造到運(yùn)動(dòng)相機(jī)制造，再到機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)，這一路走來(lái)，吳勇謀已經(jīng)從最底層的打工仔成長(zhǎng)為成功的企業(yè)家，可他仍然信奉“愛(ài)拼才會(huì)贏”和“吃得苦中苦，方為人上人”的人生格言?！叭绻荒艹钥?，憑什么你能掙錢(qián)呢？你的學(xué)歷不高，沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，不靠吃苦，還能靠什么？我始終相信一句真理，那就是‘吃苦就是吃補(bǔ)’?！?/p>

賀鵬麟：維修工掘金車(chē)聯(lián)網(wǎng)

“選擇自己喜歡做的事情去創(chuàng)業(yè)，孜孜以求，業(yè)精于勤?！?/p>

賀鵬麟，深圳智慧車(chē)聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理。曾獲得國(guó)家級(jí)技能大師、全國(guó)技術(shù)能手、南粵技術(shù)能手、鵬城工匠等榮譽(yù)，享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼。

1991年正月初六，賀鵬麟離開(kāi)湖南老家來(lái)到深圳八卦嶺，當(dāng)修車(chē)學(xué)徒工。那年他剛19歲，父母雙亡，僅有初中文化水平，能夠靠手藝混口飯吃就是他最大的夢(mèng)想。

賀鵬麟在深圳度過(guò)了最難忘的青春時(shí)光，把智慧和才華奉獻(xiàn)給了自己深深熱愛(ài)的汽車(chē)維修行業(yè)，并且有幸進(jìn)入車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)辦了深圳智慧車(chē)聯(lián)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“智慧車(chē)聯(lián)”），美好的人生畫(huà)卷在他面前徐徐展開(kāi)。

從學(xué)徒工到深圳市技術(shù)能手

1971年10月，湖南婁底一家農(nóng)戶迎來(lái)了第三個(gè)小孩，父母給他取名“賀鵬麟”。這是一個(gè)十分貧窮的農(nóng)村家庭，務(wù)農(nóng)的父母要維持四個(gè)小孩的生活已非常不易，孩子們從小學(xué)開(kāi)始就在家附近的水泥廠做搬運(yùn)工，掙學(xué)雜費(fèi)。

“我現(xiàn)在還清楚記得，10歲生日前夕，最大的愿望就是生日那天能吃上五個(gè)雞蛋?！辟R鵬麟回憶?？墒窃谒?1歲的時(shí)候，父親病逝了，沒(méi)幾年母親也病逝了。賀鵬麟和哥哥、姐姐只好輟學(xué)，在水泥廠打工，只有弟弟還在繼續(xù)讀初中。

當(dāng)時(shí)，同村的一些年輕人到深圳打工，告訴賀鵬麟深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正在搞建設(shè)，到處缺人手，只要肯吃苦，每月能掙上千元。于是，1991年春節(jié)剛過(guò)，賀鵬麟就滿懷夢(mèng)想來(lái)到了深圳。

賀鵬麟團(tuán)隊(duì)正在討論技術(shù)問(wèn)題

賀鵬麟的第一份工作是在深圳八卦嶺興海修理廠當(dāng)學(xué)徒工，每天給修車(chē)師傅打下手。在同事下班后，他會(huì)把車(chē)上的零部件拆下來(lái)又安回去，反復(fù)琢磨修車(chē)技術(shù)。

“我的文化水平較低，當(dāng)時(shí)深圳的進(jìn)口車(chē)很多，維修資料都是外文的，我根本看不懂，中文維修資料又很缺乏，所以我到深圳的頭三年修車(chē)水平很差，在一個(gè)修車(chē)廠只干幾個(gè)月就會(huì)被老板炒魷魚(yú)，生活也無(wú)著落?！笔I(yè)的賀鵬麟沒(méi)有宿舍住，晚上常常只能找個(gè)修車(chē)廠住在車(chē)?yán)锎騻€(gè)盹，蚊蟲(chóng)很多，炎熱無(wú)比。

賀鵬麟深知，要改變這樣的窘迫命運(yùn)，只有一個(gè)辦法，那就是只有比別人付出更多，更加勤奮，學(xué)到過(guò)硬的手藝。有一天，下著特大暴雨，修車(chē)廠接到一個(gè)客戶電話，說(shuō)車(chē)壞在了布心路上。賀鵬麟二話沒(méi)說(shuō)，冒雨趕到了客戶那邊，看見(jiàn)一輛裝滿貨物的小貨車(chē)壞在路邊。他立即爬到車(chē)下，修了一個(gè)多小時(shí)，排除了故障，貨車(chē)終于可以開(kāi)動(dòng)了。而此時(shí)一身泥水的賀鵬麟早忘記已經(jīng)錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間?！昂芏嗫嗷睢⒗刍?，別的修理工不愿意做的，我都主動(dòng)去承擔(dān)，我覺(jué)得這恰恰是提高修車(chē)技術(shù)的最好機(jī)會(huì)?！?/p>

他一邊在打工的時(shí)候跟資深修車(chē)師傅多學(xué)藝，一邊留意社會(huì)上的汽車(chē)維修培訓(xùn)機(jī)會(huì)，想通過(guò)學(xué)習(xí)提高專業(yè)水平。1996年，賀鵬麟花了幾百元在新永通汽車(chē)維修培訓(xùn)中心考了一個(gè)“汽車(chē)維修上崗證”，1997年又在華日汽車(chē)培訓(xùn)中心接受了中、高級(jí)培訓(xùn)。自從修車(chē)技術(shù)有明顯長(zhǎng)進(jìn)之后，賀鵬麟的收入也水漲船高，生活終于逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

2003年6月，賀鵬麟進(jìn)入深圳市元征科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“元征科技”）當(dāng)技術(shù)支持工程師，月薪4000元?！霸骺萍际茄邪l(fā)專業(yè)汽車(chē)診斷設(shè)備的公司，平時(shí)要跟維修廠合作，我正好有機(jī)會(huì)接觸到不同類型的車(chē)輛，而我對(duì)各種車(chē)輛的疑難雜癥十分感興趣，常常在工作之余為修車(chē)廠提供修車(chē)服務(wù)?！鼻趧诳炭嗟馁R鵬麟在日積月累中練就了過(guò)硬的修車(chē)技能。

2005年，深圳市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、深圳市交通局聯(lián)合舉辦“汽車(chē)維修企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽暨汽車(chē)維修技師職業(yè)技能競(jìng)賽”，包括理論考試、實(shí)操考試兩部分。全市有3000多名汽車(chē)維修工報(bào)名參賽。賀鵬麟憑借熟練的修車(chē)技能，在決賽中勇奪總分第一名和汽車(chē)電工第一名，獲得“深圳市技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號(hào)。

賀鵬麟說(shuō)：“獲獎(jiǎng)之后，我有意想不到的收獲，一些修車(chē)廠遇到疑難雜癥會(huì)找我?guī)兔?，我還被請(qǐng)去做培訓(xùn)講課。同時(shí)，找我來(lái)買(mǎi)元征汽車(chē)診斷設(shè)備的人也多了。因此，各種收入算下來(lái)，我一個(gè)月可以掙兩三萬(wàn)元?！?/p>

2003年6月到2016年1月，賀鵬麟所在的技師培訓(xùn)隊(duì)伍在全國(guó)各地共主辦“汽車(chē)電控系統(tǒng)維修技巧”培訓(xùn)100多場(chǎng)次，總計(jì)培訓(xùn)汽車(chē)維修工8000多人次，指導(dǎo)30個(gè)高級(jí)汽車(chē)維修工進(jìn)行論文編寫(xiě)，其中12人已經(jīng)順利通過(guò)考試，獲得了技師和高級(jí)技師證書(shū)。

除了分享自己的修車(chē)經(jīng)驗(yàn)，賀鵬麟還不斷地提高自身文化水平。賀鵬麟2007年在湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院修讀了汽車(chē)技術(shù)服務(wù)工程專業(yè)的大專課程，2010年修讀車(chē)輛工程專業(yè)的本科課程，文化水平有了很大的提升，并且通過(guò)四年的學(xué)習(xí)，順利通過(guò)車(chē)輛工程專業(yè)的本科考試，獲得了本科文憑。

邁出創(chuàng)業(yè)第一步

技藝精湛的賀鵬麟聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，自然而然吸引了一些汽車(chē)貿(mào)易公司老板的關(guān)注。

2009年12月，匯天源汽車(chē)貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“匯天源”）負(fù)責(zé)人打電話給賀鵬麟，咨詢他能否開(kāi)發(fā)出汽車(chē)遠(yuǎn)程診斷設(shè)備。原來(lái)，汽車(chē)4S店為了給顧客提供更加貼心的服務(wù)，需要掌握汽車(chē)行駛里程數(shù)，遠(yuǎn)程診斷汽車(chē)故障。賀鵬麟告訴他，這是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，在汽車(chē)診斷模塊上加一個(gè)通信模塊，就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷。這名負(fù)責(zé)人建議賀鵬麟瞄準(zhǔn)這個(gè)技術(shù)方向創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品由匯天源來(lái)銷售。

賀鵬麟回家后琢磨起來(lái)，修車(chē)的人一般文化水平不高，跳槽也不容易，年紀(jì)大了干不動(dòng)了，就只能回老家去養(yǎng)老。如果能抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，也許可以改變命運(yùn)。于是，他在2009年年底創(chuàng)辦了深圳市鵬奧達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“鵬奧達(dá)”），專門(mén)研發(fā)遠(yuǎn)程診斷模塊。2010年6月，鵬奧達(dá)成功研發(fā)出遠(yuǎn)程診斷模塊，由匯天源銷售。

由賀鵬麟帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)的汽車(chē)OBD遠(yuǎn)程診斷項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為首創(chuàng)，引領(lǐng)了中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的革命。

2011年年初，專門(mén)給一汽做遠(yuǎn)程診斷服務(wù)的北京智信通因?yàn)橛龅揭粋€(gè)技術(shù)難題，找到賀鵬麟。賀鵬麟花了兩個(gè)多月時(shí)間解決了這個(gè)難題。北京智信通因此每個(gè)月給初創(chuàng)的鵬奧達(dá)支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)。賀鵬麟的創(chuàng)業(yè)漸漸進(jìn)入佳境。

2012年，國(guó)內(nèi)車(chē)聯(lián)網(wǎng)概念火起來(lái)，賀鵬麟的業(yè)務(wù)也成倍增長(zhǎng)，一年收入有700多萬(wàn)元。

賀鵬麟盛贊深圳市的人才和科技扶持政策：“我每次創(chuàng)業(yè)都得到政府相關(guān)的資助，比如，2010年獲得高技能人才技改項(xiàng)目補(bǔ)貼8萬(wàn)多元，2013年獲得深圳市科創(chuàng)委的100萬(wàn)元研發(fā)資助，也得到福田區(qū)科創(chuàng)局的研發(fā)資助。我是一名最普通的維修工，憑借修車(chē)技能在這座城市得到社會(huì)尊重，還能獲得政府給予的各種扶持，這在國(guó)內(nèi)其他城市是不可想象的?！?/p>

這真是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代

2013年9月，賀鵬麟把鵬奧達(dá)賣(mài)給了老東家元征科技，開(kāi)始琢磨新的創(chuàng)業(yè)方向。

2015年4月，賀鵬麟在龍崗區(qū)成立深圳智慧車(chē)聯(lián)科技有限公司，主要致力于汽車(chē)安全駕駛行為的監(jiān)測(cè)和自動(dòng)剎車(chē)技術(shù)的研發(fā)。賀鵬麟認(rèn)為，針對(duì)貨運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行技術(shù)改造，可以把貨運(yùn)車(chē)輛造成的交通事故大大減少。他組織研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)了汽車(chē)主動(dòng)安全系統(tǒng)和車(chē)輛自動(dòng)緊急制動(dòng)裝置（AEB）。

AEB可以在檢測(cè)到即將發(fā)生追尾危險(xiǎn)時(shí)，例如當(dāng)駕駛員不采取剎車(chē)動(dòng)作或者剎車(chē)力量不足，就會(huì)協(xié)助駕駛員進(jìn)行制動(dòng)，從而減少或避免事故的發(fā)生。根據(jù)歐盟新車(chē)認(rèn)證中心分析，AEB能在現(xiàn)實(shí)世界減少38%的追尾事故，將顯著提升駕駛的安全性。與國(guó)外相比，我國(guó)AEB剛剛起步，賀鵬麟就是瞄準(zhǔn)這樣一項(xiàng)前沿技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。

同時(shí)，智慧車(chē)聯(lián)在汽車(chē)安全及尾氣治理、監(jiān)測(cè)與控制方面投入了大量的人力與物力進(jìn)行研究，取得了重大科研成果。其中，《遠(yuǎn)程汽車(chē)尾氣排放檢測(cè)裝置、方法及汽車(chē)》于2015年獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的發(fā)明專利授權(quán)。迄今，智慧車(chē)聯(lián)已有發(fā)明專利20余項(xiàng)、實(shí)用新型專利30項(xiàng)、國(guó)際PCT專利2項(xiàng)、軟件著作權(quán)6項(xiàng)。