土耳其的港口

2016年7月4日，面朝地中海的土耳其南部港口城市馬爾馬里斯。在可以將游艇港盡收眼底的餐廳二樓，出現(xiàn)了孫正義的身影，他身著休閑的短袖襯衫、卡其褲。二樓有一半是露臺(tái)，因?yàn)橐呀?jīng)事先包場(chǎng)，所以沒有別的客人。木地板的盡頭連接著夏日干燥的地中海特有的深藍(lán)色的天空。

孫正義乘坐私人飛機(jī)趕到馬爾馬里斯，然而，此行并不是來休假的。他選擇將這個(gè)閑靜的度假勝地作為戰(zhàn)場(chǎng)，來終結(jié)他10年來的單相思。

不過，孫正義要在這里見的人卻是真的正在度假。當(dāng)接到孫正義的電話時(shí)，ARM董事長(zhǎng)斯圖爾特·錢伯斯正帶著家人乘坐游艇在地中海航行。雖然孫正義已經(jīng)事先通過電子郵件和錢伯斯聯(lián)系過，但恐怕他還是給錢伯斯留下了性急的印象。

“我想馬上見您。”

“真不巧，我正在休假，在地中海的海上呢?！?/p>

“那什么時(shí)候能見到您呢？”

“差不多要一個(gè)月后吧。”

“我等不了那么久。您能不能在哪里?？恳幌拢俊?/p>

雖然不知道為了什么事，但孫正義肯定有重要的事情要談吧。錢伯斯拗不過孫正義，于是指定了最近的港口城市馬爾馬里斯。孫正義還邀請(qǐng)ARM的CEO（首席執(zhí)行官）西蒙·希格斯一同出席。

因此，錢伯斯穿著短褲，孫正義選擇休閑裝也是因?yàn)榭紤]到了這個(gè)情況。不過，此時(shí)他已經(jīng)下定了決心。錢伯斯卻還不知道他所為何來。

軟銀找我們是干什么？會(huì)提出什么樣的業(yè)務(wù)合作？

對(duì)ARM而言，軟銀可以說是“客戶的客戶的客戶”。半導(dǎo)體廠商用ARM的技術(shù)生產(chǎn)半導(dǎo)體，手機(jī)廠商用這些半導(dǎo)體生產(chǎn)手機(jī)，軟銀則負(fù)責(zé)銷售手機(jī)。雖然沒有直接的生意往來，但要洽談合作倒也并不奇怪。

孫正義對(duì)錢伯斯在度假期間抽出時(shí)間和他見面表示了感謝。無云的藍(lán)天下的午餐便開始了，當(dāng)?shù)氐奶厣朗痴豢灸~端上了桌。

孫正義不緊不慢地說道：“今天來此不為別的事，我正在考慮收購ARM。不是出資，而是100%的收購。”

在那一瞬間，用孫正義的話說，錢伯斯“吃驚得差點(diǎn)兒從椅子上摔下來”。他萬萬沒有想到孫正義是來談收購的。孫正義對(duì)著毫不掩飾驚訝的兩個(gè)人滔滔不絕地講了起來。比起收購條件，他講的更多的是自己的藍(lán)圖，這是他一貫的做法。

他說在即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，ARM將成為不可或缺的存在。要發(fā)揮ARM的力量，面對(duì)只關(guān)心短期利益的市場(chǎng)，與其繼續(xù)上市，不如加入軟銀，在長(zhǎng)期藍(lán)圖下奮戰(zhàn)。他還講了自己對(duì)ARM一直以來的“單相思”。

“您覺得這對(duì)軟銀和我們公司有什么好處？”

錢伯斯曾擔(dān)任英國(guó)著名的玻璃公司皮爾金頓的高層管理者，參與過與日本板硝子的出售談判。盡管有過這種跨國(guó)并購的經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)從事業(yè)務(wù)完全不同的軟銀的提議，他還是無法掩飾內(nèi)心的疑慮。

孫正義再一次說明軟銀今后將進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并補(bǔ)充道：“我理解ARM的商業(yè)模式。正因?yàn)槲覀冎g沒有交易關(guān)系，所以才能保持ARM的中立性吧?！?/p>

全世界幾乎所有的半導(dǎo)體大廠都是ARM的客戶，所以對(duì)ARM而言，中立性是一個(gè)不可回避的問題。一旦ARM變得不再純粹，就可能失去大量的客戶，動(dòng)搖其作為平臺(tái)商的地位。

孫正義一語中的。當(dāng)然，畢竟這是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的單相思。

雖然后來才實(shí)際決定收購金額，但是孫正義提出了一個(gè)不錯(cuò)的報(bào)價(jià)。最終確定的收購價(jià)是在ARM的股份的基礎(chǔ)上加43%。

孫正義繼續(xù)講道，ARM是一個(gè)由工程師組成的集團(tuán)，為了進(jìn)一步擴(kuò)充它的力量，他可以保證，在5年以內(nèi)，讓在ARM劍橋總部工作的工程師的人數(shù)增加到現(xiàn)在的兩倍。如果孫正義投資的目的只是把ARM轉(zhuǎn)手賣掉，就不會(huì)做這種增加固定成本的承諾。

這個(gè)人是認(rèn)真的。

錢伯斯明白了孫正義的意圖，雖然他只是回答“我不能一個(gè)人決定這件事，讓我們?cè)诙聲?huì)上研究一下”，但孫正義從對(duì)方的表情里感覺到他已經(jīng)達(dá)到自己想要的效果。

把二人送出餐廳后，孫正義去了游艇港，開始和隨行的印度籍管理者阿洛克·薩馬一起拍攝紀(jì)念照片。孫正義給我看過他保存在iPhone里的照片。

蔚藍(lán)的天空，清澈的水面上漂著許多白色的游艇。孫正義和身材瘦高的薩馬肩并著肩，滿臉笑容，充滿著把“單相思”修成正果的自信。