邀請別人投資你的夢想

［美］杰克·堪菲尼德/文

龐啟帆/編譯

瑪?shù)倏āぐ驳卖敨@得“世界上最偉大的女推銷員”這個榮耀的稱號時才13歲。而這一切開始于一個炙熱的愿望。

瑪?shù)倏ㄉ钤谝粋€單親家庭。在瑪?shù)倏?歲時，她的父親離開了她們。母親把她帶到了紐約，然后在一家餐廳找到了一份服務員的工作。母女二人的愿望是環(huán)游世界?！拔視ぷ?，賺夠錢送你上大學?！币惶欤哪赣H對她說，“等你大學畢業(yè)后，賺了足夠的錢，你就帶上媽媽去環(huán)游世界，好嗎？”

13歲那年，瑪?shù)倏ㄔ谒嗛喌摹杜榆姟冯s志上讀到一則消息：推銷出最多女童子軍餅干的推銷員將可以獲得雙人全額周游世界的機會?，?shù)倏Q定盡她所能去推銷女童子軍餅干，成為那個推銷員冠軍。

但是光有愿望是不行的，瑪?shù)倏ㄖ酪朐竿蔀楝F(xiàn)實，必須要有一個完整的計劃。

“要穿上你的職業(yè)服裝?！彼墓霉媒ㄗh她，“你做生意，就要穿得像個生意人。穿上你的女童子軍制服。每天下午四點半或者六點半，尤其是星期五晚上，你就到生活區(qū)去敲門。要一直保持臉上的笑容，無論他們買還是不買，都要提供良好的服務態(tài)度。并且不要請求他們買你的餅干，而是邀請他們投資?！?/p>

大多數(shù)的女童子軍也想得到那個環(huán)游世界的機會，大多數(shù)女童子軍也已經(jīng)制定了計劃，但只有瑪?shù)倏ㄔ诿刻旆艑W后脫下她的校服，穿上女童子軍餅干推銷員的制服，不斷地邀請人們投資她的夢想?！班耍矣幸粋€夢想。我正在通過推銷女童子軍餅干為我和我的媽媽贏取一次環(huán)球旅行的機會?！泵壳瞄_一扇門，她都這樣說，“您樂意為我投資一兩盒餅干嗎？”

那一年瑪?shù)倏ㄙu出了3526盒餅干，贏得了環(huán)球旅行的機會，同時也贏得了“世界上最偉大的女推銷員”的稱號。此后，瑪?shù)倏ǖ匿N售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，到18歲時，她一共賣出了超過42000箱的女童子軍餅干。她在銷售集會上的演講傳遍了整個國家，迪士尼公司把她的經(jīng)歷拍成了電影，出版商們根據(jù)她的推銷經(jīng)歷與經(jīng)驗出版了一系列的暢銷書：《如何售出更多的餅干》《如何售出更多的樓盤》《如何賣出更多的卡迪拉克》《如何成為一名成功的電腦銷售員》……

瑪?shù)倏ú⒉槐绕渌麘延袎粝氲娜耍ú还苁悄贻p人，還是老年人）聰明。他們之間的差別就是瑪?shù)倏òl(fā)現(xiàn)了推銷的秘密：邀請，邀請，邀請。大多數(shù)人甚至在他們開始前就失敗了，就是因為他們不敢要他們所想要的。我們中的許多人早在別人給予機會之前就放棄了自己的夢想——無論我們在推銷什么。

每個人都是推銷員。“我們每天都在推銷自己——向你的同學和老師，向你的老板，向你遇到的陌生人?！爆?shù)倏ㄔ?4歲時這樣說，“我的母親是一個服務員，她每天推銷的就是餐廳每天的特色菜。競選市長和總統(tǒng)的大人物為了拉得選票也在推銷自己……在我看來，推銷無處不在。推銷是這個世界的一部分?！?/p>

你需要有勇氣去要求你所想要的，但勇氣不等于不害怕。而是盡管害怕，仍然有勇氣去完成必須去做的事情，就像瑪?shù)倏òl(fā)現(xiàn)的一樣，你請求的次數(shù)越多，你就越容易得到你想要的東西。

有一次，在一個電視節(jié)目上，制作人決定給瑪?shù)倏ㄒ淮巫铍y推銷的挑戰(zhàn)。在節(jié)目上，瑪?shù)倏ū灰笙蛞粋€陌生的客戶推銷女童子軍餅干?！澳敢馔顿Y一兩盒女童子軍餅干嗎？”她問道。

“女童子軍餅干？我不買任何女童子軍餅干?！蹦侨舜鸬?，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄的監(jiān)獄長。我每天面對的是數(shù)百名強奸犯、搶劫犯、詐騙犯和虐待兒童的人渣，我不需要這些?！?/p>

瑪?shù)倏ㄦ?zhèn)定地迅速反攻，“先生，如果您買下這些餅干，也許您的脾氣不會那么暴躁，不會那么容易生氣，工作時的心情會好許多。并且，先生，我認為給每個犯人都帶點兒餅干回去也是一個不錯的主意?！?/p>

監(jiān)獄長兩眼盯著瑪?shù)倏ǎ畮酌牒?，監(jiān)獄長從口袋里拿出支票本，開了一張大額的支票。演播廳里響起了經(jīng)久不息的掌聲?，?shù)倏ǖ哪樕嫌致冻隽藙倮男θ荨?/p>