“?？焙凸?/p>

從芝加哥數(shù)學(xué)訓(xùn)練營(yíng)回到學(xué)校，這種友情得到了延續(xù)。我的社會(huì)活動(dòng)也多了起來，當(dāng)選了學(xué)生會(huì)副主席，參加了橋牌俱樂部、數(shù)學(xué)俱樂部，在自己喜歡的領(lǐng)域任意地馳騁。

當(dāng)時(shí)我們處在青春叛逆期，又有無(wú)限的精力，我們不滿學(xué)校老師的一些迂腐氣息，積攢了很多課堂上的笑話。高三之前，我和兩位死黨，居然創(chuàng)辦了一份“?？?，風(fēng)靡全校。

這可不是一份普通的?？＠锩嫒渴俏覀儙讉€(gè)死黨創(chuàng)造的民間智慧。哪些老師在課堂上出丑了，哪些老師犯了最可笑的學(xué)術(shù)性錯(cuò)誤，哪些老師被同學(xué)們擁戴，哪些老師上課時(shí)不小心露出了內(nèi)褲，都表現(xiàn)在這份校刊上。在這里，還有我們自己編寫的嘲笑學(xué)校不合理制度的文章，一些愚人節(jié)時(shí)的學(xué)校假新聞、諷刺幽默，讓人看了哈哈大笑。

為了出版這份?？?，我們想盡辦法。我自己花300美元買了一臺(tái)可以換字體的IBM Selectric打字機(jī)，自己設(shè)計(jì)版面，然后一個(gè)個(gè)字打印出來。光是打印這份原版，我就幾乎耗費(fèi)了兩個(gè)星期。

印刷成本的問題是我絞盡腦汁解決的。一個(gè)朋友的父親想把漫畫出版成書，我則想盡一切辦法幫他找到了一家價(jià)格便宜的印刷廠，不但讓印刷廠印刷了同學(xué)父親的漫畫書，還讓這家廠順帶印刷了1000份8頁(yè)32開的“搞笑校刊”，這樣，我們的印刷幾乎是免費(fèi)的。我們甚至還設(shè)想了盈利模式，第一期免費(fèi)派發(fā)，第二期就廣告招商，拉一些當(dāng)?shù)氐男】蛻舻叫？献鰪V告。

校刊印成，橡樹嶺高中掀起派送高潮。同學(xué)們對(duì)這份真實(shí)、幽默、搞笑的校刊反應(yīng)熱烈，爭(zhēng)相傳閱，?？系囊恍┬υ?cǎi)R上成了校園內(nèi)的流行語(yǔ)。這種風(fēng)靡程度，甚至超出了我們的想象。

不過，風(fēng)聲很快就傳到了一些老師的耳朵里，那些被諷刺的老師氣急敗壞地跑到校長(zhǎng)那里告狀，我們幾個(gè)終于被校長(zhǎng)請(qǐng)到了辦公室。校長(zhǎng)無(wú)可奈何又輕言細(xì)語(yǔ)地告訴我們，“你們辦校刊，應(yīng)該得到校方的允許。這樣沒有允許就出版?？?，是不合適的。一些老師感到不太高興，所以，我通知你們，不要再繼續(xù)辦下去了，好嗎？”

出了門，我們?yōu)檫@次驚動(dòng)校方的出版歡呼了一番，還哈哈大笑地模仿校長(zhǎng)無(wú)可奈何的口吻說話“不要繼續(xù)了，好嗎？”這一次出版?？浞肿C明了我們?nèi)诵F(tuán)隊(duì)的搗蛋能力，不過，我們終究沒有出版下一期，關(guān)于廣告盈利的前景，自然沒有了后話。

但是這一次成功的經(jīng)驗(yàn)讓我們收獲良多，我們收獲了信心，收獲了信任，讓我們的頭腦里經(jīng)常充滿了奇思妙想。美國(guó)式的教育，鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)動(dòng)手、鼓勵(lì)創(chuàng)意的結(jié)果，潛移默化地在我們身上體現(xiàn)出來了。

1977年，我第一次參與了美國(guó)Junior Achievement (JA)組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東會(huì)，競(jìng)選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財(cái)務(wù)登記，開展評(píng)估，清算公司。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。

參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個(gè)總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場(chǎng)的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。

記得那一年，我們所創(chuàng)立的公司非常簡(jiǎn)單，就是從當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)買來鋼材，然后讓學(xué)生們利用周末的時(shí)間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡(jiǎn)單的雕花。這個(gè)小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。

當(dāng)時(shí)每個(gè)周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長(zhǎng)來購(gòu)買，雖然他們其實(shí)并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。

有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識(shí)到，真正好的產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買的，而是必須要有市場(chǎng)需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購(gòu)買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。

1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的贊助之下，我決定第二次參與JA組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競(jìng)選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購(gòu)買，而是帶著激動(dòng)的眼神、驚喜的心情來購(gòu)買我們的產(chǎn)品?！?/p>

在這樣的煽動(dòng)下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了，總裁：Kai-Fu Lee。

眼前的商業(yè)機(jī)會(huì)讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍第一次體驗(yàn)了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報(bào)告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機(jī)打出的報(bào)告《J. A. S. T，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時(shí)候，我依然可以感受到當(dāng)年那顆年輕而狂熱的心。

1978年，橡樹嶺中學(xué)里的午餐時(shí)間被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時(shí)間，學(xué)校和學(xué)生處于對(duì)抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的?？绾伪磉_(dá)自己的感情呢？這時(shí)候，我突發(fā)奇想，何不利用這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一個(gè)公司？我們可以專門生產(chǎn)T恤，在T恤上寫上標(biāo)語(yǔ)，比如“延長(zhǎng)午飯時(shí)間”等，這樣的T恤一定會(huì)受到同學(xué)們的追捧。

想法一出，和幾個(gè)死黨不謀而合。在火熱激情的激勵(lì)下，我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子，除了我被推選為總裁外，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael Eissenberg)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯(David Elias)，此外，還有負(fù)責(zé)人事的副總裁、秘書等等。

作為總裁，我每周組織召開員工會(huì)議，在1979年的公司報(bào)告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴(yán)酷寒冬里，我們開會(huì)的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障，因此，我們整個(gè)2月份的會(huì)議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個(gè)員工保持了全勤，我們認(rèn)為這是因?yàn)閱T工對(duì)我們的使命的認(rèn)可。因?yàn)閱T工不多，幾乎每一個(gè)員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們最后一次會(huì)議在1979年5月3日召開?！?/p>

作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個(gè)公司的贊助，我們發(fā)起了100多個(gè)股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)T恤的工廠為我們生產(chǎn)T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長(zhǎng)的午餐時(shí)間)，還畫著一條很長(zhǎng)很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產(chǎn)的第一批T恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會(huì)縮水又會(huì)褪色。于是，大家一致商討決定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時(shí)，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會(huì)使T恤的成本增加一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯(cuò)，但是銷售進(jìn)度確實(shí)比較慢。兩個(gè)星期下來，我們只售出了幾十件T恤，感覺不成規(guī)模，于是，在1978年的圣誕節(jié)以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會(huì)給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載，“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員”，因?yàn)樗齻冮_發(fā)了最新的渠道。

不過，我們這批高中生終究對(duì)機(jī)器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯(cuò)而報(bào)廢。這個(gè)生產(chǎn)過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤(rùn)。在當(dāng)年的報(bào)告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們?cè)谏a(chǎn)過程中遇到的一個(gè)問題是，我們的不合格率超過了我們?cè)ǖ?%的目標(biāo)，高達(dá)16%。這影響了我們的利潤(rùn)?！辈贿^，每個(gè)人都帶回家很多作廢的T恤，作為干活時(shí)穿的衣服或當(dāng)成抹布。

高中Junior Achievement創(chuàng)業(yè)獲獎(jiǎng)

1979年年終，我已經(jīng)對(duì)建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但包括《收入報(bào)告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》(balance sheet)，還有《清算報(bào)告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對(duì)于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到64.90美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是，這個(gè)公司經(jīng)過評(píng)比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成為了那一年的“”Company of the Year(年度最杰出公司)。

這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功”的信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對(duì)生活無(wú)所畏懼的沖動(dòng)，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國(guó)后，我大聲念出1/7等于多少的時(shí)候一樣，別人認(rèn)為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵(lì)中得到了心理暗示。這種心理暗示時(shí)刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。

除了設(shè)立公司獲得榮譽(yù)，當(dāng)年我也得到了全州數(shù)學(xué)競(jìng)賽冠軍，另外，我還是學(xué)生會(huì)的副主席和“搞笑?？钡膭?chuàng)辦者，這一切使我開始在學(xué)校里變得小有名氣。1979年6月，是我畢業(yè)的時(shí)候，按照橡樹嶺高中的慣例，高中都要做一份格外精美的畢業(yè)冊(cè)。在畢業(yè)冊(cè)上，要選出全校畢業(yè)生里最帥的男生和最美的女生印在第一頁(yè)，當(dāng)作形象代言。而全校也要選出一個(gè)“Most Likely to Succeed”(將來最可能成功的人)。那一年，這個(gè)人就是我。

今天，我為寫這本書收集資料的時(shí)候意外地發(fā)現(xiàn)，橡樹嶺高中的網(wǎng)站上還有我的名字，在“本校的杰出人物”一欄，赫然寫著，“Kai-Fu Lee President of Google Greater China”(李開復(fù)谷歌大中華區(qū)總裁)。而在這個(gè)南方小鎮(zhèn)，其他的杰出人物，多是運(yùn)動(dòng)員和教練員。