第一章 輕狂少年，在創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)凌云壯志

1．自是年少輕狂

1951年1月，王石出生在廣西省（今廣西壯族自治區(qū)）柳州市的一個(gè)軍人家庭里，他的父親是一名老紅軍，母親是錫伯族。王石承襲了父親軍人血液中好勝的本性與母親錫伯族能征善戰(zhàn)的特征，天生骨子里就帶著一種野性。

或許是天性使然，在孩提時(shí)代，王石就比一般的孩子要頑皮、不守紀(jì)律。小時(shí)候在山區(qū)的外婆家，一次和一群孩子偷香瓜，還是小小年紀(jì)的他就表現(xiàn)出超出同齡人的膽量和魄力。那次他們一群小孩趁著瓜農(nóng)午休的時(shí)候溜進(jìn)了瓜棚，不料卻驚醒了瓜農(nóng)，匆忙中幾個(gè)孩子嚇得趕忙跑走了，王石卻隱蔽在瓜秧中，一動(dòng)也沒動(dòng)，瓜農(nóng)自然也沒有發(fā)現(xiàn)，四下看了看便走開了。這時(shí)，王石才將自己的衣服脫下來扎成口袋，背了整整一袋的香瓜回到了在外面等候的孩子當(dāng)中。自此，王石就成了大伙中的“孩子王”。

學(xué)生時(shí)代的王石也是一個(gè)不安分的學(xué)生，根本就不遵守學(xué)校的紀(jì)律。他大部分的精力并沒有放在學(xué)習(xí)上，所以除了數(shù)學(xué)之外，其他功課都并不出色。

少年時(shí)代，王石正趕上“文革”，這時(shí)他初中還沒有畢業(yè)?！拔母铩钡谋l(fā)打亂了社會(huì)秩序，學(xué)校無法正常上課，軍人家庭出身的王石只好應(yīng)征入伍。1968年，經(jīng)過選拔，王石成為了新疆空軍汽車三團(tuán)的駕駛兵。經(jīng)過了幾個(gè)月的駕駛學(xué)習(xí)之后，王石被分配到新疆空九軍汽車營(yíng)，負(fù)責(zé)南北疆運(yùn)送軍械、給養(yǎng)的工作。

可是，王石天生就是不喜歡束縛的。后來在執(zhí)行一次南疆運(yùn)輸任務(wù)時(shí)，他進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己習(xí)慣性的特立獨(dú)行與軍隊(duì)這個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明地方實(shí)在不相融。

登山是王石年少時(shí)就喜歡的戶外運(yùn)動(dòng)，新疆這片隨處是山的地方，也正好給他提供了一個(gè)方便的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。那次在南疆執(zhí)行任務(wù)時(shí)，王石跟隨部隊(duì)中途宿營(yíng)在一個(gè)陡峭山腳的三岔口兵站，因?yàn)楦杏X時(shí)間尚早，王石就想一個(gè)人去登山，他認(rèn)為自己很快就能回來，所以便沒對(duì)其他人打招呼。不料這次登山并沒有想象的那般順利，天黑時(shí)他被困在了半山腰，晝夜溫差很大，他饑寒難耐、疲憊不堪，直至第二天凌晨才摸索著下了山。而他的車隊(duì)為了找他，也忙活了一個(gè)晚上。

這一次的事讓王石深有感觸，他意識(shí)到自己還是更習(xí)慣于個(gè)性的張揚(yáng)以及個(gè)人成就感的獲得。后來他就在戈壁的漫漫黃沙中，開始自學(xué)家人寄來的高中課本。這一時(shí)期，他自學(xué)數(shù)理化，又閱讀了很多的國(guó)內(nèi)外名著，這些知識(shí)都為他之后的生活、工作奠定了基礎(chǔ)。

王石的父親在軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后到了鄭州鐵路局工作，于是，在1973年，復(fù)員后的王石也回到了鄭州。因?yàn)橛欣^續(xù)上學(xué)的念頭，所以剛到鄭州時(shí)他就留在了一家工廠里，不久后他被選送上了蘭州鐵道學(xué)院給排水專業(yè)。但是他并不喜歡這個(gè)專業(yè)，于是就自學(xué)英語、政治和經(jīng)濟(jì)學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后他被分配到廣州鐵路局工程五段做技術(shù)員。1978年，中國(guó)開始改革開放，昔日的小漁村逐漸成為當(dāng)時(shí)熱血青年心中生機(jī)勃勃的熱土。這時(shí)，王石也漸漸靠近了中國(guó)改革開放的窗口——深圳，他期待著自己的人生軌跡可以在這里發(fā)生轉(zhuǎn)折。

初到深圳，王石的感覺并不好，甚至可以說糟糕透了。當(dāng)時(shí)，他負(fù)責(zé)在深圳筍崗北站檢疫消毒庫現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)給排水工程的施工工作。與香港僅一河之隔的深圳，是內(nèi)地各地通過鐵路出口香港鮮活品的最后集中地，在這里要檢驗(yàn)、清除運(yùn)輸中發(fā)病或死亡的各類牲畜以及變質(zhì)的蔬菜水果。“路軌旁扔著死豬，蒼蠅嗡嗡地落滿地，空氣中到處彌漫著糞便和腐爛東西的混合臭味?！蓖跏?jīng)說，“當(dāng)時(shí)我一直期盼著工程早點(diǎn)結(jié)束，盡快離開這里?！?/p>

那段時(shí)間，王石和工友們擠在鐵路旁臨時(shí)搭建的工棚里，條件非常簡(jiǎn)陋，隨時(shí)都要與蒼蠅蚊子作斗爭(zhēng)。邊境禁區(qū)的嚴(yán)格規(guī)定也使生活更加無聊——不準(zhǔn)收看宣揚(yáng)資產(chǎn)階級(jí)腐朽、頹廢、墮落生活方式的香港電視臺(tái)。

王石雖然喜歡改革開放帶來的現(xiàn)代氣息，可是對(duì)于自己所從事的職業(yè)，他卻一直無法提起興趣，也無法投入全部精力。事實(shí)上，骨子里充滿冒險(xiǎn)、激進(jìn)因子的王石更向往自由、刺激、充滿懸念的生活。他也很清楚，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，因此他也在作著各方面的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)英語就成為了他生活中不可缺少的一部分。就是在這一時(shí)期，他結(jié)識(shí)了自己人生中的一個(gè)摯友——暨南大學(xué)的英語老師曾昭科。曾先生曾在港英政府警署擔(dān)任高級(jí)督察，他對(duì)香港的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)人文等非常了解，王石跟著他學(xué)習(xí)，就相當(dāng)于打開了了解香港的一扇門。

1980年對(duì)王石來說是不平凡的一年。這一年8月，第五屆全國(guó)人大常委會(huì)第十五次會(huì)議批準(zhǔn)通過了《廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)條例》，于是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立。同時(shí)，王石也脫離了鐵路，經(jīng)過招聘進(jìn)入到了廣東省外經(jīng)委，做起了招商引資的工作。對(duì)于這段時(shí)間的生活，他曾感慨：“經(jīng)?；钴S在春秋兩季的‘廣交會(huì)’，時(shí)常出入高級(jí)賓館，面對(duì)一切的新課題，生活充滿了新鮮與刺激。”這時(shí)的王石，每天早起晚歸，努力工作，并且一直抱著“把耽誤的青春補(bǔ)回來”的念頭，充滿了生活的激情。

2．成長(zhǎng)中的磕磕絆絆

從鐵路系統(tǒng)轉(zhuǎn)入外經(jīng)貿(mào)行業(yè)，王石渾身都充溢著興奮的因子。作為一個(gè)對(duì)外單位，外經(jīng)委手中掌握著許多人羨慕不已的權(quán)力，而天性就想獲得個(gè)人成就感的王石，似乎也一直都在期盼著這樣一個(gè)活躍的舞臺(tái)。

在進(jìn)入外經(jīng)委的第二年，單位分配給王石一輛日本鈴木牌125CC摩托車，這可是當(dāng)時(shí)廣州市面上的第一批日本品牌摩托車?！爱?dāng)時(shí)我頭戴安全盔，駕駛著紅色鈴木，在廣州新建的環(huán)市公路上兜風(fēng)，心頭劃過陣陣快感?！蓖跏撕笕绱嗣枋龅?。似乎一切都是那么精彩！

可是，即使是滿腹熱情、滿腔熱血，問題還是會(huì)有的。一件小小的事情，讓個(gè)性張揚(yáng)的王石感覺到了壓抑。

事情發(fā)生在1982年的春季廣交會(huì)上。外經(jīng)委主任在東方賓館宴請(qǐng)一位重要廠商，由王石同科長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接待。為了活躍氣氛，王石主動(dòng)講了一些輕松的話題，贏得了外商“王先生干練”的贊賞，一切顯得很愉快。

只是宴后，科長(zhǎng)的話卻使王石感到很無力。宴席散后，科長(zhǎng)將王石扯到一邊，嚴(yán)肅提醒道：“你怎么搶主任的風(fēng)頭，還有處長(zhǎng)、科長(zhǎng)在，哪輪到你表現(xiàn)？‘槍打出頭鳥’啊，以后注意一點(diǎn)?！?/p>

對(duì)于科長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的提醒，王石后來回憶時(shí)說道：“當(dāng)時(shí)我真是無言以對(duì)，在論資排輩的傳統(tǒng)氛圍中，我的自我實(shí)現(xiàn)、自我追求的工作表現(xiàn)欲受到了強(qiáng)烈的抑制?！?/p>

經(jīng)過這件事情以后，王石逐漸改變了自己的生活方式。“我上班不早到一分鐘，一到下班時(shí)間點(diǎn)就收拾辦公桌上的文件，只用10％的精力去工作，其余90％的精力用在業(yè)余愛好上，玩越野摩托車、乒乓球或象棋?！蓖跏缡腔貞浀?。

隨后一年，在一切都在快速發(fā)展的廣州，王石卻似乎成了停下腳步享受生活的少數(shù)人之一。在隨意安排的生活里，在周末的廣州友誼劇院的話劇和音樂會(huì)上，王石結(jié)識(shí)了人生中的另一個(gè)摯友——?jiǎng)⒃?，他也是王石以后商?chǎng)上的重要合作伙伴，當(dāng)然這些都是后話。

現(xiàn)在還是將目光轉(zhuǎn)到一年之后的年終總結(jié)上，在這時(shí)，外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)作出的評(píng)價(jià)讓王石深感意外：“王石行為成熟穩(wěn)重，這樣的人不培養(yǎng)，培養(yǎng)什么人呢？”此話一出，讓王石感到莫大的諷刺，年輕好勝的他愈發(fā)感覺壓抑，初來乍到時(shí)的興奮和快感已是蕩然無存。再一次，他萌生了離開的念頭。

轉(zhuǎn)眼間到了1983年春。安逸而悠閑的生活對(duì)一個(gè)渾身充滿野性的人來說，簡(jiǎn)直就是一種折磨。這時(shí)的王石33歲，正值意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)過五年兵，做過幾年工人，又在政府機(jī)關(guān)工作了三年，因此有了一定的閱歷和處世經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，王石一直沒有丟棄自己的理想和抱負(fù)。

時(shí)間很是湊巧，王石和初到深圳時(shí)結(jié)識(shí)的一對(duì)“牛仔”（綽號(hào)）夫婦，此時(shí)又在廣州巧遇了。這對(duì)夫婦帶著打撈的鮮蝦、一箱加州紅蘋果、一箱新奇士橙，來廣州探望岳父母?！芭Ｗ小狈驄D身上發(fā)生的巨大變化，讓王石對(duì)深圳短短幾年的發(fā)展產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇。

“牛仔”夫婦興奮地告訴王石：“整個(gè)深圳成了大工地，羅湖區(qū)的兩座山頭都被鏟平了，駐扎在村莊附近的基建工程兵部隊(duì)迅速開進(jìn)，施工機(jī)械很快就會(huì)到工地施工……”

心中升起的熱血澎湃的豪氣，強(qiáng)烈的個(gè)人責(zé)任感和尋求出路的強(qiáng)迫感，加上受文學(xué)的熏陶產(chǎn)生的不甘平庸的精神，使王石決定去深圳特區(qū)施展個(gè)人才干，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

再也沒有猶豫的必要，很快，1983年5月，王石登上了去往深圳的火車。當(dāng)再次踏上深圳的土地時(shí)，王石全然沒有了“想跑”的沖動(dòng)，也沒有了“糟糕”的感覺。他曾描述這一次到深圳時(shí)的心情：“興奮、狂喜、恐懼的感覺一下子全都出來了，特別激動(dòng)，也很緊張?！?/p>

在來深圳之前，王石就決定要到深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展公司（簡(jiǎn)稱特發(fā)）謀求發(fā)展，當(dāng)時(shí)這家公司在深圳算是最具影響力的。王石后來曾說過，當(dāng)初他選擇這家公司也是有原因的，那就是要做“大池塘中的小魚”。

這家企業(yè)很是特別，其前身是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)管理委員會(huì)，在改革初期的招商引資中，很多項(xiàng)目都是由管委會(huì)負(fù)責(zé)談判、簽訂并實(shí)施合同的。此外，它還行使特區(qū)政府的職能，直到特區(qū)政府正式成立后，管委會(huì)才被撤銷，其原班人馬則組成了特發(fā)公司，而行使政府審批進(jìn)出口業(yè)務(wù)的權(quán)力則仍然保留著，只是其掌管的進(jìn)出口審批的紅色（2）號(hào)印章不同于政府的（1）號(hào)印章。這么一家具有審批進(jìn)出口權(quán)力的公司，對(duì)王石來說，誘惑力不可謂不大。

于是，王石帶著外經(jīng)委的介紹信找到了當(dāng)時(shí)特發(fā)的掌舵人孫凱峰先生。過程還算順利，通過與孫凱峰先生的會(huì)面，王石達(dá)成了愿望：自己作為省外經(jīng)委派出的人員，同特發(fā)合作做生意，特發(fā)提供營(yíng)業(yè)許可、銀行賬號(hào)，但不提供資金，所贏利潤(rùn)省外經(jīng)委與特發(fā)五五分成。就這樣，王石進(jìn)入了深圳特發(fā)，被分配到了特發(fā)貿(mào)易部，并在這里結(jié)識(shí)了自己創(chuàng)業(yè)生涯中的另一位重要朋友——張西甫。

自此，已步入而立之年的王石，終于開始了他真正不一樣的人生。

3．空手套來第一桶金

滿心期待地進(jìn)入了深圳特發(fā)，但剛剛進(jìn)入之時(shí)，王石卻不知應(yīng)該從哪里開始。

當(dāng)初，貿(mào)易部并沒有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)，都是憑借個(gè)人關(guān)系或送上門來的機(jī)會(huì)支撐著進(jìn)出口的買賣?！皝碜员本┑膯慰崎L(zhǎng)接手北京進(jìn)出口醫(yī)療器械單，來自七機(jī)部的邱工正忙著給七機(jī)部的研究院進(jìn)口計(jì)算機(jī)需要的CPU，張西甫一上班就把電話打到了廣州鋼廠基建處，試圖爭(zhēng)取開門紅……那時(shí)自己要做些什么，心里沒一點(diǎn)數(shù)?！蓖跏髞砘貞浀馈?/p>

無論做什么，都還得先了解一下市場(chǎng)需求。在走訪了深圳幾家進(jìn)出口公司之后，王石了解到，當(dāng)時(shí)深圳最暢銷的就是臺(tái)灣的折疊傘和日本的味之素（味精）。在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，只要能弄上幾千打洋傘或一噸味精的批文，立刻就會(huì)有需求方將錢打過來，轉(zhuǎn)手賺個(gè)幾萬、十幾萬塊錢都不成問題。但王石卻沒有選擇這樣做，他一直在尋找自己想要的那方天地。

這時(shí)候，玉米進(jìn)入了王石的視線。

“一天去蛇口，從深南路拐進(jìn)蛇口的丁字路口，我望見路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐，在蛇口碼頭邊我也見到三個(gè)類似的金屬罐。經(jīng)打聽得知，這是飼料廠的玉米儲(chǔ)藏倉。位于丁字路口的是泰國(guó)正大集團(tuán)、美國(guó)大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地，而依托蛇口碼頭的飼料廠是新加坡遠(yuǎn)東集團(tuán)投資的面粉加工廠以及飼料廠——蛇口遠(yuǎn)東金錢面粉飼料企業(yè)。在我的再三詢問下，得知這些玉米來自泰國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)東北。為什么廠家不直接從東北采購呢？”王石如此回憶當(dāng)時(shí)的情景。后來，他又經(jīng)過詢問得知，正大康地公司也想從東北直接采購以降低原料成本，但解決不了運(yùn)輸問題。得知了這種情況后，王石不假思索地向?qū)Ψ教岢隽俗约旱南敕ǎ鹤约航鉀Q運(yùn)輸問題，向正大康地提供東北玉米。

王石沒想到對(duì)方竟一口答應(yīng)了，并且說可以馬上簽訂合同，每月可以從王石那里收購1.7萬噸左右的玉米。這真是一個(gè)天大的好消息！

說做就做，有過外經(jīng)貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王石，向?qū)Ψ教岢鲩_信用證并支付外匯的要求，對(duì)方也很爽快地一一答應(yīng)了。驚喜之下，王石感慨道：“真是‘空手套白狼’了！”

其實(shí)在當(dāng)時(shí)，王石對(duì)從東北到深圳的運(yùn)輸一點(diǎn)都不了解，但是內(nèi)心爭(zhēng)強(qiáng)好勝的因子和外界巨大的利益誘惑，逼著王石向前邁出了這一步。

首先，王石找到了赤灣碼頭的負(fù)責(zé)人，向他詢問航線的情況，得知這里能夠接受萬噸載重的貨輪。緊接著，他又到廣州遠(yuǎn)洋公司詢問大連到赤灣的航線能否開通，最終在廣州海運(yùn)局那里得到了肯定的答案：只要有貨源，隨時(shí)開通。隨后，王石得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的核批，在特發(fā)成立了飼料貿(mào)易組，獨(dú)立于貿(mào)易一科，王石親任組長(zhǎng)，獨(dú)立核算。最后就是聘請(qǐng)員工了，經(jīng)人推薦，他順利地請(qǐng)到了自己的第一位員工——鄧奕權(quán)。至此，玉米生意就這樣開始了。

王石的第一單業(yè)務(wù)是和深圳養(yǎng)雞公司（上市公司康達(dá)爾的前身）進(jìn)行的，這批貨是30噸的玉米，裝了一車皮，但是在結(jié)賬的時(shí)候，王石鬧出了笑話。

王石到深圳養(yǎng)雞公司結(jié)賬時(shí)，對(duì)方索要發(fā)票，但王石不知道發(fā)票是什么，猜想可能是收據(jù)一類的憑證。憑著猜想他回到特發(fā)公司，從會(huì)計(jì)那里開出了“賣了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1300元，共計(jì)3.9萬元，特此證明”的證明，當(dāng)王石將這一證明交給對(duì)方時(shí)，就搞出了笑話。后來經(jīng)過對(duì)方認(rèn)真指點(diǎn)，王石再次返回特發(fā)公司，才開出了真正的發(fā)票。后來，發(fā)票送到了養(yǎng)雞公司財(cái)務(wù)手上，對(duì)方給了王石一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬單，王石很納悶，找到了對(duì)方的經(jīng)理，問怎么不給錢只給兩張單子，對(duì)方又樂了，解釋了一番。將信將疑的王石回到公司詢問過會(huì)計(jì)之后，才搞明白這其中的道道。

這次交易經(jīng)歷讓王石察覺到自己財(cái)務(wù)方面知識(shí)的匱乏，于是開始了財(cái)務(wù)知識(shí)的自學(xué)。

通過第一單業(yè)務(wù)，王石獲得了人生中真正意義上的第一桶金，也正是這一次的成功，給了王石在深圳這方土地上繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的激情與沖動(dòng)。

4．創(chuàng)業(yè)之初，苦中作樂

就這樣，王石的業(yè)務(wù)不斷地拓展開來。

賺了些錢后，王石首先就買了一輛豐田小卡車，自己一個(gè)人身兼多職：組長(zhǎng)、推銷員、司機(jī)、搬運(yùn)工等，忙得不可開交。隨著業(yè)務(wù)的拓展，王石的飼料貿(mào)易組擴(kuò)充到了7個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)之初，公司往往會(huì)有一段時(shí)間的磨合鍛煉期。王石曾坦言，在深圳創(chuàng)業(yè)的第一年里，自己過得十分艱苦。

他招聘的員工雖然都能吃苦耐勞，但是文化程度達(dá)不到要求，于是王石決定給這些農(nóng)村來的孩子開設(shè)文化課，規(guī)定每周三晚上上一個(gè)小時(shí)的功課，語文和數(shù)學(xué)輪流上。王石在給這些員工補(bǔ)習(xí)完課程后，也會(huì)給自己充電，自學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)。忙碌之中，王石還不忘用音樂來調(diào)劑一下生活，每天晚上睡覺之前，他都要聽半個(gè)小時(shí)的音樂磁帶，像維瓦爾第的《四季》、莫扎特的《安魂曲》等一直都伴隨在他的身邊。

即便生活艱苦，王石也是樂觀和滿懷激情的，他一直視艱苦的生活為人生的一大筆財(cái)富。

幾個(gè)月后的一天中午，王石在省外經(jīng)委的一位同事出差來深圳，順道來到了王石這里。正是午餐時(shí)間，同事表示已經(jīng)吃過，王石就順手拿了一袋方便面，就著一杯溫水簡(jiǎn)單地解決了自己的午餐問題。同事詫異地問：“就這樣吃是不是艱苦了點(diǎn)？胃受得了嗎？”王石搖頭。

“那時(shí)候仗著自己年輕，150斤的玉米袋往肩上一送，來回十幾趟都不成問題。”后來回憶時(shí)，王石還很是感慨，“當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)都不覺得苦，反而喜歡這種富有激情的特區(qū)節(jié)奏，雖然以后的路有許多的不確定性，但也正是這種不確定性才使自己對(duì)未來充滿了無限的憧憬。”

王石當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的適應(yīng)力得益于他五年的部隊(duì)生活。他承認(rèn)，當(dāng)兵時(shí)年輕，并不能深刻了解其中的益處，到了深圳創(chuàng)業(yè)之后，他才感覺到在部隊(duì)里磨練出的吃苦精神、堅(jiān)忍不拔的耐性對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，是一筆多么寶貴的財(cái)富。天生骨子里的對(duì)成功的渴望，加上深圳這時(shí)如火如荼的改革大環(huán)境，讓王石感覺到生活無比刺激，也有了苦中作樂的動(dòng)力。為了自己心中堅(jiān)定的信念，王石一直努力付出著。

成功往往不會(huì)辜負(fù)努力付出的人，王石的努力終于得到了回報(bào)。隨著時(shí)間的推移，王石的飼料貿(mào)易組業(yè)務(wù)開展得十分順利，航線開通了，同遠(yuǎn)東金錢飼料廠和正大康地的業(yè)務(wù)也都在順利進(jìn)行。如此一來，流向特發(fā)公司財(cái)務(wù)部飼料組專項(xiàng)賬戶上的資金也越來越多。

在業(yè)務(wù)發(fā)展期間，王石遇到了一件讓他萬分感慨的事。

王石的飼料組在將玉米賣給飼料廠的同時(shí)，也開始著手拓展成品雞、豬飼料的銷售業(yè)務(wù)。但是公司的客戶比較分散，在珠三角、湖南、江西和廣西等地都有，地區(qū)間的交通問題讓王石犯了難，也成為了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，鐵路運(yùn)輸比較劃算，但問題是特區(qū)內(nèi)的飼料產(chǎn)品并沒有被列入鐵道部門的貨運(yùn)計(jì)劃，這就意味著如果想要走鐵路這條線，王石就必須申請(qǐng)計(jì)劃外指標(biāo)，這個(gè)難度可不低。但是，王石對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴求不容許他退縮。

為了同深圳筍崗北站負(fù)責(zé)貨運(yùn)的姚主任建立聯(lián)系，王石派自己的員工買了兩條三五牌香煙送給姚主任，結(jié)果被退了回來。王石決定親自出馬。

“騎著自行車到了鐵路宿舍，敲門進(jìn)了屋，將兩條香煙放到了桌子上，動(dòng)作卻不大自然。為了獲得商業(yè)上的某種好處給對(duì)方送禮，我還是第一遭。”王石回憶時(shí)笑道，“貨運(yùn)主任一看就是個(gè)干練的人，他笑著直接問我是要車皮的吧，我當(dāng)時(shí)只得硬著頭皮問能不能給批兩個(gè)計(jì)劃外車皮。沒想到姚主任竟把兩條煙遞到我手上，說‘煙你拿回去，明天你或者小伙計(jì)直接去貨運(yùn)辦公室找我，別說兩個(gè)車皮，就是十個(gè)也批給你?！?dāng)時(shí)我真的愣住了?！?/p>

后來王石才搞清楚狀況，姚主任告訴王石：“我早就注意到你了，你不知道吧？在貨場(chǎng)，?？吹揭粋€(gè)城里人模樣的年輕人和民工一起卸玉米，不像是犯錯(cuò)誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這個(gè)年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙，而這個(gè)人就是你。我一個(gè)搞貨運(yùn)的，能提供幫助的就是計(jì)劃外車皮，沒想到你真自己找上門來了?！?/p>

這真是王石對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴求給他帶來的又一次幸運(yùn)。

后來，在回憶起這次事件時(shí)，王石在自己的傳記里提到：這件事對(duì)我觸動(dòng)很大，那時(shí)我意識(shí)到在商業(yè)社會(huì)里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽(yù)的，而貨運(yùn)主任對(duì)我所訴求的正是后者。貨運(yùn)主任的精神需求很簡(jiǎn)單，那便是欣賞這位年輕人的做事態(tài)度和吃苦精神，愿意無償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業(yè)，為什么還要通過物質(zhì)的訴求，直白地講，用行賄手法獲取計(jì)劃外車皮呢？人的需求是兩個(gè)層面的，物質(zhì)和精神的。前者可以用金錢和物質(zhì)來滿足，后者則不然。人與人的關(guān)系也有兩種，一種是赤裸裸的物質(zhì)關(guān)系，另一種是尊重與榮譽(yù)。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發(fā)他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動(dòng)機(jī)，不禁讓我汗顏！想通了，也清楚了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的底線：絕不行賄！

5．奮斗在玉米行業(yè)

一切都進(jìn)展得很順利，直到1983年的8月，即王石做飼料生意的第一年里，一個(gè)意外出現(xiàn)了。王石為此感到措手不及，他曾經(jīng)稱那時(shí)自己就是“破產(chǎn)邊緣，困獸猶斗”。

1983年8月，香港媒體報(bào)道了一則爆炸性的新聞：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。一時(shí)間，向來以健康為本的香港人不再吃雞肉，而換成了肉鴿。就這樣，向香港運(yùn)送的肉雞在瞬間就失去了市場(chǎng)，飼養(yǎng)主當(dāng)然紛紛停止購買養(yǎng)雞的飼料，飼料廠也暫停營(yíng)業(yè)。更令王石震驚的是發(fā)生在正大康地的那一幕：剛孵化出來的種雞苗成千上萬只地被推送到焚化爐燒掉！

在這種大環(huán)境下，王石當(dāng)然也難逃霉運(yùn)，飼料組一向暢銷的玉米成了滯銷貨。更嚴(yán)重的是，鐵路途中的近千噸玉米還在陸續(xù)抵達(dá)至筍崗北站?！败囌镜膫}庫塞滿了玉米袋，站臺(tái)也碼滿了玉米堆，裝玉米的車皮仍在抵達(dá)，沒地方卸貨就臨時(shí)甩在鐵路邊上……通知到貨的車皮數(shù)量在不可遏制地增加著?！蓖跏吇貞洰?dāng)時(shí)的情形邊搖頭。

更頭疼的是，一些發(fā)貨單位因?yàn)樵谙愀坶_不到信用證，便將原計(jì)劃發(fā)往香港的玉米臨時(shí)改發(fā)給了王石。這使得整個(gè)筍崗北站到處堆放著王石的玉米，其中包括二十多節(jié)還沒卸載的玉米車皮。讓王石感到欲哭無淚的是，屋漏偏逢連夜雨，沒過幾天臺(tái)風(fēng)侵襲深圳，堆放在倉庫里的玉米在潮濕的環(huán)境下開始發(fā)霉，情況一時(shí)變得糟糕得不能再糟糕。

迫不得已之下，王石只得拆裝晾曬，忙得不可開交。幸好當(dāng)時(shí)珠江三角洲的人對(duì)雞還是照吃不誤，于是王石決定將銷售目標(biāo)調(diào)整為內(nèi)銷，把珠江三角洲的養(yǎng)雞場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

然而，一波未平一波又起，此時(shí)，王石又遭遇了更大的被動(dòng)局面。深圳市政府交通指揮部這時(shí)下發(fā)了一張通知單給特發(fā)的飼料貿(mào)易部：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門，對(duì)其貨物予以沒收處重罰?！?/p>

經(jīng)過交涉卻仍然沒有進(jìn)展之后，王石感覺自己已經(jīng)到了走投無路的境地。萬般無奈之下，王石走了一步險(xiǎn)棋，他在“牛仔”的幫助下，召集起周圍魚塘的老板們，搞起了玉米的拍賣。喊價(jià)時(shí)可真是“大出血”了，那些漁老板硬是將一堆積屯的30噸玉米從2萬塊壓到了1.2萬。

玉米一堆堆地被拍賣，一直持續(xù)到夕陽染紅筍崗北站，那似乎是鮮血的顏色……

占地的玉米總算是及時(shí)處理完了，但是對(duì)于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的王石來講，卻不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：這一次他不僅將自己白手起家賺的40萬賠了進(jìn)去，還背負(fù)了70萬元的債款，如果供貨方催逼貨款，他隨時(shí)都會(huì)破產(chǎn)。

這一次因意外而遭致的失敗，讓王石十分不甘，于是他又作出了一個(gè)大膽的決定：再次北上收購玉米。這次，他親自打點(diǎn)行裝，輾轉(zhuǎn)到了大連，找到了大連糧油進(jìn)出口公司，將對(duì)方庫存的1.5萬噸玉米全部收購，條件是“到達(dá)目的地深圳蛇口100天再付款”。之所以作出這樣的決定，王石后來解釋說：“我不相信香港人從此之后不再吃雞，只要吃雞就得養(yǎng)雞，這樣就需要消耗大量的玉米。當(dāng)時(shí)那種情況下，誰都不敢收購玉米了，市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)跌至最低了。到時(shí)候需要玉米時(shí)，只有自己手中才會(huì)有現(xiàn)貨?！?/p>

在當(dāng)時(shí)的情況下，王石也真的是下了大賭注。他自己也不敢保證，當(dāng)這批玉米運(yùn)到深圳時(shí)，香港那邊會(huì)不會(huì)改變“以鴿代雞”的情形，如果不改變，就會(huì)造成更大量的玉米積壓，那么到時(shí)王石就真的是徹底輸?shù)袅?。于是，在玉米運(yùn)往深圳的那段時(shí)間里，王石日日夜夜地盼望著：“香港人啊，你們吃雞啊吃雞啊……”

終于，這一回幸運(yùn)降臨在智慧又大膽的王石身上。就在王石的第一批玉米即將到岸的前兩天，香港那邊傳來了好消息，香港報(bào)紙刊登出“之前的報(bào)道有誤，飼料中不含有致癌物質(zhì)”的信息。

一時(shí)間，舉世嘩然，而王石則絕處逢生?！澳菚r(shí)的心情真的難以描述！”王石回憶時(shí)說，“卸載玉米時(shí)，我站在高臺(tái)上，雙手叉腰仰望天空，天空是那么的藍(lán)，云朵是那么的白……”

經(jīng)過這一次，王石不僅償還了借款，還凈賺了300多萬元。此時(shí)，特發(fā)貿(mào)易部升格為貿(mào)易公司，飼料組同其他的業(yè)務(wù)組一樣，也跟著水漲船高成為飼料科了。

之后一段時(shí)間，深圳做玉米業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，碼頭堆放了大量的玉米。有經(jīng)商頭腦的王石這時(shí)更多的是帶著正大康地的買家在珠江三角洲采購現(xiàn)貨，無風(fēng)險(xiǎn)地賺取中間利潤(rùn)。

王石深知“你有我優(yōu)，你優(yōu)我轉(zhuǎn)”的經(jīng)商理念，于是便計(jì)劃著“激流勇退”了，逐漸開始轉(zhuǎn)移自己的興趣。他此后說道：“我不認(rèn)為飼料行業(yè)在中國(guó)能夠成為一個(gè)有前途的行業(yè)，見好就收吧。我的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到科學(xué)儀器科，協(xié)助西甫做電腦、復(fù)印機(jī)進(jìn)出口業(yè)務(wù)?！?/p>

6．小手筆施展才華

隨著深圳經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，玉米行業(yè)在深圳外貿(mào)領(lǐng)域逐漸達(dá)到了飽和狀態(tài)。此時(shí)，深圳特發(fā)公司的業(yè)務(wù)包含甚廣，王石的好友張西甫所從事的電子業(yè)務(wù)就做得有聲有色，王石的心思也被吸引了過來。

1984年5月，王石開始參與深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心的籌建工作，展銷進(jìn)口辦公設(shè)備、視頻器材等。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任中心經(jīng)理的是一位陳女士，她是“文革”前的大學(xué)生，外貿(mào)能力強(qiáng)，性格倔強(qiáng)。在籌備展銷中心時(shí)，針對(duì)展廳的裝修風(fēng)格，她與王石產(chǎn)生了分歧，兩人爭(zhēng)執(zhí)不休、互不相讓。當(dāng)時(shí)，她從經(jīng)理椅子上站起來，把一串鑰匙往桌子上一放：“經(jīng)理我不當(dāng)了！”說完，推門就走了。

后來，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)商議，由王石頂替陳女士的位子擔(dān)任經(jīng)理。但是，這時(shí)王石還面臨著一種很尷尬的狀況，那就是要么終止飼料業(yè)務(wù)返回省里，要么脫離廣東省外經(jīng)委留在特發(fā)公司工作。無意走回頭路的王石最終選擇了后者，而在行政關(guān)系脫離外經(jīng)委前，外經(jīng)委同特發(fā)公司合作的飼料業(yè)務(wù)必須要作個(gè)了斷。王石這么描述了自己當(dāng)時(shí)的行動(dòng)：“不久一張85萬元（100萬，扣除15％所得稅）的支票匯給廣東省外經(jīng)委指定的賬號(hào)，我結(jié)束了‘一仆二主’的境地，專心任職科教儀器展銷中心的經(jīng)理了。”

1984年9月21日，王石異常激動(dòng)，因?yàn)樗麚?dān)任經(jīng)理的“展銷中心”正式開張了。當(dāng)天，王石的一些重要朋友都到場(chǎng)祝賀，其中就有他的良友——香港仁達(dá)公司的劉元生先生。讓王石為之興奮的是，時(shí)任深圳市常務(wù)副市長(zhǎng)的周鼎先生也親臨了現(xiàn)場(chǎng)。后來據(jù)王石講：“開業(yè)那天真是特別高興。其實(shí)在籌建階段，劉元生的公司已經(jīng)是我們的供貨方了?！?/p>

中心開張時(shí)，公司員工有70多人，到年底增加至120人。公司里除了一些像鄧奕權(quán)一樣的老員工外，更多的是年紀(jì)輕輕的熱血青年，他們雖然文化程度不高，但出自各行各業(yè)，一時(shí)間，這個(gè)新組成的團(tuán)隊(duì)熱鬧非凡。

在公司的經(jīng)營(yíng)方面，王石說道：“展銷中心的經(jīng)營(yíng)手法同做玉米的‘空手道’沒有大的區(qū)別，要先收內(nèi)地需貨企業(yè)貨款的25％作為定金，然后向港商訂貨，按同樣比例付款給港商，待貨到深圳后，買方付清余款提貨，收到款再付給供貨商。此買賣的關(guān)鍵是收取買家人民幣，而付給香港的則通常是美金或港幣，展銷中心的業(yè)務(wù)之一就是把人民幣兌換為外匯，其開展業(yè)務(wù)量的大小完全取決于換取外匯的能力。開張的頭兩個(gè)月，平均每個(gè)月?lián)Q取港幣500萬元?！?/p>

在改革開放初期，外匯在進(jìn)出口貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用。當(dāng)時(shí)進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)間調(diào)劑外匯的現(xiàn)象十分普遍，了解外貿(mào)背景的王石自然也不會(huì)對(duì)此視而不見。

1984年秋天，深圳特區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)迎來了一場(chǎng)大豐收，同樣，王石主持經(jīng)營(yíng)的中心業(yè)務(wù)也迎來了自己的豐收。當(dāng)時(shí)，北京一家公司1000萬美元外匯的低價(jià)調(diào)入，給展銷中心的發(fā)展增添了一股強(qiáng)大的力量。

隨著1000萬美元的入戶到賬，展銷中心的經(jīng)營(yíng)便如火如荼地發(fā)展起來了。一時(shí)間，復(fù)印機(jī)、錄像機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品大量涌入公司的進(jìn)口范疇里，王石的合作公司——香港仁達(dá)公司和冠都公司也都滿負(fù)荷地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

一切都在順利地進(jìn)行著，不久，王石領(lǐng)導(dǎo)的展銷中心開始在北京和廣州設(shè)立業(yè)務(wù)代表處。在這期間，王石幾乎是直接接觸了后來在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的另一位重要人物——任志強(qiáng)。據(jù)王石講，在自己的展銷中心的辦公設(shè)備源源不斷地銷往北方時(shí)，一家“北京華遠(yuǎn)貿(mào)易公司”南下到珠三角，像一匹黑馬一樣，同當(dāng)?shù)毓緺?zhēng)奪起了貨源，并租用了軍隊(duì)貨機(jī)用來運(yùn)輸，交貨速度上的優(yōu)勢(shì)迅速使其占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。王石后來了解到，操縱這一切的，正是后來“北京華遠(yuǎn)的第二任掌門人任志強(qiáng)”。

此時(shí)，王石也注意到了房地產(chǎn)市場(chǎng)熱鬧非凡的景象，就像他回憶時(shí)所說：“在展銷中心熱衷于以貿(mào)易實(shí)現(xiàn)原始資本積累的時(shí)候，深圳特區(qū)的幾大集團(tuán)公司已經(jīng)開始將興趣點(diǎn)聚焦在羅湖區(qū)建造的高樓大廈上了。物業(yè)大廈、友誼大廈、國(guó)際貿(mào)易中心大廈、渣打大廈、亞洲大廈、特區(qū)大廈，一座座大廈工地?zé)艋鹜鳎驑稒C(jī)鏗鏘。”這與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境是分不開的。

時(shí)間進(jìn)入1985年，進(jìn)出口機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的繁榮局面，而是日漸萎縮，國(guó)家開始對(duì)計(jì)劃外調(diào)匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理，銀行銀根開始收縮。這時(shí)，特區(qū)的各大集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)日漸冷清了下來，王石的銷售中心也受到了直接的影響。逐漸地，展銷中心的銷售對(duì)象開始集中于“北京中央部委機(jī)關(guān)的電教中心、各地方省臺(tái)的設(shè)備科、教委南方采購中心”上，形成了“三點(diǎn)一線”，即本部調(diào)匯、進(jìn)貨、廣州儲(chǔ)運(yùn)，北京銷售的模式。

這時(shí)，國(guó)家對(duì)外匯的管制加強(qiáng)，處置違規(guī)調(diào)匯行為責(zé)任人的案件不斷增多。王石的展銷中心也卷入了一起“4000萬美金調(diào)匯案”中，成了全國(guó)幾大逃匯案之一，只是后來結(jié)果證明，王石是幸運(yùn)的，并沒有受到大的牽連。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，給深圳帶來了無限的商機(jī)，特區(qū)的商品經(jīng)濟(jì)在政府政策的大力支持下，形勢(shì)大好。風(fēng)波過后，展銷中心的生意又日益紅火起來。這時(shí)，王石結(jié)識(shí)了自己創(chuàng)業(yè)路上的另一個(gè)重要的伙伴——陳宇光。王石曾表示，陳宇光做生意的操作手法和自己十分相像——“空手道”，并十分看重“信譽(yù)”。

一向具有商業(yè)頭腦的王石，從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的縫隙中窺視到了一線商機(jī)。他依據(jù)國(guó)務(wù)院機(jī)電辦公室沒有限制進(jìn)口放像機(jī)的政策變化，簽訂了2萬臺(tái)的放像機(jī)合同?？赏粫r(shí)期，其他公司的此項(xiàng)業(yè)務(wù)也在進(jìn)行中，市場(chǎng)上累計(jì)了約7萬臺(tái)的放像機(jī)，一旦這7萬臺(tái)全部到貨，放像機(jī)就會(huì)成為滯銷品而大大降價(jià)。王石意識(shí)到了事態(tài)的嚴(yán)重性。

于是，王石立馬作出決定并口述了一則聲明：“由于臺(tái)風(fēng)問題，本展銷中心的放像機(jī)無法按預(yù)定時(shí)間送達(dá)客戶，為保證履約合同，急購2萬臺(tái)放像機(jī)?！辈幻髌淅淼膹V告投放部經(jīng)理按照王石的要求，將消息刊登在了《羊城晚報(bào)》和《南方日?qǐng)?bào)》上。

很快，銷售放像機(jī)的電報(bào)紛紛投來。然后，王石安排技術(shù)維修部組織了4個(gè)驗(yàn)貨小組，到珠江三角洲向求售的公司驗(yàn)貨，表示必須現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨之后才能簽訂合同。

最終，精明的王石沒有購進(jìn)一臺(tái)放像機(jī)，卻微妙地將市場(chǎng)零售價(jià)格從2700元提升并穩(wěn)在了2900元上，暫時(shí)穩(wěn)住了市場(chǎng)。在公司內(nèi)部的會(huì)議上，王石表述了對(duì)市場(chǎng)的看法：“這時(shí)候必須迅速走貨，不惜虧本，溜得越快損失會(huì)越少，資金回籠了做新的生意，將虧的賺回來?！?/p>

王石想到了自己的盟友陳宇光。盡管中心有不少人擔(dān)心將價(jià)值3000萬元的放像機(jī)放在一個(gè)個(gè)體戶身上風(fēng)險(xiǎn)太大，但王石卻一直記得一次陳宇光為了按期給客戶送貨，渾身汗淋淋地趕到中心開提貨單的情形，他相信陳宇光的信用。于是，他通過做陳宇光的工作，讓他替自己承擔(dān)起了15000臺(tái)放像機(jī)的銷售任務(wù)。

很快，市場(chǎng)慢慢顯露出它無情的一面，放像機(jī)價(jià)格開始大幅度下降，剛開始零售價(jià)2500到2650元，進(jìn)口批發(fā)價(jià)緩緩下滑至2100元。隨后，終于覺醒的商家們開始大量降價(jià)拋售：1900、1700、1300、900……

后來想起那時(shí)的情形，王石仍是不無得意地說：“當(dāng)許多商家還在幻想王老板的大訂單時(shí)，展銷中心的放像機(jī)已經(jīng)開始通過陳氏兄弟的渠道不斷消化，資金一筆一筆地回籠。”

不過，天生好勝的王石并沒有就此收手。當(dāng)市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)降至1000元時(shí)，他意識(shí)到“補(bǔ)回?fù)p失的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了”。

當(dāng)市場(chǎng)價(jià)跌到800元時(shí)，他向下屬交代：“只要價(jià)格不超過1000元，市場(chǎng)的存貨全收?！彪S后，他又打電話給陳宇光：“我繼續(xù)向你供貨，價(jià)格在1100～1200元，我要彌補(bǔ)前期削價(jià)的損失；目前市場(chǎng)零售價(jià)是1300元左右，給你留有利潤(rùn)空間，你的回款現(xiàn)金必須流進(jìn)我這兒?！?/p>

最終，兩人還是站在了一條線上。這一次下來，王石的銷售中心不僅補(bǔ)回了損失，還盈利了400多萬元。王石的做法在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了很大的影響，其后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)放像機(jī)的業(yè)內(nèi)人士都稱：“想進(jìn)口就找王石，千萬別同他較勁！”