一、先秦名商

“陶朱公”范蠡

興越滅吳任謀臣

范蠡（前533～前452），字少伯，春秋末期楚國(guó)宛邑(今河南南陽(yáng)一帶)人。他出身于平民之家，少時(shí)過(guò)著相當(dāng)貧困的生活，后被越王勾踐起用，助越滅吳。功成身退，泛舟于江湖，以經(jīng)商致巨富，稱“陶朱公”，被后世商人視為鼻祖，得到后人的好評(píng)。

范蠡年輕時(shí)頗有才學(xué)，狂放不羈。當(dāng)時(shí)在宛邑任宛令的文種，聞聽(tīng)范蠡的名氣，派小吏代己登門(mén)拜會(huì)，范卻避而不見(jiàn)，小吏回來(lái)后不滿地說(shuō)：“范蠡是國(guó)中狂人，向來(lái)這等傲慢無(wú)禮?！蔽姆N笑道：“我聽(tīng)說(shuō)有杰出才能的士人，都會(huì)被人看作佯狂；胸懷獨(dú)到見(jiàn)解的人，也常會(huì)受到他人的毀謗，這是因?yàn)槟銈兤胀ㄈ藷o(wú)法理解他們?！庇谑俏姆N親自趨車(chē)去看望范蠡。范蠡起初依舊避開(kāi)，后得知文種是獨(dú)自駕車(chē)來(lái)的，深感其意誠(chéng)，便向兄嫂借了衣冠，穿戴整齊地出來(lái)見(jiàn)文種。兩人一見(jiàn)如故，談得十分投機(jī)，從此結(jié)成至交。

范蠡根據(jù)自己平時(shí)對(duì)天下大勢(shì)的觀察和分析研究，告訴文種，中原文化在南移，繼長(zhǎng)江中游楚國(guó)一帶逐步得到發(fā)展之后，下一步將是長(zhǎng)江下游地區(qū)開(kāi)始進(jìn)入先進(jìn)的行列。他約文種一同東下，到長(zhǎng)江下游地區(qū)這個(gè)充滿希望的地方尋找機(jī)會(huì)干一番大事業(yè)。文種覺(jué)得他的預(yù)見(jiàn)很有道理，欣然應(yīng)允，很快辭去官職，與他一道沿江東下。兩人先來(lái)到吳國(guó)，欲輔佐吳王夫差，但得不到夫差的重視，于是離開(kāi)吳國(guó)繼續(xù)南行，到達(dá)越國(guó)都城會(huì)稽(今浙江紹興)。

當(dāng)時(shí)的越國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化都比較落后的小國(guó)，到處都是未開(kāi)墾的荒地。越王勾踐很賞識(shí)范蠡和文種，很快封他們?yōu)榇蠓?。勾踐經(jīng)常找范蠡談軍國(guó)大事，要他出謀劃策，范蠡則知無(wú)不言，盡心謀劃。由于他具有豐富的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、天文、地理等方面的知識(shí)，并明察天下大勢(shì)，所以成了勾踐的主要謀臣。君臣相得，同心協(xié)力，越國(guó)很快在各個(gè)方面都有了起色。

勾踐即位3年之后，聽(tīng)說(shuō)吳王夫差正積極練兵，準(zhǔn)備報(bào)當(dāng)年吳越木雋李之戰(zhàn)，吳王闔閭負(fù)傷致死之仇。勾踐為防越國(guó)受攻擊，打算先發(fā)制人，攻打吳國(guó)。范蠡看出勾踐有些驕盈自滿，認(rèn)為越國(guó)實(shí)力不足，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必失敗，于是極力勸阻勾踐，說(shuō)此時(shí)興兵，天時(shí)、人事都對(duì)越國(guó)不利，是“逆于天而不和于人”。勾踐不聽(tīng)，范蠡再諫。勾踐面露不悅地說(shuō)，“勿庸再言，吾意已決”，接著興兵伐吳。周敬王二十六年(前494)，吳、越兩軍大戰(zhàn)于夫椒(太湖一山名)，越軍果然大敗。

勾踐帶領(lǐng)5000殘兵退守會(huì)稽，被夫差率領(lǐng)的吳軍團(tuán)團(tuán)包圍。勾踐急忙召文種等大臣謀劃對(duì)策，并對(duì)范蠡說(shuō)：“我沒(méi)有聽(tīng)從你的忠告，以至于此。現(xiàn)在該怎么辦呢?”范蠡回答：“事到如今，只有卑辭尊禮，獻(xiàn)上金玉美女向吳王求和了?！惫篡`這次依從了范蠡的建議，派文種向夫差求和。夫差起初不肯與和，文種便用美女珍玩賄賂吳太宰伯喜否，請(qǐng)他幫助游說(shuō)夫差。后來(lái)夫差同意受降，但條件是勾踐要親自來(lái)吳國(guó)充當(dāng)人質(zhì)。

勾踐赴吳國(guó)之前，想讓范蠡為相留守越國(guó)。范蠡推辭說(shuō)：“治理國(guó)家，督率百姓，我不如文種；指揮打仗，當(dāng)機(jī)立斷，文種不如我?！惫篡`接受了范蠡意見(jiàn)，留下文種守越國(guó)，帶范蠡同去吳國(guó)。

到了吳國(guó)，勾踐、范蠡被迫干起了仆役的差事，為吳王夫差駕車(chē)養(yǎng)馬，其余時(shí)間就被軟禁在石室之中。夫差聽(tīng)說(shuō)范蠡是個(gè)賢才，想招降他，便在召見(jiàn)勾踐、范蠡時(shí)，勸謂范蠡說(shuō)：“寡人聽(tīng)說(shuō)貞女不嫁破亡之家，仁賢之士不留絕滅之國(guó)為官。現(xiàn)在越王無(wú)道，越國(guó)將亡，你和越王皆在吳為奴仆，被天下人恥笑。我想赦你之罪，你能改過(guò)自新、棄越歸吳嗎?”范蠡回 答：“我也聽(tīng)說(shuō)亡國(guó)之臣不敢談?wù)?，敗軍之將不敢言勇。我在越?guó)已不忠不信，以至于讓越王敢于違抗大王的號(hào)令，與大王用兵動(dòng)武?，F(xiàn)在失敗了，君臣俱降，蒙大王鴻恩，保我君臣性命，我愿為大王服役奔走，但不做官。”勾踐原以為范蠡會(huì)順從夫差離自己而去，正伏地流淚，聽(tīng)了這番話才放下懸起的心。夫差知道范蠡意志甚堅(jiān)，不可能強(qiáng)迫他為臣，就說(shuō)：“你既然不移志向，我也只好把你重新送回石室了?！狈扼徽f(shuō)：“大王請(qǐng)便?！庇谑欠扼?、勾踐重回石室，繼續(xù)為夫差服役。

這樣過(guò)了3年，范蠡一直陪伴著勾踐在吳國(guó)受苦，毫無(wú)怨言，并不時(shí)為勾踐出謀劃策，讓他千方百計(jì)取悅于夫差，從而使夫差確信勾踐君臣已徹底臣服，便將他們釋放回越國(guó)。

回到越國(guó)后，范蠡與文種等大臣輔佐勾踐勵(lì)精圖治，下決心復(fù)興越國(guó)，范蠡主張順應(yīng)天時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以使“田野開(kāi)辟，府倉(cāng)實(shí)，民眾殷，藏富于民”。聽(tīng)了他的建議，勾踐感嘆說(shuō)：“我的國(guó)家就是你的國(guó)家，你已為我籌劃了一切!”由于君臣親密合作，越國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化迅速發(fā)展起來(lái)，逐步趕上先進(jìn)的中原地區(qū)的水平。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，范蠡也全力以赴地練軍養(yǎng)士，準(zhǔn)備將來(lái)征伐吳國(guó)，報(bào)喪國(guó)失地之仇。他從自己的家鄉(xiāng)楚國(guó)請(qǐng)來(lái)熟練的鑄劍工人和百發(fā)百中的射箭能手，組織起一支兵鋒刃利、能攻善守的精銳之師。經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)，越國(guó)變得富強(qiáng)起來(lái)，且上下一心，團(tuán)結(jié)一致，時(shí)刻準(zhǔn)備伐吳。

周敬王三十八年(前482)，吳王夫差帶領(lǐng)精兵北上，到宋國(guó)黃池(今河南封丘西南)與晉、魯?shù)葒?guó)諸侯會(huì)盟，吳國(guó)內(nèi)僅剩老弱之兵。范蠡認(rèn)為吳國(guó)防守薄弱，伐吳時(shí)機(jī)已到，建議舉兵。勾踐依范蠡之計(jì)率越軍伐吳，果然大獲全勝，一舉攻人吳國(guó)都城姑蘇。夫差聞?dòng)嵈篌@，急忙趕回吳國(guó)，向越國(guó)求和。范蠡自度越國(guó)此時(shí)滅吳力量尚不足，遂許其求和。

周元王元年(前475)，勾踐再次率兵伐吳。吳軍由于連年征戰(zhàn)，精銳盡戰(zhàn)死于齊、晉等國(guó)，吳國(guó)民眾也已疲憊不堪，故抵抗能力大大降低。越兵大破吳兵，姑蘇也被越兵圍困了3年。吳王夫差躲在姑蘇山上，派使者向越求和，要求象他當(dāng)年在會(huì)稽時(shí)赦勾踐一樣赦免他。勾踐心存惻隱，欲同意吳國(guó)求和。范蠡進(jìn)諫說(shuō)，“難道大王忘了會(huì)稽之恥嗎?是誰(shuí)使我們席不暇暖，寢不安枕，與我們爭(zhēng)三江五湖之利呢?不正是吳國(guó)嗎?經(jīng)過(guò)22年的籌劃和艱辛才得到今天的一切，怎么可以一朝放棄呢？”勾踐覺(jué)得范蠡講得有理，但又不愿親自回絕吳使。范蠡于是出面告訴吳使，越不允吳的求和，讓吳使快回去，否則就對(duì)他不客氣了。吳使流淚而去，范蠡督師繼續(xù)進(jìn)攻，一直打到吳國(guó)王宮前。太差被迫自殺，吳國(guó)從此滅亡。

滅吳之后，勾踐任范蠡為上將軍，命他率越軍過(guò)長(zhǎng)江、渡淮河北上，與楚、齊、晉等大國(guó)較量。越軍“橫行江淮之上”各諸侯國(guó)自忖實(shí)力難敵，遂紛紛請(qǐng)和。勾踐乘勝北上，與諸侯會(huì)盟于徐州，被推為盟主。在范蠡的謀劃下，勾踐采取了“抑強(qiáng)扶弱”之策，把宋、魯?shù)刃?guó)以前被大國(guó)奪去的土地歸還原主。范蠡由此受到人們的普遍敬重。

泛舟北上成巨商

勾踐大功告成，復(fù)國(guó)宿愿已償，且成了天下霸主，于是大宴群臣慶功。群臣個(gè)個(gè)歡欣鼓舞，紛紛舉杯向勾踐敬酒道賀，勾踐反倒面無(wú)喜色，沉默寡言，似乎心有未了之事。范蠡看出了勾踐的心事，知道他此時(shí)已經(jīng)野心膨脹，只想著開(kāi)疆拓土，擴(kuò)大勢(shì)力范圍，如若有人諫言勸阻，定會(huì)招來(lái)殺身之禍。越國(guó)已不可久留，范蠡決定離開(kāi)勾踐另謀前程。

不久，范蠡向勾踐辭官，他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)為人臣者，君憂 臣勞，君辱臣死。從前君王受辱于會(huì)稽，為臣之所以不死，是為了來(lái)日復(fù)國(guó)報(bào)仇。現(xiàn)在目的已達(dá)到，我的義務(wù)也盡完了，所以前來(lái)向您請(qǐng)求辭職遠(yuǎn)行?！惫篡`拒絕了他的辭職，還以他走就斬其全家老小相威脅。但范蠡主意已定，還是偷偷乘船離開(kāi)越國(guó)。臨行前，他寫(xiě)信留給文種，提醒朋友：“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人，長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，鷹眼狼步，只可與其共患難，不可與其共安樂(lè)。你若不走，遲早會(huì)遇危險(xiǎn)。”文種不信此言，后來(lái)果然被殺。

范蠡一葉扁舟，出三江，入五湖，北上來(lái)到齊國(guó)。他怕自己名氣太大招惹麻煩，便隱姓埋名，自號(hào)“鴟夷子皮”(鴟夷即牛皮)靠經(jīng)商為生。他之所以選擇經(jīng)商之路，是受計(jì)然的影響和啟發(fā)。當(dāng)年勾踐被夫差圍困于會(huì)稽時(shí)，計(jì)然也曾為其出謀劃策，主張以發(fā)展生產(chǎn)、繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)越國(guó)盡快富足，并提出了經(jīng)商七策。主要是：掌握商品的生產(chǎn)季節(jié)和社會(huì)需求關(guān)系，以明了市場(chǎng)供需行情；根據(jù)日月運(yùn)行對(duì)農(nóng)業(yè)的影響，抓住規(guī)律，做好迎接水旱之災(zāi)的準(zhǔn)備；糧價(jià)隨年成豐歉漲落，但不能沒(méi)有限度，谷賤傷農(nóng)，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民破產(chǎn)土地荒蕪，太貴則商人吃虧不肯經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)就要蕭條，應(yīng)該在每斗30～80錢(qián)之間波動(dòng)；物價(jià)合理，于農(nóng)于商都有利，又可保證國(guó)家稅收和市場(chǎng)供給；囤積貨物應(yīng)選擇完好牢固可以久藏易售之物，才不會(huì)損壞或滯銷，容易腐敗或損壞之物不要久藏和囤積以求高價(jià)；要掌握物價(jià)漲落的趨勢(shì)，漲到極限時(shí)，就應(yīng)把囤積的貨物視為糞土迅速拋售，跌到極限時(shí)，就應(yīng)把貨物視為寶玉快速收購(gòu)，錢(qián)財(cái)貨幣只有流通才能帶來(lái)利潤(rùn)，不能藏著不用。計(jì)然的策略應(yīng)用于越國(guó)大見(jiàn)成效。范蠡認(rèn)為治國(guó)與治家道理相通，在滅吳興越后，他決定棄政從商，按計(jì)然的七策發(fā)家致富。他曾感慨地說(shuō)：“計(jì)然的策略有7項(xiàng)，越國(guó)僅用了5項(xiàng)就已如愿復(fù)仇。他的策略已行之于國(guó)，我要把它行之于家。”

范蠡在齊國(guó)經(jīng)商，同時(shí)也耕種一些田畝。由于他經(jīng)營(yíng)有方，幾年之后，居然成為積財(cái)數(shù)十萬(wàn)的大富商。齊王聽(tīng)到他的名聲，聘請(qǐng)他為相國(guó)。范蠡喟然嘆道：“居家富有千金，居官位至卿相，這是普通人所能達(dá)到的最高地位了，久享此尊名，乃是不祥之兆?！彼x絕了齊王的聘請(qǐng)，把財(cái)產(chǎn)分給同鄉(xiāng)好友，僅帶著貴重珠寶，悄悄離開(kāi)了齊國(guó)。

范蠡又遷到陶邑(今山東濟(jì)陽(yáng))，稱“陶朱公”。他看中陶邑。是因?yàn)樗诘乩砦恢镁犹煜轮醒耄缆匪耐ò诉_(dá)，與各諸侯國(guó)往來(lái)方便，是經(jīng)商的極好地方，在這里范蠡囤積貨物，壟斷居奇，把握時(shí)機(jī)，聚散適宜，而且選擇助手時(shí)能知人善任，大膽使用，出點(diǎn)差錯(cuò)時(shí)也不苛責(zé)，使人人盡效其力。很快，他的產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，獲取了豐厚利潤(rùn)，19年內(nèi)，曾3次獲利千金。他很慷慨大方，經(jīng)常向貧窮的朋友和遠(yuǎn)房同姓的兄弟饋贈(zèng)錢(qián)財(cái)，受到眾人的尊敬愛(ài)戴。他年老力衰后歸隱田園。子孫承業(yè)繼續(xù)經(jīng)商，財(cái)富不斷增加，以至于積累下上億的金錢(qián)和家財(cái)。因此，后世人只要說(shuō)到歷史上的巨富，都要提到“陶朱公”?！疤罩旃比齻€(gè)字幾乎成了富商大賈的代名詞。

決勝商場(chǎng)的四大法寶

范蠡經(jīng)商得以成功，主要有四大法寶：

首先他善于選擇四通八達(dá)的理想經(jīng)商之地。史載范蠡當(dāng)年之所以定居于陶，是因?yàn)榭粗刑漳恕疤煜轮?，諸侯四通，貨物所交易”之地。用今日的話來(lái)說(shuō)，經(jīng)商的地點(diǎn)應(yīng)選擇水陸交通便利，而又人來(lái)客往的貿(mào)易集散中心。它既可及時(shí)了解到各地的商品信息，而又利于轉(zhuǎn)運(yùn)買(mǎi)賣(mài)，成交量大，有著繁榮理想的貿(mào)易市場(chǎng)，這是經(jīng)商成功的基礎(chǔ)。

其次，范蠡注重治產(chǎn)積居，與時(shí)逐利。范蠡指出“地能包 萬(wàn)物以為一，其事不失，生萬(wàn)物，容畜禽獸，然后受其利，美惡皆成以養(yǎng)生”。認(rèn)為人所依賴的物質(zhì)生活資料，都是從地里長(zhǎng)出來(lái)的，因此商人必須“因陰陽(yáng)之恒，順天地之?！?，治產(chǎn)積居，以兼得萬(wàn)物之利?！妒酚洝份d范蠡初適齊，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)”。遷陶，又“復(fù)約要父子耕畜”，說(shuō)明他是先治好業(yè)產(chǎn)，然后才與時(shí)逐利的。在具體經(jīng)商活動(dòng)中，范蠡強(qiáng)調(diào)審時(shí)度勢(shì)，“時(shí)不至，不可以強(qiáng)生；事不究，不可以強(qiáng)成?！彼€進(jìn)一步提出商海中“時(shí)將有反，事將有間”，“得時(shí)不成，反受其殃”。商人必須善于思考，抓住時(shí)機(jī)，利用商情變化的某些空隙(即“有問(wèn)”)機(jī)會(huì)，明智地及時(shí)把商品購(gòu)入或拋售，以獲取利潤(rùn)。

尤為重要的是，范蠡有一套合理有效的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)之道，歸納起來(lái)，可有以下幾種：

1“務(wù)完物，無(wú)息幣”。

主張成本占有量要最少，占用期要最短，商品不要積壓，以避免浪費(fèi)、貶值。用現(xiàn)在的說(shuō)法，就是成本占用率要最低，商品周轉(zhuǎn)率要最快，才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

2“逐什一之利”，“無(wú)敢居貴”。

“逐什一之利”，即薄利多銷?！盁o(wú)敢居貴”，即貨物不要囤積居奇，奇貨可居，要抓住時(shí)機(jī)，“候時(shí)轉(zhuǎn)物”加快貨物周轉(zhuǎn)，必須有一套適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的靈活的營(yíng)銷策略。尤其是對(duì)那些易耗、易變、易損商品，更要如此，如范蠡所說(shuō)，“以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留。”

3“貴出如糞土，賤取如珠玉”。

要掌握好營(yíng)銷時(shí)機(jī)，見(jiàn)機(jī)而行，使“財(cái)幣欲其行如流水”，要加快資金和貨物的周轉(zhuǎn)。

4“富好行其德”。

一般商人常常唯利是圖，有的甚至為富不仁，為了追逐財(cái)利，不惜坑蒙拐騙，所以中國(guó)有“無(wú)商不奸”的說(shuō)法。而范蠡則不同，他經(jīng)商致富之后，“富好行其德”，“再分散與貧交疏昆弟”，仗義疏財(cái)，慷慨地將財(cái)產(chǎn)分與別人。這表明范蠡的人格高尚，品德很好，是一位超凡脫俗之人，更令世人敬佩不已!

此外，范蠡還重持盈、定傾和節(jié)事，能擇人而任。范蠡在與越王勾踐談?wù)搰?guó)事時(shí)，曾一再指出“國(guó)家之事有持盈，有定傾，有節(jié)事……持盈者與天，定傾者與人，節(jié)事者與地?！闭J(rèn)為“天貴持盈。持盈者，言不失陰陽(yáng)、日月、星辰之綱紀(jì)。地貴定傾。定傾者，言地之長(zhǎng)生丘陵乎?均無(wú)得宜……人貴節(jié)事。節(jié)事者，言王者已下公卿大夫當(dāng)調(diào)陰陽(yáng)和順。天下事來(lái)應(yīng)之，物來(lái)知之，天下莫不盡其忠信，從其政教，謂之節(jié)事。”范蠡主張要國(guó)家保持富強(qiáng)(持盈)自應(yīng)順應(yīng)“天道”，并盡力避免出現(xiàn)危機(jī)局面(定傾)，同時(shí)還應(yīng)調(diào)節(jié)好政治事務(wù)(節(jié)事)，說(shuō)的雖屬明主、君王的治國(guó)之本，但范蠡肯定會(huì)把它用于經(jīng)商之道。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)“善治生者，能擇人而任”，必須采用任賢使能的用人原則。只有選任好“天下事來(lái)應(yīng)之，物來(lái)知之，天下莫不盡其忠信”，既懂行熟悉商務(wù)，而又忠信可靠的能人(經(jīng)紀(jì)人及合作商家)，“則轉(zhuǎn)轂乎千里外，貨可來(lái)也；不習(xí)，則百里之內(nèi)不可致也”。當(dāng)然，經(jīng)商時(shí)偶爾也會(huì)出現(xiàn)失誤，范蠡也是寬容大度“不責(zé)于人”。唯有任賢使能，調(diào)度各方面的專長(zhǎng)，方可在變幻莫測(cè)的商海中搏風(fēng)擊雨，永立于不敗之地。

范蠡的經(jīng)商致富之道，大凡為上述四大法寶的靈活運(yùn)用。尤應(yīng)補(bǔ)充一點(diǎn)的是，范蠡“富好行其德”，遷齊經(jīng)商十九年中，曾三至千金，并屢次“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”，接濟(jì)貧民而大得人心。故司馬遷稱范蠡“所止必成名”，這對(duì)今日也都有借鑒意義。

關(guān)于范蠡的后半生，還有這樣一種傳說(shuō)，即范蠡當(dāng)年是帶 著著名美女西施一道出走經(jīng)商的。他們雙雙泛舟于江湖，協(xié)力經(jīng)商致巨富，逍遙于天地自然之中，享盡了富貴與自由。不過(guò)這種傳說(shuō)并無(wú)史實(shí)根據(jù)，所以只能說(shuō)它是人們富于浪漫色彩的想象。

呂不韋奇貨可居

奇貨可居

呂不韋（？～前235）是戰(zhàn)國(guó)末年衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)(今河南濮陽(yáng)西南)人。生年不詳，卒于公元前235年。四通八達(dá)的優(yōu)越地勢(shì)，為濮陽(yáng)人經(jīng)商致富準(zhǔn)備了天然條件，從而造就了一批商人。濮陽(yáng)也就成為當(dāng)時(shí)中國(guó)境內(nèi)的一個(gè)商業(yè)都會(huì)。呂不韋就是在濮陽(yáng)的一個(gè)家富千金的大商人的家庭里長(zhǎng)大的。

呂不韋頭腦靈活，重視研究商情，掌握信息。從各地販進(jìn)便宜的貨物，然后以較高的價(jià)錢(qián)在當(dāng)?shù)爻鍪郏毁I(mǎi)一賣(mài)之間獲利甚豐，由于經(jīng)營(yíng)有術(shù)，終于成為擁有千金的大富商。

一次，呂不韋去趙國(guó)都城邯鄲經(jīng)商，他一面有一搭無(wú)一搭地做著生意，一面在歌舞場(chǎng)上、宴席之間尋找能實(shí)現(xiàn)一本萬(wàn)利的商品。

真所謂功夫不負(fù)有心人，這種一本萬(wàn)利的貨物終于被呂不韋發(fā)現(xiàn)了。有一天，呂不韋行色匆匆地跑回家來(lái)，急不可待地對(duì)他的父親報(bào)告說(shuō)：

“我找到了一宗一本萬(wàn)利的生意?！?/p>

“什么生意?”他父親急切地問(wèn)道。

“春種秋收憑賣(mài)力氣耕田能收到幾倍的利?”

“大約有十倍吧?”

“販賣(mài)珠玉珍寶能掙幾倍利呢?”

“百倍!”

“那么，立主定國(guó)，把一個(gè)國(guó)家的頭兒買(mǎi)過(guò)來(lái)能賺多少倍呢?”緊接著呂不韋提出一個(gè)令人意想不到的問(wèn)題。

不難想象，聽(tīng)到這樣的話，老呂頭嚇得目瞪口呆，停了半天才從嘴里擠出兩個(gè)字：“無(wú)數(shù)……”

這個(gè)“無(wú)數(shù)”的含義，不知是指“立主定國(guó)”這種駭人聽(tīng)聞的生意，自己從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，心中“無(wú)數(shù)”，還是指這宗膽大的買(mǎi)賣(mài)，可贏利“無(wú)數(shù)”?反正老頭兒對(duì)自己的兒子想干什么已經(jīng)無(wú)法猜測(cè)了，只好聽(tīng)呂不韋自己亮出底牌。

“當(dāng)今之世，拼命種田，出死力耕作，到頭來(lái)也只能混個(gè)吃飽穿暖。”呂不韋以教訓(xùn)的口吻說(shuō)出了自己的打算：“若能定國(guó)立君，把一個(gè)國(guó)家的頭兒買(mǎi)到手，不僅一生吃穿不愁，而且榮華富貴可澤及后世。我就想做這筆生意?！?/p>

聽(tīng)著呂不韋胸有成竹地一口氣說(shuō)出這么個(gè)驚人的計(jì)劃，老頭子瞠目結(jié)舌愣了半天，一句話也說(shuō)不出。這個(gè)家富萬(wàn)金的大商人一輩子什么生意沒(méi)做過(guò)，可是，買(mǎi)賣(mài)國(guó)君的交易卻連想都沒(méi)想過(guò)。見(jiàn)兒子竟有這么大的膽略和氣魄，知道自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，還有什么可說(shuō)的。大概只有自嘆弗如的份兒了。

呂不韋向父親報(bào)告以后，沒(méi)有再停留，重新打點(diǎn)行裝，離開(kāi)殘破的、岌岌可危的故國(guó)，返回邯鄲。

呂不韋對(duì)他父親說(shuō)的，確實(shí)不是空話。他自己是心中“有數(shù)”的：他所謂的“定國(guó)立君”已經(jīng)有了具體目標(biāo)，他所要販的貨也早在邯鄲待價(jià)出售。

呂不韋離開(kāi)濮陽(yáng)晝夜兼程趕赴邯鄲。這時(shí)，邯鄲和濮陽(yáng)間已成為秦、趙之間的戰(zhàn)場(chǎng)，需要穿過(guò)一道道秦軍、趙軍防線，有時(shí)還有魏軍的軍陣、防線，才能達(dá)到目的地。然而，這都沒(méi)能阻擋住呂不韋的行程。他必須盡快回到邯鄲，否則即將到手的寶貝就可能喪失。

到底是什么寶貝令呂不韋如此動(dòng)心呢?原來(lái)這個(gè)寶貝不是別的，而是秦國(guó)的公子異人，即子楚。

異人，這是一個(gè)多么奇怪的名字。大概給他取這個(gè)名字的人，早就盼他有個(gè)不同尋常人的業(yè)績(jī)吧?異人的經(jīng)歷果然與眾不同。當(dāng)呂不韋發(fā)現(xiàn)異人的時(shí)候，這個(gè)寶貝正在趙國(guó)為“質(zhì)”。

呂不韋看中的異人，是秦昭王(即昭襄王)時(shí)期被秦國(guó)送到 趙國(guó)來(lái)為質(zhì)的一個(gè)秦國(guó)貴族，且是昭王的孫子。

異人在趙國(guó)首都邯鄲為質(zhì)的那幾年，若是秦、趙兩國(guó)關(guān)系友好，作為秦國(guó)王孫的異人自然會(huì)被奉為上賓?？墒乔≡诖藭r(shí)，秦國(guó)和趙國(guó)的關(guān)系愈來(lái)愈緊張；咄咄逼人的秦軍不斷向趙地進(jìn)攻，就在異人來(lái)趙國(guó)這一年，秦國(guó)就攻取了趙國(guó)的三座城。兩國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，為質(zhì)的異人一開(kāi)始就成了趙國(guó)的階下囚。

可以想像：在戰(zhàn)場(chǎng)上被秦打敗的趙國(guó)，君臣們回過(guò)頭來(lái)一定會(huì)拿人質(zhì)出氣：呵斥、凌辱尚不在話下，連食物的供應(yīng)也難得保障，更不用說(shuō)車(chē)乘用品了。這位落魄的秦國(guó)貴族，在邯鄲活得人不像人，鬼不像鬼。自己的國(guó)家天天打勝仗，他卻被扣在敵國(guó)，有國(guó)回不去，而且隨時(shí)有被處死的危險(xiǎn)。

異人身處逆境，又不是一個(gè)貧賤不移、威武不屈的人。這位秦昭王小老婆生的孽子不僅沒(méi)什么本事、沒(méi)什么志氣，而且貪婪好色。被送到趙國(guó)來(lái)之前他就是個(gè)沒(méi)出息的家伙，到趙國(guó)為質(zhì)之后，更像丟了魂、落了水、斷了脊梁的癩皮狗，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，窩里窩囊地混日子。

中國(guó)古代經(jīng)書(shū)之首的《易經(jīng)》“否”卦《象》曰“否終則傾，何可長(zhǎng)也。”意思是說(shuō)物極必反，倒霉的事到了頭必然向好的方面轉(zhuǎn)化，即所謂“否極泰來(lái)”。正當(dāng)異人困苦潦倒，囚居邯鄲，歸國(guó)無(wú)望，前景難以測(cè)定，心情幾乎近于絕望之際，碰到了呂不韋，從此改變了命運(yùn)。呂不韋當(dāng)時(shí)正在邯鄲一面尋歡作樂(lè)，一面搜索著得以使其富貴甲天下，澤可遺后世的一本萬(wàn)利的貨物。初到邯鄲，呂不韋就聽(tīng)說(shuō)有一位秦國(guó)的貴族困居于此地，經(jīng)過(guò)多方探聽(tīng)，他把異人的身世、家庭關(guān)系、目前處境以及此公的品性、愛(ài)好等等掌握得一清二楚。后來(lái)，他很容易找到一個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)到了異人。當(dāng)呂不韋一見(jiàn)到這位落魄的王孫之時(shí)，憑他多年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，一眼就看出：多方尋覓的寶貝就在這里!不由得脫口而出留下一句名言：“此奇貨可居。”他回家向其父稟告的、可贏利“無(wú)數(shù)”的寶貝，就是異人這個(gè)“奇貨”。

拍板成交

呂不韋再次回到邯鄲時(shí)，已經(jīng)是公元前262 年(秦昭王四十五年)了。

回到邯鄲后第一件事當(dāng)然就是找異人談判。因?yàn)槿绻Y(jié)交下秦公子，將來(lái)就有可能以此為階梯登上政治舞臺(tái)。在呂不韋這個(gè)久居商場(chǎng)，善于辨別物品成色價(jià)值的大商人眼里，子楚算得上“奇貨可居”了。

在拜訪子楚時(shí)，呂不韋開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我能光大你的門(mén)庭?！弊映J(rèn)為他不過(guò)是個(gè)被士人瞧不起的商人，就嘲笑說(shuō)：“你還是先光大自己的門(mén)庭，然后再來(lái)光大我的門(mén)庭吧!”呂不韋正色說(shuō)道：“你還不懂，我的門(mén)庭需要等你的門(mén)庭光大之后才能光大。”子楚聽(tīng)他這么一講，也就明白了他的用意，也有心借助他的財(cái)力和能量起家，于是拉呂不韋坐下，兩人深談起來(lái)。

呂不韋說(shuō)：“現(xiàn)在秦王老了，太子安國(guó)君眼看繼承王位。我聽(tīng)說(shuō)安國(guó)君的正夫人是華陽(yáng)夫人，按慣例只有她的兒子才有資格立嗣子，但她卻沒(méi)有兒子。你們兄弟一共20多個(gè)，你排行在中間，并不受寵愛(ài)，又長(zhǎng)久地在外面作人質(zhì)。一旦大王死后，安國(guó)君繼立為王，你是沒(méi)有機(jī)會(huì)與日日在父王眼前的兄弟們競(jìng)爭(zhēng)太子之位的?！弊映f(shuō)：“是的，那么該怎么辦呢?”呂不韋回答：“你很窮，在此作客，拿不出什么東西奉獻(xiàn)給親戚和結(jié)交賓客。我雖然也不富裕，但還是愿出千金為你效力，代你去秦游說(shuō)，讓安國(guó)君和華陽(yáng)夫人立你為嫡嗣?！弊映?tīng)完這 番話，跪地叩頭說(shuō)：“如果一切按你的計(jì)策而成功，我當(dāng)政后，愿分秦國(guó)的土地與你分享！”于是呂不韋送500金給子楚，讓他用于結(jié)交賓客擴(kuò)大影響，自己以500金買(mǎi)了珍奇玩物，攜帶著赴秦國(guó)去游說(shuō)華陽(yáng)夫人。

到了秦都咸陽(yáng)，呂不韋先去見(jiàn)華陽(yáng)夫人的姐姐，將其買(mǎi)通。請(qǐng)她把自己備下的珍奇玩物獻(xiàn)給華陽(yáng)夫人，讓她在華陽(yáng)夫人面前夸贊子楚是個(gè)聰明有才能的人，結(jié)交的諸侯賓客遍布天下，而且身在異國(guó)為人質(zhì)，日夜傷心思念父王和夫人，視夫人為自己的生身之母。華陽(yáng)夫人收下厚禮，又聽(tīng)到上述一番話，十分高興。她姐姐趁機(jī)進(jìn)一步勸她說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)用美色來(lái)侍奉人的女人，一旦美色衰盡，寵愛(ài)也會(huì)隨之減少。現(xiàn)在你侍奉太子，甚受寵愛(ài)，卻無(wú)親生之子，何不在眾兒子中及早籠絡(luò)有才能又孝順你的人，推舉他立為嫡嗣，這樣丈夫在的時(shí)候，你受尊重，丈夫百年之后，兒子繼立為王，你仍有依靠，終生不會(huì)失勢(shì)。這就是所謂一言而能得萬(wàn)世之利的事情。在榮寵風(fēng)光之時(shí)不抓緊辦完根本大事，等到美色衰盡，寵愛(ài)減少之后，就是想多說(shuō)一句話，也沒(méi)有可能了?，F(xiàn)在子楚既賢且孝，但卻是排行在中間的男孫，依例不得立為嫡嗣，他的母親又得不到寵愛(ài)，所以他想依附于夫人你。你若真能趁此時(shí)幫助他立為嫡嗣，可就終生有了依靠?！甭?tīng)了姐姐這番提醒勸告，華陽(yáng)夫人認(rèn)為非常有道理，便立刻去向安國(guó)君求情。安國(guó)君向來(lái)依從她的愿望，也就答應(yīng)了請(qǐng)求，立子楚為嫡嗣，并把這一決定刻在玉符上作為日后的憑證。安國(guó)君和華陽(yáng)夫人還送了很多東西給子楚，并請(qǐng)呂不韋回趙后全力輔助他。

桃色交易

呂不韋回到趙國(guó)后，經(jīng)常與子楚一同飲酒，謀劃政事。不久，秦趙之間發(fā)生了長(zhǎng)平之戰(zhàn)。

長(zhǎng)平大戰(zhàn)期間，異人自然無(wú)法飛越戰(zhàn)場(chǎng)返回秦國(guó)。而在長(zhǎng)平戰(zhàn)后，秦軍緊接著就向趙國(guó)首都邯鄲逼進(jìn)，趙國(guó)國(guó)王也就改變主意，禁止異人回國(guó)。

異人不能回國(guó)，無(wú)可奈何地在邯鄲混日子。呂不韋也在邯鄲替異人尋找機(jī)會(huì)逃出趙國(guó)。就在這期間，呂不韋和異人又成交了一筆生意：

呂不韋在邯鄲，早選中了一個(gè)姿容艷美又善舞的年輕女子與其同居——這女人的名字，可惜現(xiàn)已不可考，姑且稱她為邯鄲姬吧!有一天，邯鄲姬告訴呂不韋說(shuō)，自己已經(jīng)懷孕，肚子里有了呂不韋的孩子。呂不韋聽(tīng)到后，立刻計(jì)上心來(lái)，當(dāng)晚就請(qǐng)異人到自己和邯鄲姬的住宅飲酒。

貪杯好色的異人得知呂不韋宴請(qǐng)，當(dāng)然欣然赴約。這一次不同以往，在宴席間不僅有美酒佳肴，還有一位妖冶、風(fēng)流、艷麗動(dòng)人的少婦陪伴飲酒。大概第一眼看到這位美人，異人的魂被勾走了。幾杯酒下肚，更不能自持，仗著酒蓋臉，也未及問(wèn)清楚這女人和呂不韋的關(guān)系，就起來(lái)向主人請(qǐng)求：“把這個(gè)美人贈(zèng)給我吧!”異人涎著臉，無(wú)恥地向呂不韋提出要求。

“豈有此理!”呂不韋心中暗自欣喜，但表面上卻裝出一副生氣的樣子，呵斥他道：“這是我的姬妾，你如此無(wú)理，我決不饒你?！闭f(shuō)著就裝模作樣地要與異人拼命、絕交。異人嚇得連連請(qǐng)求寬赦，但好色之心仍促使他死皮賴臉地向呂不韋要這個(gè)美人。

“既然我已破產(chǎn)棄家為你奔走，也沒(méi)什么舍不得的了！”經(jīng)過(guò)一番拿捏，呂不韋最后以無(wú)可奈何的口氣嘆道：“既然你喜 歡她，我就送給你了?！?/p>

呂不韋的“慷慨”、“大度”幾乎使色迷心竅的異人感激零涕，恨不得跪下來(lái)給他磕幾個(gè)響頭，心中充滿感恩之情，歡歡喜喜、心滿意足地把那位風(fēng)流、標(biāo)致、肚子里懷著呂不韋孩子的邯鄲姬接回了住處。在烽火連天的邯鄲城里過(guò)起“恩愛(ài)夫妻”的生活了。

這是呂不韋的又一筆投資，它的效益要在異人下一代國(guó)君身上收回。

呂不韋在邯鄲一面與異人做著風(fēng)流的生意，一面緊密注視奏、趙間戰(zhàn)局的發(fā)展。

長(zhǎng)平大戰(zhàn)之后，被白起有意放回的士卒倉(cāng)惶逃進(jìn)邯鄲。他們拖著殘廢的身子向人們描述著四十萬(wàn)趙軍被活埋的殘酷一幕，消息一經(jīng)傳開(kāi)，趙國(guó)首都一片驚惶，舉國(guó)一下進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。對(duì)于呂不韋來(lái)說(shuō)，這種形勢(shì)則是喜憂參半，喜的是秦軍戰(zhàn)勝，于將來(lái)稱王的異人無(wú)疑有利，憂的是當(dāng)前趙國(guó)失敗，當(dāng)然不可能輕易放歸異人。而異人的命運(yùn)就是呂不韋的命運(yùn)，他自然不能不以全部精力關(guān)注著秦、趙的戰(zhàn)局。

不過(guò)不管形勢(shì)如何緊張，異人依然過(guò)著花天酒地的日子。自娶了邯鄲姬之后，守著妖冶的美人，這個(gè)花花公子在外尋歡作樂(lè)的時(shí)間似乎少了一些。一年以后，公元前259年(秦昭王四十八年)正月，邯鄲姬生了一個(gè)兒子，取名為“政”，稱嬴政。因生在趙國(guó)，又名趙政。他就是后來(lái)的秦始皇。當(dāng)然，異人想不到這個(gè)“政”居然是呂不韋的種子。

人生轉(zhuǎn)折

當(dāng)秦軍進(jìn)攻邯鄲之時(shí)，趙國(guó)就對(duì)異人加緊控制。到秦昭王五十年，趙雖不斷挫敗秦軍進(jìn)攻，但終不能使秦撤兵。在秦軍進(jìn)攻之下，趙孝成王決定殺掉異人泄憤。幸虧趙國(guó)內(nèi)部發(fā)生矛盾，使趙孝成王殺異人之念遲遲未能兌現(xiàn)。呂不韋給的錢(qián)使異人在趙結(jié)交賓客又起了作用，在趙王還沒(méi)有來(lái)得及殺死異人之前，消息就傳到異人和呂不韋耳中，他們知道邯鄲已不能再停留，決定伺機(jī)逃走。呂不韋在關(guān)鍵時(shí)刻出謀并秘密活動(dòng)，拿出六百金賄賂監(jiān)視異人的趙國(guó)吏卒。果然，錢(qián)在關(guān)鍵時(shí)刻充分發(fā)揮了作用，拿到錢(qián)的趙國(guó)吏卒痛快地將異人放走。

異人得到逃走的機(jī)會(huì)，也顧不上美麗的邯鄲姬和幼小的兒子，匆匆忙忙地離開(kāi)趙國(guó)的監(jiān)管地，飛快地與呂不韋溜出邯鄲城，投向秦軍駐地。幸好秦軍與趙軍暫時(shí)處于休戰(zhàn)狀態(tài)，秦軍前線將領(lǐng)就令人護(hù)送異人和呂不韋回到秦國(guó)首都咸陽(yáng)。趙王得知子楚逃走，大怒，又想殺死趙姬和其兒子泄憤，但趙姬母子事先已藏匿起來(lái)，免于一死。

呂不韋陪著異人歷盡千辛萬(wàn)苦、擔(dān)驚受怕，惶惶如漏網(wǎng)之魚(yú)地回到咸陽(yáng)，第一要?jiǎng)?wù)就是見(jiàn)華陽(yáng)夫人。這時(shí)，異人與自己生母夏太后雖也多年不見(jiàn)，而且她也在宮內(nèi)，但因她不受寵仍在冷宮備受凄涼。呂不韋和異人也顧不上那么多，對(duì)她只是置若罔聞，首先要向有權(quán)有勢(shì)的華陽(yáng)夫人討好。

有華陽(yáng)夫人的厚愛(ài)，子楚作為安國(guó)君的太子的地位當(dāng)然也更加鞏固。原先令華陽(yáng)夫人擔(dān)心的子亻奚，繼承王位的可能性也愈來(lái)愈小了。在趙國(guó)充當(dāng)人質(zhì)的落難公子異人，終于在呂不韋的導(dǎo)演下回到咸陽(yáng)的宮中。

華陽(yáng)夫人對(duì)子楚有好感，認(rèn)為他聰明好學(xué)，不斷在安國(guó)君面前夸獎(jiǎng)他。

在華陽(yáng)夫人的趁機(jī)慫恿下，安國(guó)君最后終于下定決心：宣布子楚代替子亻奚的地位，成為太子。

從此，異人便心安理得地在宮中等待。他要等著年老的秦昭王死后，把王位讓給父親安國(guó)君。然后再等安國(guó)君死后，自己登上王位。雖說(shuō)這個(gè)目標(biāo)似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但異人信心十足，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的王位是年邁的爺爺昭王坐著，而尚未即位的父親安 國(guó)君就已四十七歲。誰(shuí)都看得出，安國(guó)君即使登上王位，這個(gè)淫佚成性的王儲(chǔ)也不會(huì)在國(guó)王的位子上坐長(zhǎng)久。憑異人比較年輕這一條件，等待是大有希望的。但最盼望異人取得秦國(guó)王位的還是呂不韋。他所有的投資都是靠異人登上王位才能收回。是一本萬(wàn)利還是輸個(gè)精光，關(guān)鍵在于異人的即位，所以，在異人漫長(zhǎng)的等待期間，呂不韋一定是左右不離地守著他的“奇貨”，共同渡過(guò)那焦灼、難耐的時(shí)光。

6年之后，秦昭王去世，太子安國(guó)君即位，立華陽(yáng)夫人為王后，子楚為太子。趙國(guó)為與秦國(guó)交好，便把子楚的夫人和兒子送回秦國(guó)。安國(guó)君即位不久便去世了。太子子楚登上王位，即秦莊襄王。呂不韋殫精竭慮扶持子楚的目的終于達(dá)到了。

入秦為相

莊襄王即位后，尊華陽(yáng)夫人為太后，并遵守他對(duì)呂不韋許下的諾言，拜呂不韋為丞相，封他為文信侯，食邑河南、洛陽(yáng)10萬(wàn)戶。從此，呂不韋開(kāi)始掌管秦國(guó)軍政大權(quán)，成了名副其實(shí)的商人政治家。

莊襄王即位僅兩年有余就去世了，接替王位的是趙姬所生的嬴政。秦王政初立時(shí)年僅13歲，拜呂不韋為相國(guó)，尊稱他為“仲父”。由于秦王贏政年幼，所以到秦王嬴政九年(前 238)他長(zhǎng)大親政為止，這段時(shí)間實(shí)際上是呂不韋在當(dāng)政，執(zhí)掌著戰(zhàn)國(guó)七雄之首秦國(guó)的所有權(quán)力。一個(gè)商人取得這樣的地位，這在先秦歷史上是絕無(wú)僅有的。

呂不韋本是富商，貴為相國(guó)后，更是富可敵國(guó)，僅家中僮仆就有萬(wàn)人之多。他還適應(yīng)當(dāng)時(shí)貴族養(yǎng)士的風(fēng)氣，用錢(qián)財(cái)廣招天下賓客，羅致食客3000人，并組織賓客中有學(xué)問(wèn)者，合編出一部綜合性的學(xué)術(shù)巨著《呂氏春秋》。該書(shū)被視為雜家的代表作。呂不韋這樣做，大概也有以學(xué)問(wèn)靠攏士人之意，想借此改變自己因出身商賈而帶來(lái)的卑賤的社會(huì)地位，使自己顯得像個(gè)真正的貴族。

呂不韋執(zhí)政期間，繼續(xù)執(zhí)行秦國(guó)既定的兼并天下的方針。他以李斯為謀士，蒙驁、王齒乞等為將軍，蠶食諸侯土地。他曾親率大軍討滅東周，使周王朝徹底滅絕。他還派蒙騖、王齒乞等人率軍攻打魏、韓、趙諸國(guó)，屢戰(zhàn)屢勝，并粉碎了各諸侯國(guó)的最后一次合縱，為后來(lái)秦王嬴政最終消滅六國(guó)掃清了道路。與此同時(shí)，呂不韋也加強(qiáng)了政治攻勢(shì)，用各種手段從內(nèi)部瓦解各國(guó)斗志，從而方便了秦國(guó)對(duì)各國(guó)的軍事占領(lǐng)。可以說(shuō)，在統(tǒng)一中國(guó)的過(guò)程中，呂不韋是發(fā)揮了較大的作用的。

呂不韋居相位十余年，獨(dú)攬秦國(guó)軍政大權(quán)。當(dāng)時(shí)秦王嬴政年齡尚小，無(wú)法親政，只能依賴呂不韋。等到秦王政九年(前 238)，嬴政行了冠禮標(biāo)志已經(jīng)長(zhǎng)大成人，他要親理政事了。一個(gè)有雄心大志的君主，是不會(huì)甘心長(zhǎng)期受人擺布的，而且嬴政早就看不慣呂不韋的某些作為了，于是兩人不可避免地產(chǎn)生了矛盾。

早在嬴政年幼時(shí)，呂不韋就時(shí)常與太后(趙姬)私通。隨著嬴政逐漸長(zhǎng)大，呂不韋怕自己與太后的私情被他發(fā)現(xiàn)，引來(lái)災(zāi)禍，就從門(mén)客中選了一個(gè)叫嫪?dú)钡膲褲h來(lái)代替自己，讓他假裝太監(jiān)，入宮服待太后。嫪?dú)钡玫教髮櫺液螅环鉃殚L(zhǎng)信侯，開(kāi)始干預(yù)政事。嬴政對(duì)此很不滿，因嫪?dú)笔菂尾豁f的門(mén)客，這種不滿就轉(zhuǎn)移到呂不韋身上，從而加速了他與呂不韋之間矛盾的激化。秦王嬴政九年，有人向朝廷告發(fā)嫪?dú)辈皇翘O(jiān)，且常常與太后私通。嬴政得到報(bào)告后，準(zhǔn)備治嫪?dú)钡淖?。嫪?dú)敝雷约禾幘澄ｋU(xiǎn)，搶先發(fā)兵叛亂，結(jié)果被早有所防備的嬴政一舉撲滅。這件事自然要牽扯到呂不韋，嬴政殺戮完嫪?dú)钡娜?，?想把呂不韋也一同除掉，但又顧念呂不韋侍奉先王功勞很大，而且還有不少人為呂說(shuō)情，就暫且放過(guò)了他。一年之后嬴政免去了呂不韋的相位，命他離開(kāi)咸陽(yáng)，遷居到其封地洛陽(yáng)去。

呂不韋到洛陽(yáng)后，由于他過(guò)去的聲望和影響，引來(lái)各地諸侯、賓客、使者絡(luò)繹不絕地上門(mén)拜訪。如此過(guò)了一年，呂不韋的聯(lián)系甚廣，周?chē)志奂鸷芏嗳?。嬴政?dān)心他會(huì)利用自己的特殊身份東山再起，成為禍患，下令把呂不韋和家屬流放到蜀地(今四川一帶)去。呂不韋知道自己已窮途末路，就飲鴆酒自殺身亡。