周末的下午，在布滿落葉的林蔭道上，在樹下慢走的我竟然發(fā)現(xiàn)自己的腿出現(xiàn)了疼痛，來美國的歲月無情地在自己的身上留下了印記，身邊擦身而過的陌生人不時遞來友好的微笑。在這靜怡的黃昏下，我走到了位于紐約市附近的山湖鎮(zhèn)的湖邊，坐在臨湖的小碼頭的椅子上，望著平靜如鏡的湖面，微風(fēng)吹亂了我本不長的頭發(fā)，一絲涼意通過領(lǐng)口吹進了身體。

涼爽的空氣帶來了無盡的遐思，因為常年快節(jié)奏的辛苦工作成了習(xí)慣，現(xiàn)在這奢侈的休閑，使人在這有點懶散的時分，稍微感到一點輕松，還有一點愧疚。我總想擠出一些時間把對投資的想法寫出來，可總是被許多工作和事物打斷，現(xiàn)在，就在這周末的黃昏時分，心境竟然有了這樣難得的平和，在這湖邊的長椅上，我掏出來隨身攜帶的電腦，安下心來，寫起自己在美國投資中所體驗、經(jīng)歷的那些事，那些感悟和體會。

我身后的小鎮(zhèn)名為山湖鎮(zhèn)，正如它的名字一樣，這里有山，有湖。這里只居住著幾千人，卻有不少實力雄厚的投資人。記得在多年前，當(dāng)我決定在這里安家的時候，我的經(jīng)紀人曾瞪大了眼睛看著我，半天不說話，然后她用手指用力地把自己的鼻子往上推，做出一個鬼臉給我看。她說：“你可要想好了，這里可是猶太人的大本營，他們的眼睛是朝著天的，每個人都牛哄哄的，你一個外來的亞裔人，和他們相處，可要有心理準備?！?/p>

當(dāng)我明確告訴她，自己有心理準備后，她很快就幫我找到了房子。等我安居之后，這里并沒有她描述的那么可怕，大家還是很友善的。我的鄰居就是一對中年房地產(chǎn)商，很快我們就有了很愉快的接觸和交談。

熟悉之后，他們知道我是做企業(yè)的。他們很友好地詢問著他們自己感興趣的問題，看似不經(jīng)意地對我說：“我們的祖上告訴我們，在這個世界上最廣闊的是天空，最緊缺的是土地，什么都可以再生，只有地球上的土地是越用越少的。在地球上，最好的投資就是投資土地。”

這就是我住進小鎮(zhèn)后，最早，也是最初聽到的最簡潔、最明快的關(guān)于投資的理論和原則。

可能連他們自己也沒有想到，這幾句“閑話”竟然對一個來自中國的年輕人產(chǎn)生了影響，就是這樣一個簡單的理念，讓我這個來自曾以計劃經(jīng)濟為主的國度的年輕人遵循并堅持了許多年。我對地球上的土地產(chǎn)生了極大的興趣，用自己辛辛苦苦掙到的資金，一而再、再而三地對這個不再生資源進行著投資。

直到有一年的某一天，這對友好的猶太夫婦突然發(fā)現(xiàn)自己身邊的這個年輕人已經(jīng)成了他們投資房地產(chǎn)的競爭者。那是在紐約的曼哈頓，他們和我同時看準了一處商業(yè)地產(chǎn)，彼此成了對方的競價者后，這對中年夫婦才突然意識到當(dāng)年的他們“說錯了話”，自己給自己引導(dǎo)出來了一個對手，可在這個時候我們早已經(jīng)成了好朋友、好鄰居。

隨著時光的推移，我和他們越走越近，在一個節(jié)日的聚會上，他們興奮地拿起了酒杯，友好地走到我的面前，對我這位鄰居和朋友友好而又由衷、認真、誠摯地說：“一對猶太人再加上一個中國人，在投資上聯(lián)手，該是多么美好而又強力的組合啊！”看來，他們主動地伸出了美好的橄欖枝。

投資共贏是不分種族，不分國界，不分性別，不分先后的。

其實許多的偶然隱含著必然。你生活在哪里，你工作在什么地方，你住在哪里，遇到哪些人，進入一個什么樣的圈子，許多看似簡單的因素卻起著很大的作用。人是群體的動物，投資也是如此。在平時的生活中，看似平淡無奇的事情，就可能轉(zhuǎn)化成契機。在許許多多的投資案例中，貌似平常的一句話、不被人引以為意的動作，都有可能牽動并創(chuàng)造出新的平臺。

隨著我們彼此了解和交流不斷加深，鄰居夫婦成了我的好朋友，我們不時地交換著信息，不斷地探討著各自遇到的問題，交流著經(jīng)驗和教訓(xùn)，分享著成功的喜悅和共贏的成果。在他們敞開了心扉，向我伸出橄欖枝的那個夜晚，我不失時機地抓住了他們友好的邀請，逐步締結(jié)成了利益共同體。以至于在后來的歲月中，他們成了我的重要合伙人。在我許多投資案例中，有著他們的影子，尤其在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域。

再后來，當(dāng)我轉(zhuǎn)向其他行業(yè)投資的時候，也不忘把他們拉進來互助互惠。而他們也把我?guī)肓怂麄兊娜ψ?。我從這些猶太人投資者身上學(xué)到了許多東西，這也使得我從一個單純的科技工作者和企業(yè)老板逐步轉(zhuǎn)型，不斷地深入并投入投資的領(lǐng)域。

回想起來，當(dāng)時把我?guī)нM小鎮(zhèn)的經(jīng)紀人，應(yīng)該是最早引領(lǐng)我投資房地產(chǎn)的啟蒙者。當(dāng)她看到我確定想要進入小鎮(zhèn)的決心后，就開始了地毯式地搜索。在當(dāng)時的房地產(chǎn)市場上存貨比較緊缺，尤其是這個多年位列教育資源排名前三名的小鎮(zhèn)，更是如此。她知道我心中想要的房子是什么樣子，所以，她從自己所能找到的所有資料中，把她認為我可能喜歡的房子排列出來，然后一家一家地打電話，用她制造的理由去說服當(dāng)時的房東賣房子。這可不是一件輕松的事情，她這種鍥而不舍的精神著實令我感動。功夫不負有心人，她竟然在這奇貨可居的小鎮(zhèn)里挖出了兩家“意志薄弱”的主人，同意試著把房子賣掉。當(dāng)我被她帶入這棟房產(chǎn)時，看到房子的外形，第一印象是并不特別喜歡，甚至不愿意下車，不想進去。當(dāng)時，經(jīng)紀人對我說：不就是用十分鐘的時間嗎？假如你不喜歡，不就是說個不字嗎？在她的勸說下，我隨她走進了房子。

經(jīng)紀人慢言細語，娓娓道來，把這棟房產(chǎn)的優(yōu)缺點、特點、位置、潛力、景觀一一細細地向我描述，不知不覺中，原本計劃十分鐘的時間過去了半個小時。在經(jīng)紀人客觀而又專業(yè)的推薦和引導(dǎo)下，我不知不覺地被她引進了房產(chǎn)這個小世界。

人，就怕接觸，就怕了解，就怕產(chǎn)生感覺。人是如此，物也是如此，投資更是如此。等四十分鐘過去了，我竟然對眼前的這棟房產(chǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。等經(jīng)紀人帶我回到車上時，她趁熱打鐵地說動了我。

自然而然地，不久后，這棟房產(chǎn)的主人換成了我，也因為這棟房子的交易，我和這位地產(chǎn)經(jīng)紀人成了好朋友。當(dāng)我們搬入新居，她來祝賀我喬遷之喜的時候，我和她聊起了房地產(chǎn)，聊起了人生。她不經(jīng)意地對我說：“想要的，即使是被驅(qū)趕、被排擠、被冷落，你也要去努力爭取，去實現(xiàn)你追尋的東西。投資上更是如此?！?/p>

山湖鎮(zhèn)位于紐約的西北側(cè)，從紐約的華盛頓大橋出來，沿著州際高速公路向西，然后轉(zhuǎn)入另一條州際高速公路。用不了幾分鐘，就會看到一個很像中國的牌樓一樣的雙立柱的建筑，寫著：山湖鎮(zhèn)。穿過牌樓車子就要慢下來，因為這里的小湖一個連著一個，樹木蔥郁，小路彎曲。車子時速限定為二三十英里，在慢行之中，你會不經(jīng)意地欣賞到湖光山色，小橋流水。如果你感興趣，可以停下車，直接步行，這里有著美國少有的人行路。

小鎮(zhèn)的人口不多，但面積不小，幾乎每家都有不小的院落。再加上那些屬于個人的小湖，還有望不到邊的樹林。這里的房子錯落有致，高大而古樸，隨便一棟在現(xiàn)在的市場上都價格不菲。住在這里的人，不是擁有公司的老板，就是就職于華爾街的專業(yè)投資人及獨立投資人。小鎮(zhèn)的平均收入幾十年來一直雄踞美國前幾名。更引人矚目的是，這里的教育水平一直在美國的排行榜上名列前茅。

小小的山湖鎮(zhèn)，說是藏龍臥虎一點也不夸張。我的鄰居夫婦，男主人比爾是房地產(chǎn)投資人，企業(yè)擁有者，后兼金融投資。女主人琳達也是房地產(chǎn)投資人，現(xiàn)在是珠寶品牌的投資人。平時他們各自忙于自己的業(yè)務(wù)，但他們又都是熱心公益事業(yè)的人，經(jīng)常在社區(qū)、在家里舉辦各種有主題的活動。久而久之，我也成了他們夫婦邀請的座上賓，也因為如此，通過他們的酒會、宴會，我也進入了猶太人的圈子，有機會近距離地觀察、學(xué)習(xí)他們，并有機會與他們合作。不得不說，他們的影響，慢慢地由量變到質(zhì)變。就這樣，看似不經(jīng)意而實際上是經(jīng)過深思熟慮后，我毅然地走上了投資之途。

后來，在投資的道路上，我走了很遠。

在我的孩子考上哈佛大學(xué)后的一天，多年前的那個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來到我家登門拜訪。雖然，我能猜出她的來意，但我還是想聽聽她的說法。果不其然，她是來動員我賣房子的。

當(dāng)年，她勸我要買這棟房子的理由：好湖景，大游泳池，超一流的好學(xué)區(qū)，高收入的人群等等。在今天她的談話中，這些當(dāng)年購買這棟房子時的優(yōu)點，在她的嘴里變成了對現(xiàn)在的我來說的缺點。她有她的說法：你的孩子已經(jīng)上了常春藤名校，這里的好學(xué)區(qū)對于你已經(jīng)變得不那么重要了，付出高額的地稅，變得沒有價值。這里高收入的人群對現(xiàn)在的你來說已經(jīng)不那么重要。

她認為，過去的我在這里自然而然地會沾鄰居的光，而現(xiàn)在的我完全可以自己拉桿子，在哪里都可以獨立寒秋了。雖然我知道她的來意，但沒想到她會那么容易就說服了我。而且我更沒想到，她不但向我保證會以過去我買房價格的兩倍出售此處房地產(chǎn)，還已經(jīng)為我找到了面積不比這里小在半山腰中的另一套住宅。

也許她的理由是對的。事實就是，我在她嚴密而認真的安排下，順利地以她報出的價格出售了這棟房產(chǎn)，又很順利地搬到了她推薦給我的半山腰上的新大宅，去享受更為新鮮的空氣和陽光。

在整個房地產(chǎn)轉(zhuǎn)手的周期中，她等于撬動了三棟豪宅，每一次的周轉(zhuǎn)和過戶，她都得到了她應(yīng)得的那個不小的百分比，她成了這次房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)中最大的贏家。我作為當(dāng)事人，以高于購買價格兩倍的售價賣掉房子，對我來說，算是回報頗豐。不可否認，在她一手安排下，我這些年與時俱進，由最初的一個投資菜鳥逐步成長為一個被人認可的投資人。

我要搬走了，在告別我的鄰居、現(xiàn)在的好朋友比爾夫婦時，他們有點戀戀不舍，為我在他們家里舉行了一個小的酒會。面對著這群小鎮(zhèn)的好友們，我動情地對他們說：“再見?！?/p>

是這個山湖鎮(zhèn)，讓我開始了自己的投資之路，我從這里走出，邁開了更大的步伐，不斷地、更深入地走向新的投資領(lǐng)域。

尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

當(dāng)我走出了山湖鎮(zhèn)，與當(dāng)年走入山湖鎮(zhèn)的情況相比確實有了很大的變化。美國經(jīng)歷了一場前所未有的經(jīng)濟危機，這場經(jīng)濟危機中，首當(dāng)其沖的就是房地產(chǎn)。在這次無情的危機的沖擊下，無數(shù)房地產(chǎn)投資人倒下了，我自己也經(jīng)歷了九死一生的錘煉。

也正是這場無情的危機，逼著人們再尋找，再思索。房地產(chǎn)只是許許多多的投資介質(zhì)之一，而投資的鐵律是盡可能少地投入，盡可能多地產(chǎn)出。那么，尋找更優(yōu)質(zhì)的投資介質(zhì)，即尋找不同投資領(lǐng)域中的優(yōu)質(zhì)的投資對象是每個投資人都面對的問題。在投資房地產(chǎn)時，也面臨著尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的問題。其實，無論投資人投資哪個領(lǐng)域，投資哪個對象，都有一個尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的問題。尋找最佳的投資資產(chǎn)是成為投資人首先要思考的問題。

我雖然走出了山湖鎮(zhèn)，可山湖鎮(zhèn)的朋友們卻沒有因為我的搬離而有任何疏遠。實際上，我們因為投資合作反而走得更近了、更密切了。

比爾來我的辦公室好像更勤了。

在美國這場史無前例的經(jīng)濟危機中，比爾表現(xiàn)出難得的平靜和理智，比爾受到的影響似乎遠沒有其他人那樣厲害，這是我一直在認真思考的問題。

說實話，我之所以能走出這場危機，是因為我在房地產(chǎn)投資之外的科技企業(yè)產(chǎn)生的利潤和資金流起到了關(guān)鍵的作用，因科技企業(yè)對房地產(chǎn)的輸血才挽救了房地產(chǎn)的危機。在那段艱苦的歲月中，科技企業(yè)創(chuàng)造的利潤源源不斷地填補房地產(chǎn)留下的坑，拆了東墻補西墻。

相比之下，比爾是專業(yè)的投資者，他起碼在表面上沒有像我那樣明顯的輸血機器，可是，他卻表現(xiàn)得老神在在，很平安地度過了房地產(chǎn)危機。不但如此，比爾還能在房地產(chǎn)到達谷底時，有能力去撈底，在最低谷的時候，還能吃進，這可不是一般人能做得到的。他的秘密武器是什么？他的訣竅在哪里？這一系列的疑問縈繞在我的腦海。

比爾不倒，說明他有秘密武器，他在明修棧道，暗度陳倉。比爾的陳倉在哪里？聰明如蛇的比爾是不會輕易地把自己的秘密告訴任何人的。對此，我深以為然。他的屹立不倒定有深刻但深藏的淵源。一個很偶然的機會比爾不經(jīng)意地掀開了他的“蓋頭”，事情要從一個簡單的小事說起。

比爾的外表看起來不是那種典型的猶太人，尖尖的鼻頭倒有點像高加索人。他從不戴傳統(tǒng)的猶太人的小帽，更不留傳統(tǒng)的猶太人的大胡子，說話總是慢條斯理，走路更是小心翼翼，總像是怕踩到地雷似的。可是，他的思維卻異常清晰，他長了一雙典型的紐約人的眼睛，從他的眼睛中發(fā)出的目光似乎能把人的五臟六腑看得清清楚楚。他不輕易表露自己的喜樂哀愁，總是那么平和、矜持、理智，更善于思辨。

在他面前，我會顯得有攻擊性、激進，喜怒形于色。在年齡上，他比我整整大一輪。在美國的時間更是大不一樣，我是按十年算，他是按代算，他是第三代從匈牙利移民到美國的猶太后裔，無論是經(jīng)濟，還是人文，他都有雄厚的基礎(chǔ)，也受到非常良好的教育。他和太太琳達是哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)，從歷史淵源上看，他們夫婦和我也同出于一個師門，但與他的經(jīng)歷、閱歷比較起來，他對紐約的了解和認知比我要更深許多。

比爾像往常一樣，周末的時候喜歡約我一起聚聚，交流一下心得?；旧厦扛粢欢蔚臅r間，我就會接到他的約請。要么是在他家參加一個小型的聚會，要么就是在附近的咖啡館見面，談?wù)勊幕鸸芾砬闆r?，F(xiàn)在，我們是好朋友，也是彼此的客戶，用猶太商人的話來說，這些是商業(yè)的需要。

在美國，客戶是上帝，保持與客戶的聯(lián)系是必備的功課。這一點比爾做得特別好。即使是像我和他這樣的好朋友，他也不忘定時聯(lián)絡(luò)“感情”，免得客戶群體流失，更是為了避免失去新的信息。尤其是中國經(jīng)濟體成為重要一極之后，我這個華人也跟著沾光添彩，能明顯地感覺到，比爾對我這個老朋友的“友誼”更為重視了。

他會時不時地找到非常合適的理由，創(chuàng)造彼此見面交流的機會。這天下午，我應(yīng)比爾之邀，在他的商業(yè)中心的一間咖啡館見面。他要展示一下他在紐約的商會中關(guān)于房地產(chǎn)投資的講演計劃，想先讓我聽聽他的安排，好提出一點建言。

我習(xí)慣性地把自己的車停在了他的商業(yè)中心最遠的一個角上。然后，穿過大停車場步行過去，這是我多年形成的習(xí)慣。這樣可以在步行期間想一些事情，把時間利用得更充分一些。

我停好車，朝著比爾所在的地方走去，當(dāng)我沿著大大的商業(yè)中心的前面路過一個個不大不小的商店時，絡(luò)繹不絕的人流與我擦身而過，一個匆忙的年輕人帶著的采購商品的大包不經(jīng)意地碰到了我的左腿膝蓋，當(dāng)我無意識地停住腳步，抬頭看著這些店面和人群時，突然，我明白了一個長期困擾著我的問題！?。≡瓉肀葼柕拿孛茉谶@里。

突然之間，我明白了比爾在這場經(jīng)濟風(fēng)暴中依然屹立不倒的秘密。于是，我索性停下腳步，認真地看眼前的人流，看眼前的停車場，看這里的客戶群，再看眼前的不同的名品店。然后，我退到商業(yè)中心的最右側(cè)，從頭開始一間一間地看比爾這個商業(yè)中心中招商的店面、面積、布局、人群、商品、裝飾，認認真真地仔細看。

我和比爾約定的時間到了，我還在看。比爾打來電話問我在哪里，我告訴他我就在他的商業(yè)中心，并反客為主，讓比爾干脆出來到這里的第十七號店里找我。我在一間間地看，然后計算。在這個商業(yè)中心中，比爾竟然切割出來了二十九間風(fēng)格各不相同，但商品的品位卻在中高端的店面。我和比爾認識這么多年，我來這個商業(yè)中心也有無數(shù)次，可從來沒有發(fā)現(xiàn)什么不同，也從未想過這里的店面的切割、規(guī)劃、設(shè)計有什么特殊。

過去，我從沒有在細節(jié)上注意到它的特點。在我的商業(yè)中心里，我從購買之日起就想找大客戶，找高回報的客戶。在經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展和繁榮上升時期一切都是那么自然而然地運轉(zhuǎn)，看不出有何不同，可經(jīng)濟危機的風(fēng)暴吹走了那些不穩(wěn)定的因素。潮水退了，原來隱藏的問題也就暴露出來了。原來，相同領(lǐng)域的投資，其中的內(nèi)涵還有這么多的不同，還有這么多的功課要做。我一邊看一邊思索。

比爾等不到我出現(xiàn)在他約的地方，就主動出來，在他的十七號店里和我會合。

比爾見到我不解地看著我，慢悠悠地問：“你發(fā)現(xiàn)什么新大陸啦？”然后連拉帶拽地把我?guī)Щ亓丝Х葟d，緊接著要給我演示他的講座內(nèi)容。我還停留在剛才思索的問題中。比爾知道我的心思，反問道：“分散風(fēng)險，尋找高概率的回報不是你一直追求的目標和長項嗎？今天怎么有了新的感想？”我看了看比爾，接著他的話頭說：“同樣面積的商業(yè)中心，我過去只注意追求大而全，尋找大客戶。一旦大客戶出現(xiàn)問題，整個商業(yè)中心就衰敗了，這次的經(jīng)濟危機證實了這一點?！?/p>

“我過去以為，只要抓住了大客戶，不需要把商業(yè)中心的位置作為首要的考量，有點店大欺客不為客戶考慮的問題。你這里，大的位置選得對，小的設(shè)計很適合，同樣的面積，開出更多的店面，分散了風(fēng)險。所以這次經(jīng)濟危機雖然有沖擊，但你分散式的設(shè)計避開了單靠大店為支撐的缺點，即使其中的一兩家有問題，也會分散風(fēng)險，不能不說，你縝密的思考和設(shè)計增加了抗風(fēng)險的能力。”比爾認真地聽了后微笑著點點頭，表示認可和贊許。同時，又補充道：“你說得對，但這只是其中的要素之一?！?/p>

此時此刻，我的耳朵豎了起來，全神貫注地要聽清比爾接著要說的之二、之三，因為從他的口里吐出真經(jīng)，可不是那么容易的一件事。

比爾看我一副洗耳恭聽的認真樣，撲哧一聲笑了出來，把咖啡往我的面前推了推，然后笑瞇瞇地對我說：“不要想得那么美，你以為我會免費請你喝咖啡嗎？喝了我的咖啡就要付出，不能白白便宜了你?！?/p>

比爾笑而不語，然后從提包中取出他的蘋果電腦，一邊打開電腦的電源，一邊用毫無商量余地的口吻對我說：“好了，老弟，把你的電腦也打開，你手快，思路寬，我來談要點你來寫，開始吧！”

我看看比爾，不由自主地順手去取電腦，不知是哪根神經(jīng)作怪，也許是學(xué)習(xí)的欲望驅(qū)使，又或是寫作的癮又上來了，我喝了一口比爾給我的咖啡，接著，全神貫注地聽比爾的提示和要點，雙手在鍵盤上飛動。

秋天到了，我請比爾到我的虎豹谷，請他吃飯，同時，在這里采摘熟透了的水果。在果園中，比爾坐在果樹園邊的木樁上，一邊吃著新鮮的水果一邊問我：“老弟，你說你這些年的投資中最得意的是哪個項目？”

我也在大口地啃著新鮮的水果，聽了比爾的問話，毫不遲疑地說：“明天的項目?！苯又曳磫柋葼?，你最滿意的投資項目是哪一個？比爾也毫不猶豫地回答：“后天的項目?！彼杆俚鼗卮鹆宋业膯栴}，然后我們都會意地笑了。比爾笑后，很認真地說：“難道你對你在虎豹谷的投資不滿意嗎？”

說到這里，我只好也認真地回答他的問題了。虎豹谷風(fēng)景如畫，三面環(huán)山，只有一個出口通向高速公路。谷內(nèi)冬暖夏涼，幽靜而艷美，小溪潺潺流淌。超一流的草地，使這里的高爾夫球場成了美東著名的高級俱樂部的所在地。這里嬌艷欲滴的鮮花可以醉人，這里新鮮的空氣可以裝到氣囊中到紐約出售，這里的美景隨意拍出來，可以做雜志的封面。要說不喜歡這里，那是違心的話。

可是，如果作為投資項目來說，這里確實值得商榷。首先，這里的投入，多年來很少也可以說沒有現(xiàn)金流回饋。投資的原始法則，就是投入和產(chǎn)出的比例。當(dāng)然，如果把感情、享受等因素夾雜其中，就是另外一回事了。

比爾看著我沉思不語，知道他的問題戳到了我的痛處，連忙上來給我解圍，補充說道：“其實，你在虎豹谷的投資和我在羅德島的投資，有著一樣的問題。那里也是山高水長，面臨大海，風(fēng)景如畫?；⒈群土_德島的投資項目不是用來賺錢的，可偏偏你我又不是那種文人騷客——喜歡縱情于山水之中，享受生活的欲望不強烈。所以，如果作為投資項目來看，這確實不應(yīng)是你我這樣的人應(yīng)該做的事?？墒聦嵣?，又恰恰是你我不約而同地做了這樣的投資項目，單從投資回報的角度來看，這樣的項目不是一個好的投資項目?！?/p>

比爾說到這里，我插話道：“你投資羅德島那里的項目有多久了？”比爾不假思索地回答：“三十多年啦?！痹谒卮鸬耐瑫r，意識到進了我的圈套，趕緊哈哈大笑來為自己解嘲。然后補充道：“對啊，那時咱們是初入投資行業(yè)的菜鳥，有了錢不知道如何選擇和甄別，只憑自己的感覺而貿(mào)然投資，你我算是又拉平了，誰也不要笑話誰了?！闭f完，又補充道：“哼，沒有當(dāng)年的盲目樂觀，哪有今天的良辰美景，花果滿山？哪有今天你我在這里坐而論道？”比爾邊說，邊又拿起了一個紅蘋果。

看來，有了投資資金，選擇好投資的對象，非常的重要，這個過程不能帶有過多的個人情感因素，更不要被其表面的華麗誘惑。投資就是投資，就是要看回報和收益，實事求是，尋找優(yōu)質(zhì)的投資的資產(chǎn)，客觀而冷靜，少走彎路，爭取投資資金的最大回饋。

尋找最好的價格

在投資中，最常接觸到的就是價格，投資品的價格在投資中的作用極為關(guān)鍵。

在現(xiàn)代社會的日常商業(yè)投資活動中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或貨款。這里有交換也有交易，交換是以物易物，交易通過貨幣來進行。當(dāng)然現(xiàn)在科技發(fā)達，交易的過程可能就通過電子轉(zhuǎn)賬就可以了，不管如何，現(xiàn)代的資金流通手段已經(jīng)是五花八門了，而歸結(jié)起來，在商品形成流通之前，確定一個合適、合理，能夠被市場接受的，能夠確實流通起來的定價，是投資人首先要認真考慮的問題。

在投資過程的定價與議價階段，投資人不論是作為出售者，在對其所屬商品進行定價或是在向收購方進行報價時，還是作為收購者在針對其有意向收購的商品向出售方進行出價或是回應(yīng)式的還價時，都要以自己對此商品的客觀的斷價為根基。從而撥開交易雙方圍繞商品價格所制造出的亂象，打破價格迷思，準確而客觀地進行斷價。

那么要想保證客觀準確的斷價，從而最終在價格上取得制勝的關(guān)鍵就是要：對商品本身屬性和市場歷史了解，對商品目前市場規(guī)模大小和比較同類商品在市場上的價位后掌握信息，以及對其將來市場走向的正確判斷等一系列科學(xué)而又細致的市場分析。內(nèi)心有了自己的客觀斷價后，在與對方進行議價的過程中就已經(jīng)先勝一籌?！皹審椛咸拧焙螅酉聛肀闶敲鎸γ娴淖h價過程，在這一步驟，不論你的交易方是出售方還是收購方，一般情況下，要盡量地讓對方先行報價或出價。一個成熟的投資人，在一般情況下，這個階段需要沉穩(wěn)地等對方“先扣扳機”，先打出議價的第一“槍”。因為投資議價的對壘中，“還擊”比“出擊”會有更多的主動權(quán)，有回旋的余地，有機會選擇你的策略。首先，你摸清了對方的底，此時，重點就是當(dāng)?shù)玫綄Ψ降囊獌r后，不要輕易隨著對方的思路走，一定要根據(jù)市場的現(xiàn)實做出自己的明確判斷，不被對方牽著鼻子走。當(dāng)然，在合適的情況下，也可以先報出你的價格，但這個報出的價格一定要有充分的策略，這是在有了對客觀市場分析這一“武器”的前提下，報出的自己心里的目標價格。

價格體現(xiàn)在投資中，其表現(xiàn)之一就是降低投資品的購入價格，低進高出，這是人們認可的千古不變的道理。道理在這里，如何將道理運用到實踐當(dāng)中去，這才是問題的關(guān)鍵。對道理的認知、解讀，每個人想法不同，做法也有區(qū)別。在具體執(zhí)行的環(huán)節(jié)上，有許許多多的選擇，每一個選擇都會考驗投資者的判斷力。

作為一個老牌的投資人，比爾在投資時，在每個具體的環(huán)節(jié)中，都會事先做出精確的預(yù)估和計算，要價準確無誤。

在從虎豹谷回來的第二天，我和比爾一起來到我們兩個合作的建筑工地上，工程師、設(shè)計師和工人們在一起緊張而有序地工作著，施工的工人們操作的電鋸聲、挖掘機聲、電鉆聲交織在一起。噪聲的音頻高而尖，我和比爾走在工地上，這此起彼落的噪音，聽在我和比爾的耳朵里，就像紐約卡內(nèi)基音樂廳的交響曲。這里的每一個音調(diào)都是資金、美元、利潤，這噪音中蘊含著勞動和投資的回報，是高額資金回流的贊歌。

平時一身西裝革履的比爾，這時也換上了紐約工人的行頭，我同比爾一樣，也換上了紐約工人的工裝，“混入”建筑工人的行列，這成了我們喜歡的一項功課，與工人同吃、同干。

現(xiàn)在的這個建筑工地，是一個剛剛開放的小區(qū)，這里本來是位于城市中心地帶的花圃，占地很大，因為花圃是季節(jié)性生意，花圃的主人是靠著祖上留下來的祖產(chǎn)一直維持著花圃的生意?？墒牵@個花圃的生意用工多、回報低，要不是祖上留下的這一大片土地，使得花圃的主人的運營成本大大降低，否則生意的利潤真的不大。要是按現(xiàn)在的地價，在這么好的位置來經(jīng)營這樣的生意那可就賠慘了。

比爾看到了這個問題，主動找到了花圃的主人，入情入理，用雙方都滿意的價格，買下了花圃中的部分土地。這樣，花圃的主人狠狠地在土地上賺了一筆。然后，比爾把我拉了進來，去市政府申請改變土地的用途。正好，這些年美國的經(jīng)濟政策在各個方面均有不小的改變，政府的主管部門也在適時地開綠燈，再加上有關(guān)部門也在挖掘潛力，尋找多掙錢的機會，當(dāng)然還有比爾一流的公關(guān)手段，就這樣一來二去，比爾把土地搞定了。然后，根據(jù)做出的設(shè)計、規(guī)劃，由我在工地的第一線來把想法變成現(xiàn)實。在美國，建筑工人的勞動成本和汽車工人的價格一樣高，比爾是個聰明人，他早就深知此點，我也明白他拉我入伙的目的。

中國的房地產(chǎn)如火如荼，這有許許多多的原因。其中重要的原因之一是農(nóng)民工提供了大量的廉價勞動力，這是世界上許多國家不可比擬的。比爾從中國旅行回來，不止一次地在我的面前感嘆這一點。他的感嘆引起了我的警覺，我知道，一旦有什么事情被比爾盯上了就壞了，他肯定在打這方面的主意。不出所料，他的餿主意出來了。

一次比爾又從北京旅行回來，到家后就打電話讓我過去見他，我剛坐定，咖啡還沒來得及品嘗，比爾就一反常態(tài)急不可待地湊到我的耳邊說，老弟，我要和你在美國建一個“農(nóng)民工”建筑隊，就在現(xiàn)在。

在我還不能完全明白他的意思時，先不想輕易地買他的賬。所以，我一邊喝著咖啡，一邊看著比爾，就是不說話，那意思是說：你接著說，我在聽。

比爾看我的反應(yīng)不積極，緊接著就是一串準備好了的說辭，像機關(guān)槍一樣突突發(fā)射了。不同于他平時的慢條斯理，他急不可待地移動他的椅子，毫不客氣地在我前面坐下。

比爾進入了工作狀態(tài)，他和我一樣，沒有倒時差的習(xí)慣。過去是工作逼的，現(xiàn)在是成了習(xí)慣。他現(xiàn)在思路清晰，把在飛機上飛行中十幾個小時深思熟慮的問題，恨不得用一句話全說出來。我知道他的心態(tài)，故意地壓制他：“不急，慢慢說，今天我有得是時間，你說，我聽?！?/p>

我越是這么說，比爾就越是急于想表達得快一些，一向理智而又冷靜的他，被在中國的旅行考察中看到、聽到、感受到的熱浪沖擊成了一個活力四射的年輕人。他被我逼著先喝了口咖啡，然后總算是平靜地開始了他的敘述：“你看，咱們在美國的嗅覺和感知力，雖不能自大地說比別人強多少，但總是不弱吧?！蔽尹c點頭，表示贊同。他接著說：“別人能看到、能發(fā)現(xiàn)的，我們也能，別人能找到的機會，咱們也能找到。尤其是現(xiàn)在科技拉平了落差，甚至有了機器人。你想，如果那些不能被科技所替代的人力成本，我們也找到降低的辦法，這就等于找到了收購物品的低價，豈不是就占了先機?！?/p>

比爾繞了一個大圈子，就是想說服我和他一起組建自己的“農(nóng)民工”施工隊。以降低工程的成本，在投資品購入的第一關(guān)能夠做到低價，實現(xiàn)他的價格策略。

許多想象中的不可能，在人的努力下，會變成可能，會變成現(xiàn)實。經(jīng)比爾提議，和我的組織、努力，掛在比爾建筑公司下邊的美國特色的“農(nóng)民工”施工隊成型了。這個由各路“英雄豪杰”組成的隊伍精干而實用。其中的“民工”有同濟大學(xué)的畢業(yè)生，有來自中國山東的施工員，有北方交通大學(xué)畢業(yè)的“電工”，還有來自河北大學(xué)的“木匠”，也有四川工學(xué)院“盜墓賊”出身的水管工。他們個個精壯勇敢，如狼似虎。

比爾檢測這些人的“作品”后，再看看投入產(chǎn)出比，真正做到了優(yōu)質(zhì)低價，這使得一向苛刻吝嗇的他，也有了獎勵員工的“善心”。

比爾的關(guān)鍵問題解決了，建筑成本大大降低了。他可不管我在統(tǒng)領(lǐng)這支“雜牌軍”的過程中會花多少心思，也不管我和“農(nóng)民工”一起爬高，一起夾手，一起腰疼，一起頂著刺骨寒風(fēng)，冒著危險所受的“折磨”。建筑成本大大地降下來了，就等于我們的投資品實現(xiàn)了低價。

當(dāng)我提出建議，要他每周至少有一天到兩天和我交換著在工地勞動的時候，他毫不猶豫地答應(yīng)了。有了這支自己的施工隊，在建筑成本降低的同時，還帶來了附加的收益。那就是比爾說的：有猶太人的思維，有中國人的靈巧和智慧，在承擔(dān)自己開發(fā)項目的同時，還能承包那些報價較高的工程，一箭雙雕。比爾的低價格策略是有效而成功的，這支優(yōu)秀而成本相對低的施工隊，在比爾和我合作的項目中大顯身手。優(yōu)質(zhì)、低價的策略成功地給比爾和我?guī)硇б?，帶來了投資的回報。

在投資的過程中，有許多的中間環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)要求的側(cè)重點不一樣，但無論是在中國還是在美國，在任何的投資過程中，低入高出是投資千古不變的法則。所以，在這諸多環(huán)節(jié)中，首先遇到的問題就是如何把投資品低價購進，贏在起跑點。

那么，如何定價、出價和砍價，在投資的過程中，非常重要。在投資人投資時，如何對自己要投資、要購入的產(chǎn)品和項目出價，如何對自己要出手的產(chǎn)品和項目定價，如何和自己的對手討價還價等，每一個步驟，都需要認真考慮，運用合適的策略和技巧。

這里對價格的定義是多重的，在許多時候，投資人對要購入的投資產(chǎn)品，并不是靠一味地出高價就能拿到手的。當(dāng)然，從另一個層面講，作為投資人，對投資的對象出了高價，就意味著投資的起點臺階太高，那么，其投資的回報就理所當(dāng)然地打了折扣，這樣一來，投資人就喪失了最佳的投資機會和最好的投資回報。

定價，是一個很復(fù)雜的綜合問題，同樣的產(chǎn)品，要因時，因地，因環(huán)境，因條件等等因素來確定它的價格，這絕對不是一成不變的，它所涉及的方方面面很多，如果確定了這一點，那么就不能也不要被對方所提出的價格限定或困惑。

在商業(yè)運作中，有幾點關(guān)于價格的迷思要破掉。首先，從理論上來說，大部分的投資品是可以講價的。除去一些零售商店的價格不可談判外，應(yīng)該說，所有的現(xiàn)存的商品、投資品的價格都是可以商談和討論的，也就是說，絕大部分產(chǎn)品和項目的價格都是可以商量的，是可以浮動的。有了這個前提認知，在投資的過程中，對于出現(xiàn)的價格，作為投資人一定要明確地認識到，投資的第一步，要壓低你準備投資的對象的價格，爭取使你所投資的項目在一開始就有一個高于市場值的性價比。

只有這樣，才能在投資的開始就能占領(lǐng)有利的位置。有了這個認識，另外一個概念就比較容易接受了，這就是，投資者在投資中，在任何時候，都不要把對方要價的基數(shù)作為你內(nèi)心還價的參考值。

這里，要講清一個很重要的概念，就是在投資的交易中，許多投資者不明白，價格在投資中具備制約投資人的心理的因素。很多人可能沒有注意到，成千上萬的人在討價還價的時候，作為買方的投資人，在還價的時候是依據(jù)對方的所定的價來討論的，這在投資中，是許多投資人最為容易犯的第一個錯誤，如果我們知道定價的原理是什么，就很容易地明白影響價格確定的因素太多。

所以，在投資的一開始，就要明確，對你所要投資的對象和產(chǎn)品有你自己的清楚而明確的價格定位，絕對不可以用對方的叫價來衡量你投資的對象，也不要被對方的叫價影響客觀判斷，更不要被叫價誘導(dǎo)。這在成熟的資本市場中，也算是一個“潛規(guī)則”。很多人不明白這一點，往往是只要在對方叫價的基礎(chǔ)上砍下一點就自以為很不錯、很成功了，殊不知，這正好就陷入了對方所設(shè)好的圈套。

作為一個投資人，在任何時候，都有一個原則：盡可能地低入，盡可能地高出。只有這樣，才能實現(xiàn)盡可能好的投資回報。要能達到這一目的，就要對價格有一個較為全面的認識，并對價格的談判有一套自己的談判的策略。

記住一點，對許多的投資品和項目來說，不是能出最高的價格就能拿到手，更不是壓低了價格就是好的收購行為，最終的投資效果才是衡量投資者出價正確與否的標準。

所以，在絕大多數(shù)情況下，無論投資人作為買方或是賣方，在價格談判的過程中，盡可能不要先叫價、先出價，而且在雙方中的一方談出價格后，也不要輕易地出價，要留有一段合理的靜默時間。我把這段時間稱之為心理壓價的時間，因為在許多情況下，如果對方的心理素質(zhì)不太好，很可能就在你靜默的這個時段中，打垮他的心理防線，而主動地進一步下調(diào)他的叫價。

除了出價和砍價的問題，還有定價的問題，如何判斷合適的價格點，這里邊有不少的學(xué)問。一般來說，產(chǎn)品、物質(zhì)、土地、植物、動物等固化的東西比較好定價，也好出價。但是新科技的成果、文物、藝術(shù)品的定價和出價就比較難。

有一天，我的一個老朋友拿來一個他岳父給他的硯臺來請我估估價，說實話要給出一個合理的價格確實比較難，因為文物的年代不同，持有人不同，成色不同，其價格就相差萬里。他不解，我告訴他，這件文物的原持有者是一個農(nóng)民，或原持有者是李鴻章，定價就大不一樣。另外，如果購買者不同，其價格也會不一樣。

在紐約的蘇富比和佳士得拍賣行中，許多拍品爆出天價，就是遇到了喜歡這件文物的人。同樣的道理，一幅美術(shù)作品，也會在不同的場合，不同的時間，不同的人群中，售出大大不同的價格。所以，掌握和控制定價權(quán)和出價權(quán)是一件很困難的事。但如果你要想成為一個合格的投資人，就必須擁有定價、出價，甚至操縱價格的能力。

當(dāng)投資人作為賣方的時候，就面臨著對自己要出售的產(chǎn)品和項目定價的問題，如何定出合理的、能被市場接受的價格，是一個很復(fù)雜的問題：定高了，出不了手，定低了，沒有投資的效果。在定價的過程中，要考慮客戶的接受能力和市場的接受程度。