運(yùn)營(yíng)商們就處于全國(guó)統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,它們之間就會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商退出,而留下極少數(shù)幸存者壟斷市場(chǎng)。并不是所有的運(yùn)營(yíng)商都有這樣的自信:我會(huì)是最后的幸存者。所以它們之間就達(dá)成這樣的默契:通過漫游費(fèi)將市場(chǎng)分割為各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。漫游費(fèi)是地區(qū)市場(chǎng)分割的壁壘,各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商都在自己的地盤里過著壟斷帶來的好日子。比如,在漫游費(fèi)的高墻下,你是北京的用戶,想用重慶的電話,因?yàn)橹貞c的話費(fèi)可能要便宜一些。但是,漫游費(fèi)就讓你用重慶的電話比用北京的電話還要貴。這樣,即使重慶的電話費(fèi)比北京的電話費(fèi)便宜,漫游費(fèi)也讓你難以企及,因?yàn)榧由下钨M(fèi),對(duì)你來說用重慶的電話就要比用北京的電話貴了。同樣,重慶的用戶也會(huì)只用重慶的電話,各個(gè)地區(qū)的用戶都只用本地區(qū)的電話,全國(guó)性的統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)就被分割成各個(gè)地區(qū)的壟斷市場(chǎng),而用戶們也不得不支付高額的話費(fèi)。在這里,博弈論所起的作用是:它預(yù)言統(tǒng)一市場(chǎng)中會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槿绻阒酪稽c(diǎn)博弈論,就一定知道“囚徒困境”這樣簡(jiǎn)單的博弈論模型,也知道兩個(gè)小偷在警察面前都會(huì)相互出賣同伙的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)里的企業(yè)相互殺價(jià),進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)就是“囚徒困境”,而相互出賣是它們的選擇。

怎么樣,博弈論讓你大開眼界了吧。其實(shí),在博弈論里,這樣的妙招很多,它會(huì)教你怎樣識(shí)破謊言。1996年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主之一、博弈論專家維克里就教會(huì)招標(biāo)人如何識(shí)破投標(biāo)人的謊言,讓投標(biāo)人老老實(shí)實(shí)地把真實(shí)的底價(jià)告訴招標(biāo)人。

舉一反三,同樣基于懼怕價(jià)格戰(zhàn)的原因,沃爾瑪與麥德龍連鎖店在選址上就不會(huì)十分接近。讀者也許會(huì)注意到,沃爾瑪與麥德龍?jiān)谌澜缛魏蔚胤降姆值?通常都有足夠遠(yuǎn)的距離。這樣,即使居住在沃爾瑪附近的消費(fèi)者知道麥德龍的商品可能較沃爾瑪便宜,但是較遠(yuǎn)的空間距離也讓他對(duì)于放棄沃爾瑪而去麥德龍購(gòu)物望而卻步。同樣,居住在麥德龍附近的消費(fèi)者也會(huì)是麥德龍的客戶。沃爾瑪與麥德龍之間拉開空間距離,就能夠相互維護(hù)二者之間的市場(chǎng)細(xì)分而避免價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于雙方的傷害。這是一種默契,也是博弈的結(jié)果。

博弈論不僅僅是學(xué)問,也不僅僅可供人們?cè)诓栌囡埡笙?。更加重要的?博弈論在現(xiàn)實(shí)中被廣泛運(yùn)用,從英美國(guó)家的3G 手機(jī)頻率拍賣,到1999年臺(tái)灣“大選”中陳水扁上臺(tái),都明顯或者不明顯地采用了博弈論的策略。1999年,臺(tái)灣“總統(tǒng)大選”。當(dāng)時(shí),卸任“總統(tǒng)”李登輝暗地想把“臺(tái)獨(dú)”分子陳水扁扶上臺(tái)。國(guó)民黨有兩個(gè)候選人:連戰(zhàn)與宋楚瑜。盡管在那個(gè)時(shí)候國(guó)民黨在臺(tái)灣已經(jīng)有一些日薄西山,但是與新起的民進(jìn)黨相比,仍然是“瘦死的駱駝比馬大”,小小的民進(jìn)黨是難以撼倒國(guó)民黨的。但是,李登輝是經(jīng)濟(jì)學(xué)家,作為臺(tái)灣大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,他自然想到了運(yùn)用博弈論策略對(duì)國(guó)民黨使陰招,盡管他當(dāng)時(shí)還是國(guó)民黨的總裁。他通過媒體發(fā)表許多傷害宋楚瑜的言論,使宋楚瑜上當(dāng)。因?yàn)橐粴庵碌乃纬榱伺c作為國(guó)民黨總裁的李登輝劃清界限,就貿(mào)然把他的支持者從國(guó)民黨拉出去,另外成立了一個(gè)親民黨。這樣,本來可以輕松擊敗民進(jìn)黨的國(guó)民黨,就由于選票被國(guó)民黨與親民黨兩個(gè)黨分散,讓民進(jìn)黨最終取勝。