就這樣，微軟公司組織了一組參觀者到蘋果公司參觀，并且一直到傍晚時(shí)分才回來(lái)，參觀完后他們相信了蘋果公司真的是與眾不同。比爾·蓋茨決定答應(yīng)史蒂夫·喬布斯，微軟公司可以為他們?cè)O(shè)計(jì)的電腦開(kāi)發(fā)軟件。在那時(shí)，微軟公司基本是為IBM公司開(kāi)發(fā)日常工作軟件系統(tǒng)，而不開(kāi)發(fā)讓人著迷的軟件?，F(xiàn)在要為蘋果公司開(kāi)發(fā)的是應(yīng)用程序系統(tǒng)—那些可以讓人著迷或心跳加速的軟件系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)這種“奪命應(yīng)用程序”①對(duì)微軟公司來(lái)說(shuō)的確是一種誘惑。就好像史蒂夫手里拿著一根香腸在嘴饞的人面前晃來(lái)晃去，他們當(dāng)然要想辦法得到這根香腸。IBM公司的個(gè)人電腦將會(huì)在那年的夏季推向市場(chǎng)，當(dāng)微軟公司在為這些毫無(wú)美感的電腦編寫軟件的時(shí)候，麥金托什機(jī)卻給了他們另一種希望。

下一個(gè)月，IBM公司向外界展示了他們的個(gè)人電腦。這種電腦果然和蘋果公司麥金托什機(jī)研發(fā)組每個(gè)人所想的一樣，機(jī)身體積大，顯得很笨重，也沒(méi)有技術(shù)方面的創(chuàng)新，還不容易操作。這和設(shè)想中的“麗莎”電腦真是有天壤之別。8月底，在IBM公司的個(gè)人電腦上市的時(shí)候，麥金托什機(jī)研發(fā)組就去買了一臺(tái)，然后把它拆開(kāi)來(lái)研究?？疵靼琢艘院?，他們才放心了，因?yàn)镮BM公司的個(gè)人電腦既不美觀，也不實(shí)用。整個(gè)研發(fā)組都相信等第二年他們?cè)O(shè)計(jì)的電腦推向市場(chǎng)以后，一定會(huì)挫敗IBM公司的電腦。

史蒂夫已把與IBM公司的競(jìng)爭(zhēng)看成是一次拯救世界的行動(dòng)。當(dāng)然，在同IBM公司的競(jìng)爭(zhēng)中，史蒂夫也感到很緊張。

“蘋果公司和IBM公司馬上就會(huì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)了，假如由于某種原因我們出現(xiàn)了重大失誤，而讓IBM公司贏了，我們?cè)谝院蟮?0年里就會(huì)處于計(jì)算機(jī)世界的‘黑暗時(shí)代’。一旦他們占領(lǐng)了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，他們就會(huì)停止創(chuàng)新，也會(huì)阻礙任何創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。

“如果你考察一下計(jì)算機(jī)的大型機(jī)市場(chǎng)，可以看出自從15年前IBM公司的大型計(jì)算機(jī)壟斷市場(chǎng)以來(lái)，他們實(shí)際上沒(méi)有任何革新技術(shù)。IBM公司在個(gè)人電腦的設(shè)計(jì)上也根本沒(méi)有電腦產(chǎn)業(yè)界的新技術(shù)。他們只是重新包裝了一下，或者是稍微擴(kuò)展了一下蘋果II的技術(shù)。

“蘋果電腦則給電腦市場(chǎng)提供了另一種選擇。”

雖然史蒂夫并不大重視計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的提高，但蘋果公司還是在面向全美發(fā)行的報(bào)紙上做了一則著名的廣告，這則廣告有點(diǎn)散文的風(fēng)格，也有點(diǎn)自以為是甚至是貶低他人、抬高自己的意味。廣告內(nèi)容如下：

歡迎IBM公司：

蘋果公司真誠(chéng)歡迎你們和我們合作！

歡迎你們光臨自30年前計(jì)算機(jī)革命以來(lái)最激動(dòng)人心、最重要的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。祝賀你們研發(fā)出他們的第一臺(tái)計(jì)算機(jī)。我們每個(gè)人都通過(guò)使用計(jì)算機(jī)提高了工作效率，改變了思考、學(xué)習(xí)和交流的方式，甚至是娛樂(lè)的方式。計(jì)算機(jī)操作能力很快成為了和讀書、寫字一樣重要的基本技能。當(dāng)我們研發(fā)出第一套個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時(shí)，我們預(yù)計(jì)只要人們能夠意識(shí)到使用計(jì)算機(jī)的益處，在全世界范圍內(nèi)將會(huì)有1.4億人購(gòu)買計(jì)算機(jī)。我們預(yù)計(jì)明年就將會(huì)有100萬(wàn)名用戶考慮購(gòu)買計(jì)算機(jī)。在下一個(gè)10年里，我們相信個(gè)人計(jì)算機(jī)還會(huì)出現(xiàn)更為迅猛的增長(zhǎng)。我們期待著我們之間激烈的良性競(jìng)爭(zhēng)可以把美國(guó)的計(jì)算機(jī)技術(shù)傳播到全世界。我們非常欣賞你們?cè)谶@方面所作的諸多承諾。我們現(xiàn)在正在做的就是通過(guò)提高每個(gè)人的工作效率來(lái)增加社會(huì)財(cái)富。歡迎你們加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)！

這真是一則非常自鳴得意的廣告，因?yàn)檫@則廣告是從一家規(guī)模不到IBM公司1/10的公司發(fā)出來(lái)的。正如所預(yù)料到的結(jié)果那樣，IBM公司推出的個(gè)人電腦對(duì)蘋果公司來(lái)說(shuō)是一次巨大的走向全美市場(chǎng)的機(jī)遇，它使蘋果電腦名正言順地進(jìn)入了全美市場(chǎng)。另一方面，IBM公司個(gè)人電腦的推出也使蘋果個(gè)人電腦在公眾面前出盡了風(fēng)頭，因?yàn)樘O果電腦是IBM公司電腦真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)在與IBM的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，蘋果公司會(huì)給人以弱者的印象，所以其電腦產(chǎn)品更容易得到用戶的認(rèn)同。就知名度來(lái)說(shuō)，1981年是蘋果電腦的一個(gè)分水嶺。在一開(kāi)始的時(shí)候，只有10%的美國(guó)人知道蘋果電腦是怎么回事，而到了這年的年末，這一數(shù)字升高到80%。事實(shí)上，這兩家公司有很大的不同—其中一家在加利福尼亞，有著西部自由主義的傳統(tǒng)風(fēng)格；另一家在美國(guó)東海岸，有著東北部保守主義的傳統(tǒng)風(fēng)格，它們唯一相同的是共同提升了蘋果電腦的形象。IBM公司個(gè)人電腦的推出給了麥金托什機(jī)和“麗莎”電腦研發(fā)組更大的動(dòng)力。他們相信自己會(huì)很快為新型電腦帶來(lái)革命性的變化，他們要向全世界表明IBM公司的電腦是多么的笨重，而相比較來(lái)說(shuō)，蘋果公司設(shè)計(jì)的電腦又是多么的精妙絕倫。

當(dāng)然在最后，事情并不是按照他們想的那樣發(fā)展了。

到了7月份，麥金托什機(jī)就開(kāi)始進(jìn)入測(cè)試階段，基本部件和電路板的設(shè)計(jì)都已接近尾聲。新機(jī)器安裝了一個(gè)內(nèi)置的磁盤驅(qū)動(dòng)器，和以前研發(fā)的蘋果II一樣，還安裝了一個(gè)容量為64KB的ROM—也就是只讀存儲(chǔ)器。另外還有相同容量的RAM—也就是隨機(jī)存儲(chǔ)器，雖然伯勒爾·史密斯已經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)可以擴(kuò)充到128KB的RAM，但并沒(méi)有應(yīng)用到麥金托什機(jī)上。因?yàn)檫@是一個(gè)秘密，這是背著史蒂夫·喬布斯設(shè)計(jì)的，史蒂夫當(dāng)時(shí)規(guī)定只能設(shè)計(jì)一種存儲(chǔ)器。

也是在7月份，史蒂夫完成了第一份麥金托什機(jī)商業(yè)計(jì)劃方案草稿。計(jì)劃規(guī)定，向市場(chǎng)正式推出麥金托什機(jī)的時(shí)間是1982年年中，同時(shí),“麗莎”電腦和新型蘋果Ⅱ電腦也要推向市場(chǎng)。麥金托什機(jī)I的價(jià)格是1 500美元，這其中還包括了軟件，等到研發(fā)出麥金托什機(jī)Ⅱ的時(shí)候，價(jià)格就降到1 000美元。他還預(yù)計(jì)，麥金托什機(jī)在第一年要銷售50萬(wàn)臺(tái)，史蒂夫提出的這一銷售數(shù)字真是顯得有點(diǎn)漫無(wú)邊際，但他經(jīng)常這樣說(shuō)：“人們逐漸就把這一設(shè)想看成是可以實(shí)現(xiàn)的了。”

在研發(fā)麥金托什機(jī)的過(guò)程中，蘋果公司的員工開(kāi)始注意到史蒂夫一直隱藏著幾個(gè)問(wèn)題，這些問(wèn)題給人的感覺(jué)就像是聞到了自己身邊爛魚的氣味。史蒂夫把麥金托什機(jī)的銷售市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了各種類型的辦公室，而按照設(shè)計(jì)規(guī)劃，“麗莎”電腦的銷售市場(chǎng)也是這個(gè)方向。這樣會(huì)造成一種災(zāi)難性后果：兩種電腦同時(shí)推向市場(chǎng)，并且針對(duì)的是同樣的用戶。對(duì)蘋果公司來(lái)說(shuō)，這是一種很糟糕的情況，但這只是其中一個(gè)問(wèn)題。還有一個(gè)問(wèn)題就是，雖然麥金托什機(jī)的結(jié)構(gòu)更緊湊、運(yùn)行速度更快、價(jià)格也更便宜，但它沒(méi)有游戲功能，而公司管理者是不喜歡這種不能娛樂(lè)的電腦的。

此時(shí)，麥金托什機(jī)在蘋果公司的設(shè)計(jì)規(guī)劃中仍然是屬于實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目?，F(xiàn)在該是史蒂夫恭恭敬敬地去找馬庫(kù)拉的時(shí)候了，因?yàn)槟菚r(shí)馬庫(kù)拉還是蘋果公司的總裁，他要讓馬庫(kù)拉接受麥金托什機(jī)的項(xiàng)目，把它看成是公司的正式規(guī)劃項(xiàng)目。當(dāng)馬庫(kù)拉問(wèn)史蒂夫關(guān)于麥金托什機(jī)的市場(chǎng)計(jì)劃的時(shí)候，史蒂夫只是輕描淡寫地說(shuō)道：“麥金托什機(jī)主要針對(duì)的是‘麗莎’電腦無(wú)法涉足的市場(chǎng)。”對(duì)馬庫(kù)拉來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有聽(tīng)到有關(guān)麥金托什機(jī)和“麗莎”電腦同時(shí)推向市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的傳聞，另外他身邊也沒(méi)有市場(chǎng)顧問(wèn)，史蒂夫的這種解釋竟然在他那里蒙混過(guò)關(guān)了。史蒂夫的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)再加上他善于銷售低價(jià)機(jī)器的商業(yè)能力，使馬庫(kù)拉相信史蒂夫也能夠很好地開(kāi)拓“麗莎”電腦的銷售市場(chǎng)。有總裁馬庫(kù)拉的支持，蘋果公司的管理層和公司董事會(huì)同意了麥金托什機(jī)研發(fā)項(xiàng)目“身份地位的變化”。麥金托什機(jī)成了真正的蘋果公司產(chǎn)品，也成了公司正式的研發(fā)項(xiàng)目。