我跟你講哦，臺式營銷模式，一切以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目標(biāo)，整個(gè)銷售過程強(qiáng)調(diào)銜接和呼應(yīng)，也就是平時(shí)所說的喊柜，讓客戶從一開始介入銷售流程就被現(xiàn)場的氣氛所感染，不由自主地進(jìn)入銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到完成銷售的目的。張豪的思維一向都是那么清晰。

肖林望著他問：是不是北京的那個(gè)“觀天下”就是典型的臺式營銷模式？

張豪說是呀，這個(gè)你也知道呀，不錯(cuò)。臺式代理是1992年進(jìn)入大陸的，實(shí)際上1997年之后呀，就日漸萎縮了，因?yàn)樗麄冞^度注重“炒作”和包裝的方式，開始遭遇到信任危機(jī)。

那港式呢？肖林驚訝于張豪的思路清晰與表達(dá)流暢。

港式營銷模式，來源于香港5A級服務(wù)模式的演變，主張西方的紳士風(fēng)度，借鑒歐洲上流社會的生活方式，通過周到細(xì)致的服務(wù)讓客戶有賓至如歸的感覺，同時(shí)借助銷售道具讓客戶在心理上接受自己所需求的產(chǎn)品，達(dá)到完成整個(gè)銷售流程的目的。張豪一口氣說完。

那為何上海的臺式代理公司還是比較興旺呢？肖林一副不解的神情。

張豪背靠著窗邊的一根柱子說，那是因?yàn)樯虾Ｈ藙?wù)實(shí)、細(xì)致，與臺灣風(fēng)格相近，而北京人講究的是大氣，強(qiáng)調(diào)身份感和文化感，其實(shí)消費(fèi)文化對營銷模式的影響當(dāng)然是最大也是最致命的。

就像我一樣，張豪看著身邊的肖林，他不知道自己在肖林眼中是什么樣的。雖然很是欣賞這樣的一個(gè)不食人間煙火的女子，可是肖林畢竟是個(gè)公關(guān)部經(jīng)理，有女人的柔軟，也有工作的那種剛強(qiáng)的手腕，張豪不知道自己是否能把握得住。如果沒有足夠的個(gè)人魅力，這樣的一個(gè)女子是很難消受的。

肖林迫不及待地問道，那金源閔行的項(xiàng)目你覺得哪種方式更適合呢？

張豪故意賣關(guān)子道，你猜呢？肖林說我覺得港式的更合適，你說呢？

嗯，聰明的。其實(shí)臺式營銷俗稱武場，而港式營銷俗稱為文場，武場適合于二三線城市的普通物業(yè)、大盤。而文場更適合于高端物業(yè)。張豪不知道自己為何這么想告訴肖林這些，其實(shí)作為競爭對手，他完全不應(yīng)該講這些給肖林聽的。

肖林似乎感覺到了什么，不再繼續(xù)問下去了。說道，我們走吧，我請張總吃飯吧。他們在夜色中來到了一家廣式火鍋店。

從肖林的眼神中，張豪仿佛看到了對自己的召喚，什么樣子的女人可以被把握住，張豪知道，這一次自己一定要抓住這次機(jī)會，嘗試一下。