六、關(guān)系技巧之不完全手冊

自明清以來，以移民和游民為骨干的關(guān)系網(wǎng)建成后，便形成相應(yīng)的操作方法和技巧。這些方法和技巧，現(xiàn)在被人們稱為“關(guān)系學(xué)”或“關(guān)系術(shù)”。

為了對關(guān)系學(xué)這一課題進行探討，筆者在這十年的觀察、研究中，留意對搞關(guān)系的基本招數(shù)和手法進行系統(tǒng)的、當然也是初步的歸納，得到以下14種基本手法。這14種手法源自“老江湖”們應(yīng)酬時候的口語，因而依然屬于很感性的層面。一方面明顯有含義重疊，另一方面囿于筆者學(xué)力淺薄以及地域時間限制，內(nèi)容也可能有所遺漏。因此，這里的歸納只算是初步的，按時下流行語言，叫作不完全手冊。

江湖社會中，搞關(guān)系的術(shù)語很有意思，基本上每招只一字，每字一招，歸結(jié)下來主要有14字：拉、托、攀、套、做、捧、拍、拜、跟、認、串、應(yīng)、培、襲。順口念起來，頗有中國功夫十八般武藝的味道。14個字各有側(cè)重，其中幾字講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，另幾字講技法，還有一些明示源頭?？谡Z中，最頻繁的一個字就是“搞”——搞關(guān)系。認真地說，“搞”不是一種招數(shù)，而是這14種招數(shù)的總和。

對于老江湖來說，這14個字的含義毋庸贅言，不過考慮讀者中亦有涉世不深的青年，略作交代。

1．拉

成語說：拉拉扯扯。拉，帶有拽的意思，就是用力拽過來。把誰拽過來？把要搞定的人拽過來。查遍媒體，所有查處的腐敗案件的當事人，幾乎都很會拉關(guān)系，就是刻意地、無所不用地增加關(guān)系網(wǎng)的人數(shù)。拉的含義很復(fù)雜，但主要包含兩重意思：一是拉起來，二是拉進來；即是：既要締結(jié)新關(guān)系，也要增進舊關(guān)系。

怎么拉法？江湖的特點是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性，靠榜樣。廈門遠華案的主角賴昌星說：“不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”，這就是老江湖的悟性，知道怎么拉，怎么對癥下藥。沒悟性的，則要模仿老江湖的榜樣，去感悟，去體會，看看老江湖怎么拉關(guān)系。但是，無論如何復(fù)雜，總是萬變不離其宗。有一條最基本，那就是請客和送禮。所謂搞定對象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了。

2．托

你要做一件事，又不認識人，那就只好托人了。機關(guān)辦公室經(jīng)常有這道風景，常常有人對著同事或?qū)χ娫捔硪欢烁呗曉儐枺骸耙k某某事，在某某部門有沒有熟人？”要辦事，又沒有熟人，通常急得團團轉(zhuǎn)，只想快點找個中間人托出去，花多少人情都愿意。開始還避人耳目，后來也公開無所謂了。

托的本意是委托或轉(zhuǎn)托。托關(guān)系，也就是通過關(guān)系人輾轉(zhuǎn)傳遞，尋求滿足需求的資源。這是一種傳遞需求信息、交換支出和收益的本領(lǐng)。托的現(xiàn)象以及附在現(xiàn)象上的技巧，是關(guān)系網(wǎng)能做大做強的根本原因。一個人認識的熟人有限，通常不過100人到200人。通過托關(guān)系，就可以將需求信息，附帶成本支付意愿播散開來，像漁網(wǎng)一樣撒開來，層層傳遞，播及很大的人群。關(guān)系網(wǎng)的“網(wǎng)”字，在很大程度上來自“托”的機制，“托”造成了傳遞。一般而言，平均的傳遞規(guī)?？梢赃_到幾十萬人，相當于一個中型城市。

3．攀

許多人在與地位較高的人相處時，總喜歡稱自己與對方是“校友”“遠親”“同鄉(xiāng)”“本家”，期望與對方確立關(guān)系，這是典型的“攀關(guān)系”。拉關(guān)系拉到貴人身上——地位高于自己的人，就變成攀，具體的說法是攀親戚、攀上級、攀校友、攀同鄉(xiāng)、攀門生等。

“攀”這個字之特殊，是因為其中包含著等級意味。所謂攀，也就是縱向（垂直方向）拉關(guān)系，在等級秩序中締結(jié)關(guān)系。由此，“攀”的內(nèi)涵就等于“拉關(guān)系”再加“等級規(guī)矩”，平添一道尊卑色彩——低姿態(tài)，低三下四，恭維，甜言蜜語等等。

中國文化積累日久，意蘊復(fù)雜。“攀”的妙用，有時還能看到另一種相反情況，即自謙。在平等的交往中，自稱“攀關(guān)系”表示自謙。譬如：“我和您攀親戚”，“我跟您攀校友”，或者“我高攀了”，此處“攀”被用來表示恭維和尊敬，抬舉對方。