“今晚參加那個(gè)說(shuō)明會(huì)，感覺(jué)怎么樣？”劉義陶開(kāi)口卻沒(méi)聊自己項(xiàng)目的事，而是說(shuō)起了韓山市的那個(gè)說(shuō)明會(huì)。林一凡不知道劉義陶的真正目的是什么，至少是在表面上，劉義陶表現(xiàn)出的是他消息的靈通。

林一凡端著一杯茶，并不喝，只是放在鼻端細(xì)細(xì)地嗅著那清新的茶香，半晌，他才輕笑一聲，“沒(méi)什么太大的感覺(jué)，所謂的炒房團(tuán)，實(shí)際上就是開(kāi)發(fā)商請(qǐng)我們?nèi)ッ赓M(fèi)旅游而已，至于能不能下定，還要看他們開(kāi)出的條件。” 言談間，充滿了游刃有余的自信。

劉義陶疲憊地笑著說(shuō)，“跟你一比，我們這些人真是沒(méi)辦法啊，兄弟，這是生存的壓力。你算是脫離苦海啦。”

林一凡嘿嘿地笑著，想想劉義陶說(shuō)得也是。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理說(shuō)人們?cè)谶x擇一些東西的時(shí)候，就一定要放棄另外一些東西。這個(gè)世界的有趣就在于當(dāng)你選擇的時(shí)候，并沒(méi)有一個(gè)所謂的正確答案在試卷背后等著你，任何的選擇很多時(shí)候都是你被選擇。

林一凡知道，劉義陶現(xiàn)在聯(lián)系他也是沒(méi)辦法的辦法，沒(méi)有選擇的選擇。

開(kāi)發(fā)商在世道好的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系炒房團(tuán)，有時(shí)候甚至?xí)芙^炒房團(tuán)，只有在銷售不暢，或者是開(kāi)發(fā)商及其缺錢的時(shí)候才會(huì)想到炒房團(tuán)。而資金鏈瀕臨斷裂的開(kāi)發(fā)商如果想在短期內(nèi)獲得幾千萬(wàn)元甚至上億元的資金補(bǔ)充，就不免可能淪為炒房團(tuán)下手的最佳對(duì)象。只是炒房團(tuán)下手的目的，未必是真正買房，也就更談不上什么抄底。購(gòu)房團(tuán)和開(kāi)發(fā)商以購(gòu)房的名義達(dá)成合作，但實(shí)質(zhì)上，開(kāi)發(fā)商需要的遠(yuǎn)不止首付的20%或者30%，而是通過(guò)購(gòu)房貸款合同向銀行套取剩余房款。炒房團(tuán)真正想要的也并不是房子，而是通過(guò)名義上的購(gòu)房合同生效后，從開(kāi)發(fā)商那里收利息。

在這期間，炒房團(tuán)會(huì)和開(kāi)發(fā)商有一個(gè)秘密協(xié)議：首付20%或者30%可以交給開(kāi)發(fā)商，享有每個(gè)月5%左右的月息回報(bào)，而銀行貸款由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)償還。至于房子，理性的炒房團(tuán)更希望能與開(kāi)發(fā)商簽訂回購(gòu)協(xié)議，要求一定時(shí)期后，開(kāi)發(fā)商在一定價(jià)格基礎(chǔ)上予以回購(gòu)。如果到期開(kāi)發(fā)商不能回購(gòu)并退還首付本金，那么購(gòu)房團(tuán)則按照協(xié)議簽訂的較低折扣，比如原價(jià)的五折到七折左右擁有房產(chǎn)。

不過(guò)，林一凡這次看重劉義陶的這個(gè)項(xiàng)目他并不想這樣做，對(duì)于這次合作，他早有了自己的想法。現(xiàn)在，就看劉義陶怎么出牌了。所以，喝著好茶，林一凡并不打算自己先出牌，他要看看劉義陶要怎么出牌。

“林先生最近手里頭寸怎么樣啊？”劉義陶這是在試探林一凡的底細(xì)，有多少頭寸就是多少錢的意思。

“還行吧，幾千萬(wàn)是沒(méi)什么問(wèn)題的，要是組織一下別的閑散資金，也許會(huì)多點(diǎn)?！绷忠环不卮稹＝虚L(zhǎng)答應(yīng)至少可以給他一億的額度，光著一塊他就可以吃下劉義陶的不少房源了，但是，他不想這么早就讓留一套看清自己的底牌。

劉義陶聽(tīng)見(jiàn)這話明顯地有點(diǎn)失望，他看了一眼楊鴻，楊鴻趕緊對(duì)林一凡說(shuō)，“一凡，是這樣，劉總想跟你合作一下，想解決一個(gè)億以上的現(xiàn)金，你看，你能不能幫幫忙？”

林一凡又端起一杯茶，這次他倒是很爽快地喝掉了，他把茶杯放在茶幾上，看著劉義陶，道，“這就要看劉總怎么跟我合作了?！?/p>

他把球輕輕地踢給了劉義陶，然后將右臂輕輕地柱在沙發(fā)上，顯得無(wú)比的放松。

在這種商業(yè)談判中，讓自己放松本身就會(huì)給對(duì)手以無(wú)形的壓力，因?yàn)槟愕闹w語(yǔ)言會(huì)告訴對(duì)方，你對(duì)于對(duì)方的合作并不是十分感興趣。