路雁點了點了頭，章文繼續(xù)說：“每個階段的工作重點是不同的，進場談好后，下一步的工作就是跟進鋪貨，等咱們的進場費匯到了連鎖的賬戶上后，你的工作就是要跟緊負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購經(jīng)理，讓他下單進貨，貨進到倉庫之后，工作還沒有完，還得催促他盡快把貨鋪到門店去，然后要求代表跟進藥店終端，一是要查看每家藥店的到貨數(shù)量是否達到了協(xié)議中的要求，二是留意零售價格是否準(zhǔn)確。再下一步的工作就是在藥店開展基礎(chǔ)工作了，那就是我經(jīng)常提到的產(chǎn)品陳列和客情建立了，然后開始咱們在天寧市開展的一切工作內(nèi)容。”

路雁笑呵呵的說：“放心吧，老大，之后的工作我就會開展了，而且你給我們每個人都提供了一個藥店終端的啟動文案，我就照著上面的流程及工作重點執(zhí)行就行了，到時候有不懂的地方再給你打電話。”

章文深吸了一口煙，覺得自己最近的煙癮好像大了很多，對著路雁繼續(xù)說道：“等到優(yōu)銀鋪到每一家藥店后，你的主要工作就是在于團隊管理了，團隊管理其實是一門很高的學(xué)問，在這方面我接觸的越多就越感覺自己知道的越少，管理者的風(fēng)格都是不一樣的，大多數(shù)都是跟每個人自身的性格有關(guān)，至于怎么管理團隊我曾經(jīng)給你們講過，在這里我跟你強調(diào)一點，那就是要學(xué)會放權(quán)，學(xué)會調(diào)動屬下的積極性，靈活運用傳、幫、帶三字真經(jīng)，不要事必躬親，如果你大小事都參與的話，那你就成了‘諸葛亮’了，離鞠躬盡瘁的日子也就不遠了。”

路雁明白的點了點頭，路雁的五官長得很大氣，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵無一處不大，所以對應(yīng)著胸懷也很寬廣。章文不擔(dān)心路雁的管理原則性，這點她跟周俊很像，平時跟屬下可以打成一片，但是一碰到工作就會嚴(yán)格遵守規(guī)章制度來辦事，很少徇私。

章文暗自想到：對團隊的威嚴(yán)性方面，周俊和路雁都比他強，自己對待屬下還是太縱容了些，但是他知道這幫兄弟姐們非常的尊重他、信任他，相信他會帶領(lǐng)大家達到成功的彼岸，當(dāng)然這也是章文一直在努力做的事情。