章文鎮(zhèn)靜的說道：“朱經(jīng)理，我完全理解貴司對優(yōu)銀進行清場的理由，樂家連鎖搭造了如此強大的連鎖藥店銷售平臺，每個月在人力、物力和財力上的花銷是非常巨大的。每個公司成立的最大目的就是盈利，對于樂家連鎖來講，進行品種上的優(yōu)勝劣汰，完全符合市場規(guī)律……”章文首先表態(tài)的是理解并認同朱曉冰的清場決定，這就將因為清場而形成的對立態(tài)勢轉(zhuǎn)化成一致，先解決對立情緒。

章文接著說：“優(yōu)銀在天寧市已上市六個月了，并投入了近一百萬的的廣告費用，可以說是比較重視這個產(chǎn)品的，我相信對于私營企業(yè)來講，能在產(chǎn)品剛上市就如此大手筆的進行媒體宣傳，這樣有實力的公司并不多見。而且優(yōu)銀進入樂家連鎖已經(jīng)有四個月的時間了，借助貴司的藥店網(wǎng)絡(luò)也是有一定銷售業(yè)績的，剛才我初步估算了一下，優(yōu)銀的達標(biāo)分數(shù)應(yīng)該是接近及格分數(shù)線的。優(yōu)銀借助如此強大的廣告拉動，銷量卻并不盡如人意，這是有具體原因的。”

章文將銷量較差的原因分為三部分講給朱曉冰聽：1優(yōu)銀的藥店終端非常差，導(dǎo)致被競爭品種進行終端攔截，大大的降低了廣告的力度；2銷售團隊松散，終端執(zhí)行力較差；3廣告文案缺乏創(chuàng)意，無吸引力。章文從這三方面詳細的闡述了導(dǎo)致優(yōu)銀銷量低迷的原因，并在后面加入了優(yōu)銀自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。

章文邊說邊在注視著朱曉冰的神態(tài)變化，朱曉冰一直在認真的傾聽，并沒有打斷章文的演講，偶爾在筆記本上記錄一些內(nèi)容。

在章文講述完產(chǎn)品的優(yōu)勢后，朱曉冰笑著說：“章經(jīng)理的口才真是精彩，將優(yōu)銀的市場脈搏也把得很準(zhǔn)，但是這些市場問題為什么之前不解決，非要拖到要被清場的時候才提出來。”

章文苦笑道：“朱經(jīng)理剛來樂家總部一個月的時間，而我跟您差不多，加盟海川生物也是近一個月的時間，之前優(yōu)銀的市場策略有很多誤差之處，我們會在近期內(nèi)對其進行改善。”借著這個話題，針對前面所提到的市場方案的缺陷，章文又詳細的講解了現(xiàn)在正在開展的和即將開展的市場促銷活動。話題是圍繞著如何能在短期內(nèi)提高優(yōu)銀產(chǎn)品銷量的方面開講，主要的促銷活動略傾向于樂家連鎖。

章文的現(xiàn)場演講功底是比較深的，在大學(xué)里曾經(jīng)就獲得過演講比賽第二名的好成績，這回為了解決優(yōu)銀的清場問題，可發(fā)揮到了極致。

朱曉冰明顯的被章文聲情并茂的演講打動了，最主要的是海川生物現(xiàn)在正在開展的流動促銷團和即將開展的其他市場促銷活動都非常符合市場實際情況，而且章文承諾在三個月內(nèi)媒體廣告計劃也會隨之啟動。