章文之前就了解到了王文軍在代表群中有一定的小威望，于是決定“槍打出頭鳥(niǎo)”，先拿他開(kāi)刀，就會(huì)起到震懾全體的效果。

聽(tīng)到章文點(diǎn)將，王文軍壓住興奮的心情，說(shuō)道：“好??！就由我先向章經(jīng)理學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

章文手里轉(zhuǎn)著圓珠筆，對(duì)著王文軍問(wèn)道：“你的區(qū)域共有多少家目標(biāo)藥店？”

王文軍不假思索的答道：“112家。”

章文接著問(wèn)：“連鎖藥店占多少家？非連鎖藥店占多少家？”

王文軍想了一下，說(shuō)“沒(méi)仔細(xì)算過(guò)，連鎖應(yīng)該有七十多家吧？”

章文繼續(xù)問(wèn)：“你的區(qū)域中有多少個(gè)片區(qū)？每個(gè)片區(qū)的消費(fèi)水平是怎么樣？常住人口是哪些人？每個(gè)片區(qū)有多少家目標(biāo)店？哪個(gè)片區(qū)在目前的情況下銷量是最好的？哪個(gè)是最差的？”

章文端起杯子，喝了口水，王文軍被這一串關(guān)于區(qū)域的問(wèn)題問(wèn)得目瞪口呆。章文繼續(xù)問(wèn)道：“你銷量最好的藥店是哪家？”

“一心連鎖花蓮店”

“這個(gè)店共有幾名店員？每個(gè)店員的名字？電話號(hào)碼？年齡？籍貫？現(xiàn)居地？”

這回不單是王文軍傻眼了，其他代表也呆呆地看著章文。

章問(wèn)繼續(xù)追擊，問(wèn)道：“你的區(qū)域內(nèi)最大的競(jìng)品是哪些？銷量大概是多少？在市場(chǎng)上做哪類活動(dòng)？對(duì)你的市場(chǎng)沖擊度怎么樣？”

王文軍已經(jīng)沒(méi)辦法回答章文機(jī)關(guān)槍似的提問(wèn)了。

章文轟炸似的提問(wèn)令幾個(gè)代表感覺(jué)到腦袋一下子空了，覺(jué)得這六個(gè)月什么事也沒(méi)干成，但也有些疑問(wèn)冒出來(lái)，為什么要了解這些內(nèi)容，有什么用呢？

章文知道自己的開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容成功了，如果要在很短的時(shí)間里建立一支很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，必須要令團(tuán)隊(duì)中的成員無(wú)條件的接受自己灌輸?shù)男畔ⅲ@樣就會(huì)減少很多中間環(huán)節(jié)，想要做到這一點(diǎn)首先就是要以事實(shí)否定代表們前期做的工作。