“行吧行吧，就隨你，那就先聽(tīng)聽(tīng)大家怎么說(shuō)吧！”金昊鋒無(wú)奈地?fù)u了搖頭，“就明天中午吧，咱們找學(xué)校要一下會(huì)議室的鑰匙?！逼鋵?shí)我明白，金昊鋒這么做并不只是我用話嗆他的緣故，金昊鋒的心里其實(shí)很擔(dān)心我們團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部產(chǎn)生間隙，他非常清楚，不管項(xiàng)目怎么做、朝哪個(gè)方向做，都沒(méi)有誠(chéng)信供銷(xiāo)社的五個(gè)人齊心合力更重要。因?yàn)橛袝r(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)所面臨的不是怎么使力的問(wèn)題，而是有沒(méi)有朝著一個(gè)方向使力的問(wèn)題。我看著金昊鋒吃了蒼蠅一樣的表情，心里想，我真的不是一個(gè)合格的朋友。

就這樣，我們召開(kāi)了一個(gè)討論會(huì)，會(huì)上我像是推銷(xiāo)員一般軟磨硬泡，總算是打動(dòng)了老邢。而我們的另一位成員大昕子則是在一開(kāi)始就表達(dá)過(guò)經(jīng)營(yíng)食品的提議，因此，她的一票也就順理成章了。最終我們的局勢(shì)明朗，經(jīng)營(yíng)肉松餅成了被確定下來(lái)的項(xiàng)目，金昊鋒也跟著大家很識(shí)趣地投了贊成票。

“說(shuō)干就干，不必多言?！边@句話可能多少有點(diǎn)兒絕對(duì)，但是在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，蛋糕屬于更為果決的人，拖延往往不會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果，相反，迅速的組合拳往往是真正的取勝之匙。會(huì)議結(jié)束之后，我和金昊鋒開(kāi)始尋找貨源，雖然一開(kāi)始他并不支持這個(gè)項(xiàng)目，但這個(gè)項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，他立刻就將自己投入了進(jìn)去，用他自己的話說(shuō)，他這樣做是因?yàn)轫?xiàng)目可以為他帶來(lái)好處，而這也是我最為欣賞的一點(diǎn)——雖然有時(shí)候金昊鋒會(huì)裝作一副為了利益不惜一切的樣子，讓人看上去有一些幼稚（當(dāng)然，我確保他是故意的），但這絲毫不影響他的才華，甚至有時(shí)候他會(huì)給我一種莫名的信心：我感覺(jué)任何事情，只要是他發(fā)自?xún)?nèi)心去做的，那么，這個(gè)事情在他的努力下不會(huì)出現(xiàn)完不成的情況。

沒(méi)過(guò)多久，我就聯(lián)系上了一家叫作“華致電商”的電商企業(yè)，他們的主打產(chǎn)品就是“九份老街”牌肉松餅，同時(shí)金昊鋒也聯(lián)系上了知名品牌“友臣”肉松餅在北京的一家代理商。由于“友臣”的知名度較高，金昊鋒便更傾向于他們的肉松餅，但當(dāng)我們將兩種肉松餅各征訂一箱并依據(jù)樣品的形式坐在一起給他們列出對(duì)比表格之后，金昊鋒和我一致決定選擇新的品牌“九份老街”了。下面是我們當(dāng)時(shí)列出來(lái)的對(duì)比表格：

我們看中的，是“九份老街”的以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，口碑。“九份老街”沒(méi)有像“友臣”那樣曾因質(zhì)量問(wèn)題而被曝光，它有很強(qiáng)的口碑塑造性。

第二，產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。“九份老街”的所在地是福建，離我們相對(duì)比較遠(yuǎn)，在時(shí)間成本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有北京的“友臣”代理商有優(yōu)勢(shì)，但是在與我們溝通之后，華致的人被我們的“誠(chéng)信”行為所打動(dòng)，他們認(rèn)為這是一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)（雖然并不大），最后決定運(yùn)費(fèi)減半，已經(jīng)是給我們最優(yōu)惠的價(jià)格了。因此，我們?nèi)馑娠?.4元/個(gè)的零售價(jià)要比常見(jiàn)的“友臣”市場(chǎng)價(jià)便宜1毛錢(qián)，在成本上由于我們剔除了和廠家聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，就降到了最低。實(shí)際上這已經(jīng)是我們說(shuō)的C2M的道路了——由我們根據(jù)買(mǎi)家的意向找廠商定制的肉松餅。既然我們的商品價(jià)格更低，那么比起市場(chǎng)上其他的肉松餅，尤其是遍布學(xué)校和周邊地區(qū)的“友臣”肉松餅，我們就有了極大的優(yōu)勢(shì)。

第三，軟實(shí)力優(yōu)勢(shì)，也就是宣傳上的可塑性。九份老街是幾條充滿(mǎn)老臺(tái)灣，特別是臺(tái)北味道的舊巷。宮崎駿的《千與千尋》曾用此地作為漫畫(huà)背景。很多人說(shuō)，臺(tái)北是座懷舊的城市，而臺(tái)北的舊夢(mèng)就在九份，臺(tái)北最吸引人的，首先是春天的雨，其次就是冬天的九份了，“九份老街”的招牌也由此而來(lái)。至少我們給它下的這個(gè)定義或許會(huì)給消費(fèi)者一種心理安慰：我吃的不是爛大街的大路貨“友臣”，而是九份老街的味道。當(dāng)“華致電商”已經(jīng)把肉松餅打包好正要送到我們手里的時(shí)候，在學(xué)校里發(fā)生了一件很有意思的事情：老邢在打點(diǎn)文具時(shí)，有兩個(gè)學(xué)妹問(wèn)他為什么不進(jìn)一些零食。