李力這招，學(xué)名叫“啟發(fā)”，就是通過引導(dǎo)被輔導(dǎo)者思考，讓她自己發(fā)現(xiàn)問題所在，而不是直接告訴她結(jié)論，以利于被輔導(dǎo)者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬于輔導(dǎo)的基本技巧之一。

李力完成了啟發(fā)的動作，就等著沙當(dāng)當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)，去做小公司的經(jīng)理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙當(dāng)當(dāng)說她不知道以前的經(jīng)理月入多少。

李力說：“不知道確切數(shù)字，那還沒個概念嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然后又誠懇地補(bǔ)充道，她現(xiàn)在對于李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙當(dāng)當(dāng)挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：“老板，我昨天去電信拜訪嚴(yán)科長，在他那兒又碰到Y(jié)Z那個銷售了，他還是那么傻呵呵的?！?/p>

李力愛搭不理地說：“他是裝傻?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)恍然大悟道：“哦，原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。”

李力沒好氣地說：“你這樣，就叫‘真傻’，他那樣，就是‘裝傻’。我給你一舉例說明，你就明白了。”

沙當(dāng)當(dāng)“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎么帶人。李力下屬的編制是七個人，沙當(dāng)當(dāng)一想，將來自己帶的人和李力也差不了多少了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把“五”字給念得特別重。

李力看穿了沙當(dāng)當(dāng)?shù)男乃迹嗫谄判膭裾f道：“你要帶那么多人干嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型的工廠里，一個小組長，帶的工人沒準(zhǔn)就能有二十個，給你，你干嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)不服道：“我?guī)У氖卿N售代表呀，我又不是去帶體力工人。”

李力心想，一家公司，既然能干出讓你沙當(dāng)當(dāng)沙小姐去做銷售經(jīng)理的這號事兒，那它就百分之兩百留不住有實力的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：“不是我掃你興，那樣兒的公司，往往人員流失率很高，人都待不久。你去了就知道了，和你現(xiàn)在的工作環(huán)境沒法比！哪能像DB這樣，分工嚴(yán)密，策略清晰，費用充足，你走出去，就沖著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙當(dāng)當(dāng)我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會后悔的。”

沙當(dāng)當(dāng)避開李力話中關(guān)于公司工作環(huán)境的那部分，只抽取容易回應(yīng)的部分說：“老板你知道的，我的VIP（重點客戶）都很認(rèn)可我的，你不是也總夸我客戶關(guān)系好嗎？建立客戶關(guān)系我有信心。”

李力說：“你的親和力是不錯，建立客戶關(guān)系是你的強(qiáng)項?？墒?，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說廣州了，還是成都，你還做同類產(chǎn)品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家會給你多少生意！”

沙當(dāng)當(dāng)信心滿滿，嘴上不說，在內(nèi)心，她并不認(rèn)為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認(rèn)她了。她鐵了心要當(dāng)“沙經(jīng)理”，漫說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉(zhuǎn)她。她坦率地表示畢竟是個經(jīng)理的職位，一定要試一試。沙當(dāng)當(dāng)盡量深沉地真情告白道：“老板，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一次錯過卻可能是一世的遺憾了。”

李力見說啥都不管用，無奈道：“沙當(dāng)當(dāng)呀，這兒好好的如日中天的職業(yè)發(fā)展你不珍惜，等著吧，你事業(yè)的冬天就要來了?！?/p>