每個人都是不會拒絕利益的。究竟有多大的利益，才會讓一個人動心，實際上每個人都有每個人利益的欲望值，這欲望值只是在微利、小利、大利、大大利和巨大利上，有所選擇。而這選擇，與每個人的需要和欲望密不可分。貧窮的人，也許把很小的利，看得很大，富有的人，也未必看不上小利。比如有人送一箱雞蛋，一箱雞蛋幾十塊錢，貧窮的人，肯定把它看成是一份厚重的利，想來一家一月可以不用買雞蛋了；富有的人，再富有的人，也不會不把它看作是利，想來家里每天都是要吃雞蛋的，有人白送，不用買了?；蛘呒依锒嗟贸圆煌?，可以把這白來的雞蛋送人，還會落人情呢。

如果這雞蛋是需要你種到會花去時間成本才能得到，而且這個會又是你十分厭惡的那種讓你錢買保險的黃牛會，你會為了得到這箱雞蛋去嗎？你雖然愿要這一箱雞蛋，而這一箱動了心，但又想被人拉聽買保險的課，是煩人的事，這雞蛋又不是金蛋，更不是稀有東西，八成那些有身份的人，忙于工作的人，有錢的人，怕花時間和趕路成本的人，是不會去聽課領(lǐng)這雞蛋的。如若是這樣，那么這被拉買保險的課，就沒人去了嗎？要去而沖著領(lǐng)雞蛋去開會的人，難道就會是些貧窮而無聊的人嗎？錯了，那些前去聽買保險課的人，準(zhǔn)確地說以開會名義而實為領(lǐng)雞蛋的達三百多人，且有三分之一的人是開小車去的。在北京寒冷的冬天，有這么多人冒著風(fēng)雪和堵車，而且還是年輕人、穿著體面的人，趕到這偏遠的地方聽這買保險課，這讓我不禁折服，保險公司拉保險的人，把人和利，真是琢磨透了。

那么先從一件事說起吧。