被視為有力量意味著有影響周?chē)哪芰Γ徽撌峭ㄟ^(guò)勢(shì)力、權(quán)力、金錢(qián)、專(zhuān)業(yè)技能、智力、體魄還是社會(huì)地位。我們從一個(gè)人的外表、他人的反應(yīng)以及最重要的——他的肢體語(yǔ)言中打探著力量的線索。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，溫情就是對(duì)他人的善意。一個(gè)人的溫情告訴我們他是否愿意運(yùn)用他的力量來(lái)幫助我們。被視為有溫情意味著如下任意一點(diǎn)：仁慈、無(wú)私、關(guān)愛(ài)或者對(duì)周?chē)a(chǎn)生積極影響的意愿。溫情幾乎完全是通過(guò)肢體語(yǔ)言和行為表現(xiàn)出來(lái)的，比力量的展現(xiàn)更直觀。

我們是如何測(cè)量力量與溫情的呢？想象著第一次與一個(gè)人見(jiàn)面的情景。通常你沒(méi)有機(jī)會(huì)做大量的背景調(diào)查，無(wú)法訪問(wèn)他的親朋好友，甚至沒(méi)有時(shí)間充分觀察他的行為。所以往往你只能快速猜測(cè)。

在交流的過(guò)程中，我們本能地去尋找溫情與力量的線索，從而得出判斷。昂貴的衣服可能讓我們感受到財(cái)富，友好的肢體語(yǔ)言讓我們感覺(jué)到善意，自信的姿態(tài)讓我們相信他有值得自信的地方?；旧?，人們都會(huì)接受你所表現(xiàn)出來(lái)的形象。

僅僅表現(xiàn)出力量或溫情，你的魅力值就能提高。如果兩者同時(shí)表現(xiàn)出來(lái)，你便能使魅力的潛能得到最大化擴(kuò)展了。

現(xiàn)如今很多種原因都能使你看上去充滿力量，比如智力（比爾·克林頓）或仁慈（佛教上師），不過(guò)在人類(lèi)歷史開(kāi)篇的時(shí)代里，有一種力量是占主導(dǎo)地位的：暴力。是的，智力的確很重要——尤其在當(dāng)今社會(huì)，不過(guò)你很難想象比爾·蓋茨在原始叢林中能開(kāi)辟他的帝國(guó)。通過(guò)蠻力與攻擊展示力量的人很少能同時(shí)帶著溫情。力量與溫情的結(jié)合是異常稀有且珍貴的特質(zhì)：在生死關(guān)頭，一個(gè)既有力量又有溫情的人更有可能化險(xiǎn)為夷。同時(shí)，弄清楚誰(shuí)愿意幫助我們以及誰(shuí)有能力幫助我們也是生存的關(guān)鍵。

正因如此，我們對(duì)力量與溫情的反應(yīng)是根深蒂固的，就像對(duì)脂肪和糖分的反應(yīng)一樣。我們的祖先依靠對(duì)脂肪和糖分這些當(dāng)時(shí)稀有資源的喜好得以生存。雖然今天這些資源已然充足，但人們會(huì)被它們吸引的天性卻沒(méi)有改變。從實(shí)驗(yàn)室到神經(jīng)成像的研究都顯示了力量與溫情是人們首先對(duì)他人進(jìn)行判斷的兩個(gè)方面。

力量與溫情是魅力的必要條件。有力量但不溫暖的人可以很奪目，但不一定讓人覺(jué)得有魅力，也許反而顯得自大、冷淡或漠然。而那些溫暖卻無(wú)力量感的人或許會(huì)受人喜歡，但也不一定會(huì)讓人覺(jué)得有魅力，反而有可能顯得過(guò)度熱情、卑順，或者太想討好別人。

威廉·格萊斯頓在1868年的大選中做出了力量的展現(xiàn)。地位顯赫的他有強(qiáng)大的政治背景和關(guān)系網(wǎng)。他敏銳的智力和豐富的知識(shí)被人津津樂(lè)道。他在餐桌上給他的年輕伙伴以充足的力量感卻缺乏使對(duì)方感覺(jué)被注目的溫情。

迪斯雷利也展現(xiàn)出力量，他也有令人驚嘆的政治背景、智慧和智力，但他的天才之處在于能讓與他交談的人自我感覺(jué)聰明與迷人。除了力量之外，他的專(zhuān)注也使人著迷，同時(shí)還不乏溫情。他也因此得到了無(wú)窮的回報(bào)。