回到吳用給盧俊義算卦的故事上來，名不見經(jīng)傳的“道士”吳用打出“講命談天，卦金一兩”旗號，也就是說一個普通的算命先生在街上高喊600元給人算一卦，應該說這個價格還是相當不菲的?？墒?，大戶人家的大掌柜盧俊義看重的就是這高價。

應該說，吳用摸透了盧俊義的心理，才用這個定價方法贏得了這筆“生意”。教書先生出身的吳用，一不小心運用了現(xiàn)代經(jīng)濟學上的一個原理——吉芬效應（Giffen Goods Effect）——英國經(jīng)濟學家羅伯特·吉芬針對某些產(chǎn)品“價格升銷量大、價格降銷量小”的現(xiàn)象，得出某些情況下出現(xiàn)的“買漲不買落，買貴不買賤”的消費心理。

在經(jīng)濟學中，需求定理是指在其他條件相同時，一種商品價格上升，該商品需求量減少。這是絕大多數(shù)人所共知的道理。但是，1845年在愛爾蘭大饑荒時期，出現(xiàn)了一件奇怪的事，馬鈴薯價格在上升，但需求量也在持續(xù)增加。吉芬觀察到了這種與需求定理不一致的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象也就被經(jīng)濟學界稱為“吉芬之謎”，而具有這種特點的商品被稱為吉芬商品。

在《水滸傳》里，吳用就把他的“卦”成功地塑造成了一種吉芬商品，并順利地讓盧俊義對其產(chǎn)生了好感，使得買賣得以成交，為盧俊義最終上梁山埋下了伏筆。

另外，吳用的這個定價策略也符合奢侈品的價格制定模式。奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。但是由于這一種身份的象征，具有炫耀性，又具有獨特性與稀缺性，追隨者眾多。從西方經(jīng)濟學的角度來說，奢侈品的需求與價格是正比例關系：價格越高，對這種產(chǎn)品的需求也越大。

奢侈品定價實際上就是生產(chǎn)商與消費者之間的一場心理游戲。低調設計、作坊式生產(chǎn)、限量訂制……奢侈品牌苦心經(jīng)營的這一系列標簽無不讓消費者感覺到神秘。吳用在給盧俊義算命之前也是煞費苦心，除了高昂的定價，還有一大串設計好的“廣告語”以及李逵特殊裝扮營造出來的神秘氛圍，這一切給盧俊義的感覺就是，這個算命者非同一般，不但順利使“買賣”成交，而且發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生了信任。盧后來不聽燕青相勸執(zhí)意赴泰山進香，在這里已經(jīng)有了心理基礎。