在斗殺西門(mén)慶、斬首潘金蓮之后，打虎英雄武松被父母官東平府尹輕判——發(fā)配河南孟州。從東平府到孟州的路上，路過(guò)了江湖上赫赫有名之地：據(jù)說(shuō)位于今山東莘縣的十字坡。

由張青、孫二娘夫婦開(kāi)設(shè)的這家恐怖旅店可謂聲名狼藉，按照武松的說(shuō)法：“我從來(lái)走江湖上，多聽(tīng)得人說(shuō)道：大樹(shù)十字坡，客人誰(shuí)敢那里過(guò)？肥的切做饅頭餡，瘦的卻把去填河！”

一般而言，江湖傳言就是事實(shí)，這次亦然。根據(jù)后來(lái)張青的透露，張孫二人結(jié)婚后，“來(lái)此間蓋些草屋，賣(mài)酒為生；實(shí)是只等客商過(guò)住，有那些入眼的，便把些蒙汗藥與他吃了便死，將大塊好肉切做黃牛肉賣(mài)，零碎小肉做餡子包饅頭。小人每日也挑些去村里賣(mài)。如此度日?！?/p>

可見(jiàn)，張氏家族的商業(yè)模式已經(jīng)趨于完備，主業(yè)是殺人劫財(cái)賣(mài)肉謀暴利，兼營(yíng)餐飲。但在外人看來(lái)，十字坡大酒店是典型的旅游酒店業(yè)企業(yè)，靠為來(lái)往客人提供飲食住宿等服務(wù)為獲利方式。

按照這套自己摸索出來(lái)的商業(yè)模式，張孫的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)順利地運(yùn)轉(zhuǎn)了多年，以至于武松這樣的江湖人士都已有耳聞。

當(dāng)武松在兩個(gè)公差的押送下來(lái)到十字坡時(shí)，女老板孫二娘女士以為生意上門(mén)，又想故伎重演——?dú)⒌羧?，留下錢(qián)財(cái)，賣(mài)肉賺錢(qián)。

但被金圣嘆推崇為“天人”的武松不會(huì)輕易中計(jì)，當(dāng)他注意到“嫂嫂（指孫二娘）瞧得我包裹緊”時(shí)，先疑忌了，再加上之前聽(tīng)到的江湖傳言，已經(jīng)開(kāi)始緊密防范。在兩位公差飲酒時(shí)，武松悄悄地把酒“潑了”，并“假做中毒”，與公差同時(shí)倒地。待到孫二娘果然要?jiǎng)邮謿⑷藭r(shí)，武松出其不意地予以反擊：就勢(shì)抱住那婦人，把兩只手一拘拘將攏來(lái)，當(dāng)胸前摟??；卻把兩只腿望那婦人下半截只一挾，壓在婦人身上，只見(jiàn)她殺豬也似叫將起來(lái)。直到張青正巧趕回，方救得孫氏性命。

孫二娘的商業(yè)模式為何突然失靈？按照經(jīng)濟(jì)學(xué)上的解釋?zhuān)@是因?yàn)樗麄兿萑肓恕奥窂揭蕾嚒钡鸟骄?。美?guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯·諾思是第一個(gè)提出制度“路徑依賴”理論的學(xué)者。他認(rèn)為，制度變遷的原因有二：制度的收益遞增和網(wǎng)絡(luò)外部性，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)中存在著顯著的交易成本。這種觀點(diǎn)是否成立，需要進(jìn)一步的研究。道格拉斯·諾思由于用“路徑依賴”理論成功地闡釋了經(jīng)濟(jì)制度的演進(jìn)規(guī)律，從而獲得了1993年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

諾思認(rèn)為，路徑依賴類(lèi)似于物理學(xué)中的“慣性”，一旦進(jìn)入某一路徑（無(wú)論是“好”的還是“壞”的）就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴。某一路徑的既定方向會(huì)在以后發(fā)展中得到自我強(qiáng)化。人們過(guò)去做出的選擇決定了他們現(xiàn)在及未來(lái)可能的選擇。好的路徑會(huì)對(duì)企業(yè)起到正反饋的作用，通過(guò)慣性和沖力，產(chǎn)生“飛輪效應(yīng)”，企業(yè)發(fā)展因而進(jìn)入良性循環(huán)；不好的路徑會(huì)對(duì)企業(yè)起到負(fù)反饋的作用，就如厄運(yùn)循環(huán)，企業(yè)可能會(huì)被鎖定在某種無(wú)效率的狀態(tài)下而導(dǎo)致停滯。而這些選擇一旦進(jìn)入鎖定狀態(tài)，想要脫身就會(huì)變得十分困難。

孫女士這次就敗在了“路徑依賴”上。十字坡大酒店發(fā)展有其特有資源（嶺前面大樹(shù)林邊的交通要道），有其固有的各種能力（老板武藝高強(qiáng)），正是這些優(yōu)秀的資源、卓越的能力推動(dòng)了企業(yè)的快速成長(zhǎng)，成為一條“企業(yè)成功路徑”，其集聚了企業(yè)優(yōu)勢(shì)的資源能力，濃縮了數(shù)年企業(yè)發(fā)展的成功路徑，是企業(yè)未來(lái)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵性支撐。但是，當(dāng)遇到武松之后，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)，如果發(fā)展路徑再不調(diào)整，失敗只能是必然之果。