“所以我的建議是發(fā)行這個《周中期權(quán)報告》，在其中會負(fù)責(zé)地告訴人們這些東西的交易價格究竟是多少，本身值多少，這是一個很好的業(yè)務(wù)”。

“我是這么操作的——比如說在堪薩斯有這么個人，告訴我他想出售福特汽車的買權(quán)。于是我會從中間商那里詢個價，比如400美元。這樣，這個在堪薩斯的人往往會說：‘那好，賣吧，這個價格很不錯?！?/p>

“而我會再和交易商談判，把價格談到500美元，因為我知道這個買權(quán)值500美元，即使我可以以400美元的價位成交，然后這個交易商可能對我還很感激，我還是會等上兩三個小時，有的時候交易就泡湯了，但是一旦成功了我就會告訴堪薩斯的這個人：‘看，我給你拿到了500美元，而不是400美元。’很顯然，這個人肯定會因此非常喜歡我。有個紐約的家伙，他還不知道我給他多賺了1000美元呢?！?/p>

伊坎的戰(zhàn)術(shù)激怒了那些老資格的期權(quán)交易員，他們秘密制定了一個計劃來排擠伊坎，就是讓所有的期權(quán)公司都拒絕跟伊坎進(jìn)行期權(quán)的買賣交易。但是這個計劃最終并沒有成功，因為這些陰謀者中還是有人把自己的利益放在了前面，背叛了其他期權(quán)公司，而伊坎也從中學(xué)到了重要的一課。

“每個參與這場陰謀的期權(quán)經(jīng)紀(jì)都悄悄給我打電話。他們壓低了聲音說：‘看，卡爾，你現(xiàn)在找不到其他人做交易了吧。但是我覺得你是個不錯的家伙，所以我可以和你交易，但是不要讓其他人知道。’這聽上去真的很滑稽?！?/p>

那個時候，伊坎忙于建立自己的業(yè)務(wù)，每單必追，不管成功概率有多大。有一天，他收到一封信，字跡潦草，很難辨認(rèn)。這封信來自一個叫H.B.瓊斯（這里用的是假名，為了保護(hù)客戶的真實身份）的人。他居住在西南地區(qū)，需要一個期權(quán)經(jīng)紀(jì)。于是，伊坎回電了不下6次，但每次收到的都是同樣的回復(fù)：“瓊斯先生現(xiàn)在無法接聽電話，他在外面?！睂Ψ秸Z音里帶有濃重的南部口音，說完就掛了電話。

第10個電話之后，當(dāng)伊坎再次聽聞瓊斯先生“在外面”時，伊坎終于問出了幾周來縈繞在他心頭的那個問題：“瓊斯先生到底在哪個‘外面’”？

電話另一頭出現(xiàn)了一段沉默，然后回答道：“為什么這么問？當(dāng)然是油田了。”

“當(dāng)然是油田了。”卡爾重復(fù)道，“當(dāng)然是油田！”

憑借直覺，伊坎覺得這個神秘人身上有機(jī)會可尋，于是又打了兩次電話，終于接通了瓊斯先生。

“伊坎先生，”瓊斯慢吞吞說道，“我很喜歡菲利普石油這個公司，我想讓你賣給我一些這個公司股票的期權(quán)?！?/p>

瓊斯的第一個交易是10萬美元的菲利普石油公司的期權(quán)，這對于60年代的伊坎來說是個非常龐大的交易。伊坎迅速執(zhí)行了交易，然后致電瓊斯先生，讓他匯一張5萬美元的支票來作為保證金。然而，接下來客戶的回答讓剛剛還沉浸在獲得新客戶的興高采烈中的伊坎的心情一下跌到了谷底。

“我很抱歉，伊坎先生，但是我只能支付30%的保證金。”瓊斯說。盡管伊坎一再強調(diào)50%是保證金的基本要求，瓊斯仍不愿意妥協(xié)，并說：“我在杜邦也有經(jīng)紀(jì)賬戶，你可以向他們查詢我的信用記錄?！?/p>

伊坎一邊和瓊斯通話，一邊悄悄地讓一個助手去打電話給杜邦公司，確認(rèn)瓊斯在那個經(jīng)紀(jì)公司的信用記錄。當(dāng)伊坎仍然在試圖讓瓊斯支付全款的50%時，一邊的助手驚呼了起來。伊坎找了個借口暫停了通話，把電話聽筒貼在胸口上，這時候助手立刻說道：“我才問過杜邦，瓊斯先生是他們最大的客戶?！币量擦ⅠR拿起聽筒，告訴電話那頭：“瓊斯先生，30%就30%，沒有任何問題。”