062l程爭爹才李寧 第三節(jié) 發(fā)力：自立門戶，沖塞于天地之間 市場不相信冠軍! 只有求變方能成就永遠的冠軍! 李寧發(fā)力，站在了“股改第一人”的肩膀上。摘去沉重的“紅帽子”， “李寧”更是得以輕松飛翔。 終于，一鼓作氣，李寧在天地之間暢演“中國雄風”1 1．“股改第一人”：理得清，方能走得遠 在李寧的精心運營下，“李寧”1993 年終于有了贏利，年營業(yè)額以近 100％的速度增長。然而，面對成績李寧卻輕松不起來，因為此時在他的 心中，有一個永遠的結，那就是“孩子的身份”——“李寧”是健力寶的 全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水政府，是國有資產。 此時，隨著不斷的摸索，李寧也逐漸成為了一個很會管理的人，他懂 得知人善用。因此，隨著企業(yè)的發(fā)展，他很早就起用職業(yè)經理人了。 而其中，李寧公司前執(zhí)行董事陳義宏就曾是李寧公司早期股份制改造 的關鍵人物，是他把“中國股改第一人”劉紀鵬帶到了李寧身邊。 “你應該脫離健力寶?！毙郧橹甭实膭⒓o鵬這一句話，讓李寧非常 吃驚。第三章跨界重飛：英雄轉身，一個傳奇品牌在他手中誕生1 063 劉紀鵬認為，李寧公司的產權不清對于李寧今后的發(fā)展是致命的。這 種在過去幾年令他熟悉的現象，已經讓他深信將給未來企業(yè)發(fā)展帶來致命 的負面效應。 因此，38 歲的劉紀鵬極力鼓動李寧脫離健力寶。 此時，李寧陷人了為難。在李寧心中，李經緯對他有再造之恩，如同 他的再生父母，他怎么可能去背叛李經緯? 對于劉紀鵬的建議，李寧問的 最多的一句話是：“如果脫離健力寶，別人會不會說我忘恩負義?”對于這 個建議，李寧十分猶豫，反反復復考慮也下不了決心。 “我看過太多因產權不清而失敗的企業(yè)，而李寧是受全國人民喜愛的 ‘體操王子’，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可的，我也 很愿意去幫他?！? 劉紀鵬說：“當時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向 我請教一些股權改革方面的事情?！? 于是，這位有著“中國股改第一人”之稱的人決定幫助李寧，推動他 往對的方向走。 劉紀鵬所能做的，就是反復對李寧闡明產權不清的利害關系。 他勸李寧說：“你只是脫離健力寶，并不是脫離李經緯；況且，健力 寶并不完全等于李經緯?！? 最后，性情爽直的劉紀鵬著急了，甚至拉開椅子站起來，對李寧說： “如果你拉不下面子，我去跟李經緯談，跟三水市政府談?！? 終于，在劉紀鵬的力勸下，李寧做出了公司成長過程中一個十分重要 的決定：與李經緯以及三水市政府攤牌分家。 2．“紅帽子”，就此被摘下 攤牌是尷尬的，但李寧又是幸運的。幸運的是他遇到的是大度明理的 李經緯。 當李寧告訴李經緯事情的原委和自己的想法之后，出乎他的意料，原 本以為會反應強烈的李經緯對此競相當大度，完全支持李寧自立門戶。0641囂爭分才李寧 健力寶運動服裝公司是健力寶集團旗下的子企業(yè)，所以，李經緯對此 有完全的決定權。 其實，李經緯的大度也是有理由的。早在此前，具有遠見卓識的李經 緯便已意識到了產權問題對于企業(yè)未來發(fā)展的影響。改革開放以來，中國 企業(yè)如雨后春筍般快速成長，李經緯也和大多數企業(yè)家一樣，產權意識開 始蘇醒。 李經緯早已意識到，國有體制既讓企業(yè)有特殊的優(yōu)勢，但也帶來諸多 局限。地方政府對企業(yè)的傾斜毋庸置疑，可是各種限制也同樣嚴重。比如 說，為了完成就業(yè)率，三水市明確規(guī)定，健力寶的員工必須保證本市人占 到45％的比例，各種裙帶關系的輸人更是月月發(fā)生。 在一次接受記者采訪中，當談及健力寶的管理體制時，李經緯曾拍著 自己的辦公桌，神情激動地打比喻說：“健力寶好比這張桌子，始終有一 條腿是行政上級，另一條腿是軍心不定、行事渙散的中層，這兩條腿很容 易垮掉，我的這點老本也很容易吃光的?！? 因此，當李寧提出解決產權問題時，李經緯對此已經有了深入的思 考。他不愿意看到自己一手培養(yǎng)起來的李寧也經歷著像他目前這樣的產權 困惑，因此有意讓李寧另立門戶，擺脫產權的困擾。 三水市政府也沒有太多地阻攔，在他們看來，李寧公司的離開并不會 給健力寶帶來什么實質損失。他們惟一擔心的是，李寧公司會“外移”， 影響地方稅收。當時李寧運動服裝并沒有搬走，三水市政府就放心了。 于是，李寧和劉紀鵬在多次商議之后，便確定了一套完整的股權改革 實施方案。 1994 年 9 月，實施改革方案第一步，成立李寧體育產業(yè)公司，主要作 為控股的母公司，初步實現同資本市場的對接。 至此，“李寧”正式摘下了“紅帽子”，成為由李寧本人掌控產權的企 業(yè)。從公司歷史的意義上看，直到此時， “李寧”才真正出現在中國市 場上。 此番脫身異常順利，此時的“李寧”已經是一個市場金蛋。1994 年當 年，“李寧”銷售額就高達 2．5 億元人民幣。但是，李經緯并未提出過多第三章跨界重飛：英雄轉身，一個傳奇品牌在他手中誕生1 065 要求，健力寶分數次投入的 1600 萬元，李寧分 3 次用現金進行償還。 事后，根據劉紀鵬的介紹，這種償還是在歷史成本基礎上償還的，李 經緯甚至沒有提出補償增值部分的要求。 在第一次“贖身”之后，李寧和家人及其他創(chuàng)業(yè)者擁有公司80％的股 權，健力寶集團在其中留下20％的股權，因為廣東健力寶運動服裝公司的 生產車間，成為李寧集團麾下惟一的自有生產車間。但是，這些股權對于 企業(yè)控制權已經無足輕重，而且在未來的歲月也將被逐步購買和稀釋 至無。 這件事情的重要性，要在多年以后才能體現出來。日后，健力寶就被 困產權改革，最終折戟。 與眾多企業(yè)為此所付出的沉痛代價相比，此次“紅帽子”這個危險的 坎，李寧是在劉紀鵬和李經緯的推動下，及時邁過的。摘下“紅帽子”， “李寧”終于能夠分享私營發(fā)展初期的諸多優(yōu)勢，也為日后的股份制改造 打下了基礎。 由此可以看到，李經緯、劉紀鵬等人肯盡力幫助，與李寧的坦誠、專 注與他傳達出的振興中國體育的強烈愿望一直密切相關。實際上，發(fā)展迅 速的公司總有其異常幸運之處，而創(chuàng)始人的性格、處事態(tài)度、決斷能力和 對目標的執(zhí)著等都是獲得這份幸運的基礎。 3．一飛沖天：一個歷史紀錄的誕生 獨立后的“李寧”，繼續(xù)在劉紀鵬的協助下開始對龐雜的公司架構進 行梳理。 當時，盡管經過改革，但李寧面對的仍然是一個混亂的局面：在全國 各地開辦有十幾家企業(yè)，彼此之間互相參股，結構混亂；與此同時，沒有 財務龍頭，結算、融資、投資難以統(tǒng)一，無形資產也沒有量化，這些都不 利于集團的發(fā)展。 面對這樣的局面，在劉紀鵬的協助下，李寧對公司治理進行了規(guī)范， 將北京、廣東、煙臺單家公司合并為李寧體育用品集團公司，同時將全國0661籀窘昔才李寧 各地的其他公司相繼整合到這個核心企業(yè)之中。 梳理后的李寧集團在 1995 年成立，李寧親任集團董事長兼總經理。 “李寧”控股層有 6 家全資子公司：健力寶服裝公司、李寧鞋業(yè)公司等； 還有 5 家資產關聯公司是參股層：天津的李寧皮具、北京的李寧體育器材 等；另外有 148 家專賣店和 10 多家加工廠成為協作層。舊的李寧體育產業(yè) 公司變?yōu)橐粋€空殼，公司順利脫身。 脫身后的“李寧”馬上參加了在天津召開的第三屆體育用品博覽會。 在此次博覽會上，“李寧”租用了 1200 多平方米的攤位，相當于整個展館 面積的 1／4，并投資 20 萬元與組委會合辦開幕式。 這次訂貨會上，“李寧”的成交額達 4．5 億元人民幣。據“李寧”網 站介紹當時的情況說，全國有近 500 家參展企業(yè)，“李寧”的訂貨量就占 總成交額的一半。就此“李寧”一飛沖天，成為中國體育用品的領跑者。 1996 年初，李寧將公司總部從廣東遷至北京，徹底告別了健力寶。 理清產權關系，對“李寧”來說，是一個重要的轉折點。如果沒有當 年搬出三水市，就沒有現在的“李寧”。解決了產權關系后，李寧大幅度 地對企業(yè)進行調整改革，由此，企業(yè)逐步步人了現代企業(yè)的發(fā)展軌道。 隨后，李寧迎來了脫離健力寶之后的第一次重大體育賽事——第 26 屆 亞特蘭大奧運會。 盡管已從健力寶中脫離出來，但李經緯和健力寶集團體育營銷的辦法 被李寧保留了下來。 這一次，在對亞特蘭大奧運會中國體育代表團運動裝備的投標，李寧 延續(xù)一貫思路，大力投人，不惜代價爭奪這一寶貴的資格。 結果幾乎是毫無懸念。最后，“李寧”斥資 800 萬元人民幣一舉擊退 了其他品牌，如愿以償，這一屆奧運會中國體育代表團惟一指定領獎服、 領獎鞋、T 恤衫、風衣及運動包都授權李寧體育用品集團提供。同時，“李 寧”也為中國體操隊、柔道隊、射擊隊、跳水隊等 8 支國家隊提供了全套 運動服、運動鞋等裝備。 緊接著，“李寧”還在國內推出了“看奧運，穿領獎服，李寧與您共 享輝煌”活動。在全國，“李寧”首次推出5000 套領獎裝備，在 100 家專第三章跨界重飛：英雄轉身，一個傳奇品牌在他手中誕生1 067 賣店出售，每店只售50 套，同時附贈貴賓卡。這批奧運紀念服裝被搶購一 空的同時也增加了品牌知名度。 更為關鍵的是，“李寧”對至關重要的產品創(chuàng)業(yè)一刻也沒有停止過。 在進行轟轟烈烈的市場推廣活動的同時，“李寧”產品的開發(fā)也飛速前進。 此時，“李寧”在產品的多樣化上已經取得了突破。 正是在這樣的攻勢推動下，在一片高歌之中，“李寧”產品的三大主 項——體育服裝、運動鞋、便裝雄踞市場銷售量第一。 隨后，1996 年“李寧”再度發(fā)威，實現了歷史上最高銷售收人 6．7 億 元的紀錄。 棒極了，即便是性格內斂的李寧也禁不住豪情萬丈，制定了“1998 年 到 10 個億，2000 年達 20 個億”的銷售目標。 李寧，輝煌在路上，又一次站在了冠軍領獎臺上。