石濤發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確有些棘手，“當(dāng)我們開始去簽約這些供應(yīng)商的時(shí)候，很多供應(yīng)商都對(duì)我們保持特別謹(jǐn)慎的態(tài)度。就是當(dāng)當(dāng)給所有的出版社發(fā)了通知函，要求他們不要跟京東合作”。

各大出版社和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)合作量已經(jīng)很大，選擇新渠道有很大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。要突圍，就要選最薄弱的地方進(jìn)攻。與石濤簽約的第一家供應(yīng)商是作家出版社，原因很簡(jiǎn)單，它和當(dāng)當(dāng)?shù)暮献饕恢狈浅２挥淇?，京東有了趁虛而入的機(jī)會(huì)。

作家出版社的倒戈，對(duì)于京東圖書意義非凡，它被石濤稱為留在京東史冊(cè)上的重要一筆。簽下來(lái)一家，其他家紛紛效仿，與京東簽約。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市在即，雙方的火藥味也越來(lái)越濃，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

2010年12月18日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶、俞渝夫婦在紐約證券交易所敲鐘，宣布當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市成功。劉強(qiáng)東隨即在微博里發(fā)表了熱情洋溢的祝賀詞，最后卻溫柔一刀，告訴李國(guó)慶，“調(diào)整比價(jià)系統(tǒng)，從下周二開始，每本書都比對(duì)手便宜20％！” 面對(duì)劉強(qiáng)東的挑釁，李國(guó)慶也不是好惹的，“我們的執(zhí)行董事長(zhǎng)俞渝說(shuō)了，對(duì)任何價(jià)格戰(zhàn)挑釁，我們身為行業(yè)老大，這個(gè)品類的老大，我們一定要報(bào)復(fù)性還擊”。

面對(duì)京東的挑戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)承受的壓力遠(yuǎn)沒(méi)有李國(guó)慶的發(fā)言來(lái)得那么輕松。Frost & Sullivan(海銀資本)中國(guó)總裁王煜全分析，“因?yàn)榫〇|在圖書上不要利潤(rùn)，那當(dāng)當(dāng)就受不了了。圖書是它的主盈業(yè)務(wù)，這競(jìng)爭(zhēng)一下就激烈起來(lái)了”。

這場(chǎng)仗一直持續(xù)到2011年。2011年3月，劉強(qiáng)東甚至發(fā)出這樣一條微博：“今天第一次向我的團(tuán)隊(duì)發(fā)出威脅！我告訴圖書音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除！要打就要來(lái)狠的！”

為什么讀書網(wǎng)會(huì)放棄所有商家終極的追求——利潤(rùn)，也要在圖書市場(chǎng)血拼？

對(duì)于劉強(qiáng)東的行為,就連李國(guó)慶都表示有點(diǎn)不理解, “其實(shí)圖書在中國(guó)是個(gè)小行業(yè)，也就兩百億的零售市場(chǎng), 而數(shù)碼、家電是一萬(wàn)億的零售市場(chǎng)，他何必在這兩百億里面拼殺呢？我還真的不理解” 。

當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首席運(yùn)營(yíng)官黃若倒是比較明白，“劉強(qiáng)東是醉翁之意不在酒。他不是為了賣書，他是想找到一個(gè)單價(jià)比較低、標(biāo)準(zhǔn)化程度又很高的商品類別來(lái)拼價(jià)格戰(zhàn)，靠這個(gè)來(lái)吸引新的用戶。一本書有多少錢？通常來(lái)講二十塊、三十塊。他說(shuō)他讓利20%，讓利30%，也不過(guò)讓個(gè)五塊錢、六塊錢，所以他拼得起”。

無(wú)心插柳，京東圖書上線后，銷售額大大超過(guò)預(yù)期。當(dāng)天零點(diǎn)上線，凌晨?jī)牲c(diǎn)就有訂單，當(dāng)天早晨訂單破百。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十年，銷售額突破14億，京東圖書業(yè)務(wù)上線，兩年銷售額達(dá)15億?，F(xiàn)在京東圖書的銷量，每天每個(gè)倉(cāng)庫(kù)員工掃描出庫(kù)的圖書堆放起來(lái)的高度超過(guò)人民英雄紀(jì)念碑。