1985 年，深圳到廣州尚沒有高速公路，路上需要過三個渡口，至少要走4 個小時。有時，在深圳吃過晚飯后趕去廣州，我同客戶談判會談到凌晨兩點(diǎn)，驅(qū)車返回深圳已是凌晨６點(diǎn)，就干脆窩在駕駛室里睡一個多小時，用冷水洗把臉，繼續(xù)上班。

一次晚間去廣州，梁毅開面包車，我躺在后排座上睡著了。路上一個急剎車，我“咣當(dāng)”一聲滾到了車地板上，卻渾然不覺。梁毅嚇壞了，以為我被摔暈了。搖晃了半天，我迷迷糊糊地問：“到廣州了嗎？”

可不管工作多么繁忙，睡眠多么少，我到了星期六仍要約上公司的一幫小伙子到小梅沙游泳，星期天再約另一撥年輕人踢足球。

然而，市場的一次剎車讓我游泳和踢球的愛好都變成了奢侈品。進(jìn)入1985 年，國務(wù)院對計劃外調(diào)匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理，銀行也開始收緊銀根，進(jìn)口電子器材、影視器材市場不再熱鬧如昔，市場萎縮出現(xiàn)端倪。但頭腦發(fā)熱的珠三角商人們?nèi)猿两诠┎粦?yīng)求的假象中。

錄像機(jī)、攝像機(jī)的進(jìn)口批文受到國務(wù)院機(jī)電辦公室的嚴(yán)格限制，放像機(jī)不在限制目錄上，因此成為進(jìn)口的熱門。展銷中心進(jìn)口放像機(jī)的完稅成本是1 900 元人民幣/ 臺，批發(fā)出去2 100~2 300 元/ 臺，市面零售2 700~2 800 元/ 臺，各個環(huán)節(jié)都有利潤空間。

展銷中心新簽的放像機(jī)合同為2 萬臺，45 天后到貨。

貨到之前的訂貨會上的買手卻不活躍，我感受到市場趨冷的態(tài)勢。通過進(jìn)口代理商、海關(guān)、省計委進(jìn)口審批處等信息渠道了解到：在展銷中心2 萬臺到貨的同一時期，其他公司進(jìn)口的還有5 萬臺，累計7 萬臺。我意識到，一旦7 萬臺全部到貨，放像機(jī)將即刻變成滯銷品，價格將直線下降。一個寒冷的冬天即將來臨。2 萬臺放像機(jī)已在途中，不能中途退貨，必須采取措施！

廣告投放部經(jīng)理蘇晨拿著記事本走進(jìn)總經(jīng)理室?！拔铱谑鲆粍t聲明：‘由于臺風(fēng)原因，本展銷中心的放像機(jī)無法按預(yù)訂時間送達(dá)客戶，為保證履行合同急購2 萬臺放像機(jī)?！睆V告經(jīng)理合上記錄本，迷惑地望著我，“頭兒，咱們不是賣放像機(jī)嗎，怎么變成買了，我耳朵沒有聽錯吧？”

“是急購2 萬臺?！?/p>

“咱們馬上到貨的2 萬臺怎么辦呢？”

“你是老總我是老總？”

“當(dāng)然你是老總！”