通用電氣公司具有低成本優(yōu)勢，并且在許多方面擁有良好的客戶關(guān)系，可以為客戶提供全方位的服務(wù)和解決方案。

迪士尼在家庭休假領(lǐng)域擁有良好的客戶關(guān)系，此外，它還擁有一系列版權(quán)和競爭對手難以企及的企業(yè)文化。

微軟公司的戰(zhàn)略控制點在于擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在多個產(chǎn)品系列占據(jù)絕對主導(dǎo)地位及品牌等戰(zhàn)略控制點。

最后需要指出，所有的證券分析師都在尋找能夠保護(hù)企業(yè)利潤流的戰(zhàn)略控制點，但他們使用的措辭有所不同。為什么呢？因為對他們而言，評估股票的一個最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是可預(yù)測性。戰(zhàn)略控制越強(qiáng)，可預(yù)測性就越高；可預(yù)測性越高，估值就會越高。因此，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長，創(chuàng)造戰(zhàn)略控制點是至關(guān)重要的。

我的企業(yè)設(shè)計的價值是什么

以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)設(shè)計能為股東創(chuàng)造價值。能創(chuàng)造多大的價值呢？贏利模式如何高效地反映在公司市場價值上？圖3–1中的簡單模式有助于我們找到這些問題的答案。

圖中重點展示了可口可樂公司、寶潔公司和全美航空公司的例子，說明了企業(yè)設(shè)計如何轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者的市場價值。在這些不同的行業(yè)里，影響價值的因素是相同的：銷售利潤率、預(yù)期利潤增長率、資產(chǎn)密集度和戰(zhàn)略控制。

可口可樂公司的銷售利潤率為26%，其預(yù)期利潤增長率為17%，資產(chǎn)銷售百分比為0.7，戰(zhàn)略控制指數(shù)為9。可口可樂公司一貫的強(qiáng)勢表現(xiàn)使公司的企業(yè)設(shè)計得到了投資者的認(rèn)可，其市場價值與銷售額的比率為7.0。

寶潔公司的銷售利潤率為9%，預(yù)期利潤增長率為16%，資產(chǎn)銷售百分比為0.6，戰(zhàn)略控制指數(shù)為4。投資者對公司價值的估計是其銷售收入的3倍，這樣的評價也很不錯，但比不上可口可樂公司。

全美航空公司的銷售利潤率為7%，預(yù)期利潤增長率為2%，資產(chǎn)銷售百分比為1.0，戰(zhàn)略控制指數(shù)為1.5。這些指標(biāo)導(dǎo)致投資者對公司價值的估計僅為其銷售收入的0.3倍。