目前，金融銷(xiāo)售平臺(tái)的創(chuàng)新大多是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)流程的創(chuàng)新，其后臺(tái)對(duì)接產(chǎn)品往往還是貨幣市場(chǎng)基金。在貨幣市場(chǎng)基金收益率較高的當(dāng)下，以貨幣市場(chǎng)基金為突破口，對(duì)比活期儲(chǔ)蓄收益，確實(shí)可以為未曾嘗試過(guò)更多樣、更復(fù)雜的金融產(chǎn)品的初級(jí)客戶(hù)提供更多的便利和相對(duì)較好的收益。

此外還有一類(lèi)創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)正在崛起，例如以“讓你的利息翻10倍！”為口號(hào)的銅板街，以“讓記賬的人更富有”為口號(hào)的挖財(cái)?shù)?。這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自身定位為理財(cái)產(chǎn)品交易的入口，同時(shí)以記賬等日常生活必需的互聯(lián)網(wǎng)工具作為配套產(chǎn)品，追求的是“小而快”，而非“大而全”。挖財(cái)成立于2009年，通過(guò)3年時(shí)間，用戶(hù)數(shù)達(dá)到1 500萬(wàn)（其中可能存在一部分流失客戶(hù)、多平臺(tái)重復(fù)計(jì)算客戶(hù)等，但活躍客戶(hù)數(shù)仍相當(dāng)龐大）。挖財(cái)目前由在線(xiàn)記賬理財(cái)平臺(tái)、客戶(hù)端記賬理財(cái)平臺(tái)、挖財(cái)論壇組成，其核心是在線(xiàn)記賬理財(cái)平臺(tái)和客戶(hù)端記賬理財(cái)平臺(tái)。近期，挖財(cái)還發(fā)布了名為“信用卡管家”的應(yīng)用，幫助客戶(hù)更好地管理家庭財(cái)務(wù)。如果能夠更好地使用大數(shù)據(jù)，挖財(cái)完全可以成為消費(fèi)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)供應(yīng)商，搭建自身的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，或選擇與其他金融機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，向目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售合適的金融產(chǎn)品。目前挖財(cái)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)尚處于發(fā)展初期，是否能夠更好地實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)換將是其成功與否的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，以雪球財(cái)經(jīng)網(wǎng)為代表的理財(cái)社交網(wǎng)站也不斷標(biāo)新立異。該公司成立于2010年，在2011年上線(xiàn)名為“雪球”的投資者社交網(wǎng)站。僅僅用了兩年時(shí)間，雪球就成為最受專(zhuān)業(yè)投資者關(guān)注并被廣泛使用的社交網(wǎng)絡(luò)。從2012年開(kāi)始，雪球?qū)⒆陨矶ㄎ粸橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)先集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上。和其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的微博最大的不同之處在于，雪球的用戶(hù)基本上都是金融相關(guān)行業(yè)人士或者金融投資人，在美國(guó)股票市場(chǎng)分析、價(jià)值投資方面，其專(zhuān)業(yè)性已經(jīng)得到了市場(chǎng)的公認(rèn)。雖然目前雪球仍?xún)H僅是一家投資方面的社交網(wǎng)絡(luò)，但作為一家專(zhuān)業(yè)而活躍的社交網(wǎng)絡(luò)，只要上面開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售應(yīng)用，就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)的功能，相信這也是雪球未來(lái)的追求之一。當(dāng)然，雪球也可以選擇自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用，拓寬自身定位，還可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，將金融產(chǎn)品介紹給合適的客戶(hù)。作為一家已經(jīng)走在成功路上的明星企業(yè)，雪球的可塑性非常強(qiáng)，因此非常值得期待。

海外互聯(lián)網(wǎng)金融銷(xiāo)售平臺(tái)

國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)可謂是異彩紛呈，特別是電商等新型業(yè)態(tài)的進(jìn)入，給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)了無(wú)限的沖擊和遐想。然而在金融成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)的歐美市場(chǎng)，金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)仍?xún)H依賴(lài)于金融機(jī)構(gòu)本身或獨(dú)立的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站。究其原因，主要是來(lái)自法律和行業(yè)專(zhuān)業(yè)性等方面的限制。

在美國(guó)，50%的投資者選擇將資產(chǎn)交給共同基金管理。在美國(guó)家庭的金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，共同基金占據(jù)了高達(dá)47％的主導(dǎo)性位置，而共同基金的基金產(chǎn)品又被高度復(fù)雜化了，個(gè)人投資者不具備分析基金的能力，因此投資者在做出投資決策之前會(huì)去咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。在英國(guó)，個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者都是通過(guò)獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)進(jìn)行投資的，投資選擇不限于基金，而是全面的金融理財(cái)服務(wù)。英國(guó)共有1.1萬(wàn)家理財(cái)顧問(wèn)公司，2.6萬(wàn)名財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師公會(huì)資格人員，投資者通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)的基金占近90%。