決策的金字塔

假定有兩個(gè)在態(tài)度、能力和心理健康方面相同的年輕人，他們都相當(dāng)誠(chéng)實(shí)并且對(duì)某件事都持有同樣溫和的態(tài)度。例如，他們都認(rèn)為作弊不是一件好事情，但世界上還有比這更壞的罪行。現(xiàn)在，他們兩人正在接受一場(chǎng)考試，這場(chǎng)考試將決定著他們能否考取研究生。在撰寫一篇重要的文章時(shí)，他們都感到毫無(wú)線索可循。眼看就要錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)考試了……此時(shí)他們每人都得到了一次作弊的良機(jī)，他們可以讀到其他同學(xué)的答案。這兩個(gè)年輕人與自己的欲望進(jìn)行著激烈的斗爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)一番痛苦的掙扎，其中一個(gè)人屈服了，而另外一個(gè)人則抵擋住了誘惑。做出這兩種決策可謂一念之差，他們兩人都可以輕而易舉地選擇對(duì)方的決策。他們每個(gè)人都得到了某種重要的東西，但也付出了各自的代價(jià)：其中一個(gè)人為了獲得好成績(jī)放棄了誠(chéng)實(shí)，而另外一個(gè)人則放棄了好成績(jī)保全了自己的誠(chéng)實(shí)。

現(xiàn)在的問(wèn)題是：一周之后，他們會(huì)如何看待作弊？假設(shè)他們都有足夠的時(shí)間來(lái)為自己的行為辯護(hù)。那位屈服于誘惑的年輕人會(huì)認(rèn)為，作弊并沒(méi)有太大的罪過(guò)。他會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“嗨，人人都會(huì)作弊。這沒(méi)有什么大不了的。而且為了將來(lái)的前程我必須這樣做?！倍芙^了誘惑的那位年輕人則會(huì)認(rèn)為作弊的不道德程度加強(qiáng)了：“實(shí)際上，那些作弊的人是非常無(wú)恥的，他們應(yīng)當(dāng)被學(xué)校永遠(yuǎn)開(kāi)除，對(duì)他們必須做到懲一儆百?！?/p>

在這兩個(gè)學(xué)生自我辯護(hù)水平不斷升級(jí)的過(guò)程中，出現(xiàn)了兩種情況：其一，他們之間的差異已經(jīng)非常大；其二，他們的看法已經(jīng)內(nèi)化，他們認(rèn)定自己一直這樣看待作弊。24似乎一開(kāi)始他們站在金字塔頂端，相距不過(guò)幾毫米；但是在為自己的行為進(jìn)行辯護(hù)之后，他們已經(jīng)滑落到了金字塔的底部，站到了塔基相對(duì)角的兩端。那個(gè)沒(méi)有作弊的學(xué)生認(rèn)為另一個(gè)人是完全不道德的，而作弊的學(xué)生則認(rèn)為另一個(gè)人是不可救藥的清教徒。這一過(guò)程揭示了受到過(guò)痛苦誘惑的人是如何抵制誘惑，進(jìn)而幾乎要屈服于誘惑，但是在最后一刻卻又抵擋住誘惑，并如何逐漸厭惡甚至憎恨那些沒(méi)有成功抵擋住誘惑的人。正是那些幾乎注定要生活在玻璃屋里的人們，擲下了第一塊石頭。

金字塔的比喻可以運(yùn)用于與道德抉擇和生活抉擇有關(guān)的絕大多數(shù)決策。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在可以將考試作弊替換為：臨時(shí)決定做某件事（或者拒絕這樣做），嘗試吸食某種毒品（或者拒絕這樣做），食用類固醇來(lái)提高運(yùn)動(dòng)能力（或者拒絕這樣做），維持一段麻煩不斷的婚姻關(guān)系（或者拒絕這樣做），指證美國(guó)眾議院非美活動(dòng)調(diào)查委員會(huì)（或者拒絕這樣做），為保護(hù)自己的雇主、保住自己的工作而說(shuō)謊（或者拒絕這樣做），生育子女（或者拒絕這樣做），尋求一份工作（或者在家?guī)Ш⒆樱?。一旦站在金字塔頂端的那個(gè)人拿不定主意，或者一旦這兩種選擇各有得失，那么他便會(huì)急于為自己做出的決策辯護(hù)。但是，當(dāng)這個(gè)人站在金字塔底部的時(shí)候，猶豫不決便會(huì)變?yōu)榇_定無(wú)疑，他會(huì)同任何與其觀點(diǎn)相左的人針鋒相對(duì)。

這一機(jī)制使得人們習(xí)慣做出的“我們這些好人”和“他們那些壞人”的區(qū)分變得模糊。當(dāng)站在金字塔頂端的時(shí)候，我們所面臨的往往并非黑與白、做與不做的選擇，而是后果不明朗的灰色選擇。人們所采取的第一步行動(dòng)往往是模棱兩可的，而正確的決策也并非總是一清二楚。人們做出了一種過(guò)早的、明顯不合理的決策，然后通過(guò)為其辯護(hù)來(lái)減少?zèng)Q策的不確定性，由此落入一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的陷阱——行動(dòng)，辯護(hù)，再行動(dòng)，這使得我們行動(dòng)的強(qiáng)度和承諾得以強(qiáng)化，并最終導(dǎo)致我們遠(yuǎn)離最初的意愿和準(zhǔn)則。