等等，還有另外一個(gè)角度來理解導(dǎo)購，那就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“供求匹配平衡” 。我們通過對淘寶供求關(guān)系所處的不同關(guān)系的分析，制定我們的經(jīng)營策略與重點(diǎn)，并以此為根據(jù)為買家提供購物決策產(chǎn)品。具體說明如下：

? 當(dāng)商品供應(yīng)量遠(yuǎn)小于買家需求量時(shí)，需要為有需求的買家提供預(yù)訂服務(wù)、資訊服務(wù)、訂閱提醒服務(wù)。對有相應(yīng)能力的賣家提供相關(guān)的情報(bào)，以刺激市場發(fā)展。

? 當(dāng)商品供應(yīng)量近似于買家需求量時(shí)，關(guān)注需求的滿足率，通過細(xì)分人群，為不同人群提供不同的導(dǎo)購決策產(chǎn)品，來降低流失率。

? 當(dāng)商品供求量遠(yuǎn)大于買家需求量時(shí)，需要對有需求的買家做優(yōu)質(zhì)商品和賣家的推薦，以及促銷活動(dòng)的推薦，并且針對不同人群提供不同的決策樹。對沒需求但有可能購買的買家做信息推送，以擴(kuò)大需求量。同時(shí)為賣家提供付費(fèi)型的營銷工具。

需要說明的是，產(chǎn)品經(jīng)理們將針對特定類目甚至熱門搜索關(guān)鍵詞來判斷上述供求關(guān)系。分得越細(xì)提升越明顯。針對淘寶大盤整體分析，意義不大。

十年來，我們感受到生活條件的提升，人們的購物行為也在發(fā)生著變化，所以導(dǎo)購需求也隨之發(fā)展：一方面，無目標(biāo)的沖動(dòng)型購物越來越多，這催生了很多“從逛開始的無目標(biāo)購物”產(chǎn)品，淘寶也在這方面進(jìn)行了各種嘗試；另一方面，越來越多的人從淘便宜逐漸變成追求品質(zhì)，淘寶感受到了B2C的壓力。

怎么辦？