第二步：查看店內(nèi)賬目，對不同價位商品的銷售量進行統(tǒng)計分析，比如畫出柱狀圖、折線統(tǒng)計圖等，從而判斷該店售出的商品主要集中在哪些價格區(qū)間。

圖3××服裝店售出產(chǎn)品統(tǒng)計圖

第三步：調(diào)整所售貨品的種類、數(shù)量及進貨量，重點銷售需求量較大的商品。

依據(jù)客戶年齡定位

第一步：依據(jù)客戶的年齡將其分為年輕人、中年人和老年人。根據(jù)客戶的外貌、衣著、言談舉止或者通過與客戶聊天等判斷客戶類別。25歲以下為年輕人，26~55歲為中年人，56歲以上為老年人。分別統(tǒng)計各年齡段客戶人數(shù)，繪制成表格。

第二步：計算各年齡段的客戶比例，繪制成圖表。從中我們可以直觀地看出哪個年齡段的比例最高，進而定位客戶年齡段。

操作要點提示：

1. 只對主要商品進行價格區(qū)分。比如服裝店就只對服裝進行價格區(qū)分，其他商品（如首飾等）則不予考慮。

2. 價格區(qū)間要按照企業(yè)所在行業(yè)價格水平劃分，不宜分得過細，否則會失去意義。

3. 對客戶的年齡分類沒有必要過于精確細致，大致能判斷出年齡區(qū)間即可。