專家解讀

下面，我們來了解一下什么是降價(jià)銷售和漲價(jià)銷售，以及如何運(yùn)用這兩種銷售技巧。

降價(jià)銷售

首先來談?wù)勂髽I(yè)降價(jià)策略。眾所周知，產(chǎn)品降價(jià)可以擴(kuò)大銷量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。但如果企業(yè)降價(jià)幅度過小，則難以擴(kuò)大銷量，反而會(huì)減少企業(yè)的營業(yè)收入；而降價(jià)幅度過大，對于企業(yè)來講也是一種損失。怎樣確定降價(jià)的幅度和時(shí)機(jī)，選擇何種降價(jià)方式等問題，都需要小微企業(yè)主仔細(xì)考慮。

常見的降價(jià)方式是直接調(diào)低產(chǎn)品銷售價(jià)格，但也有其他方式可以考慮，比如，將原有產(chǎn)品搭配上贈(zèng)品一起銷售，或者“買得多降得多”等，這些都算是產(chǎn)品的降價(jià)銷售方式。

企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行降價(jià)操作的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)把握好降價(jià)的時(shí)機(jī)和次數(shù)，控制好降價(jià)的幅度。降價(jià)時(shí)機(jī)可以分為早降價(jià)和晚降價(jià)兩種。早降價(jià)是指在產(chǎn)品熱銷時(shí)降價(jià)，這樣可以極大地刺激消費(fèi)者的購買欲望，迅速獲得銷售資金。晚降價(jià)是指在接近產(chǎn)品銷售尾期時(shí)降價(jià)，這樣可以使原本積壓的、難以銷售的產(chǎn)品得到一次新的銷售機(jī)會(huì)。

小微企業(yè)在降價(jià)銷售的時(shí)候，需要根據(jù)產(chǎn)品的類型，確定合適的降價(jià)幅度。流行性、季節(jié)性的產(chǎn)品，降價(jià)可以幅度大一些，比如25%~50%，而常用產(chǎn)品一般降價(jià)10%就可以了。早降價(jià)產(chǎn)品的降價(jià)幅度要小，晚降價(jià)產(chǎn)品的降價(jià)幅度要大。而且，小微企業(yè)在制定降價(jià)促銷策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合庫存等環(huán)境因素，最好不要降太多。因?yàn)橐坏┙祪r(jià)幅度過大，小微企業(yè)難以提供足夠的產(chǎn)品來滿足市場需求時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為企業(yè)是在用降價(jià)當(dāng)幌子吸引消費(fèi)者，這會(huì)影響企業(yè)在客戶心中的形象和地位。

漲價(jià)銷售

漲價(jià)相對簡單，同量不同價(jià)、同價(jià)不同量都是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的方式。企業(yè)進(jìn)行漲價(jià)銷售時(shí)，可以增加單位產(chǎn)品的利潤，在一定程度上改善企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀。但漲價(jià)會(huì)引起銷量減少，最終可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)總利潤減少。