如前所述，在談收購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)榭謶?，他的立足點(diǎn)也有偏差，看重的是如何借重合作方的資源和平臺(tái)來(lái)打擊對(duì)手，求得生機(jī)，而不是注重3721自身內(nèi)在的發(fā)展需求。忽視戰(zhàn)略目標(biāo)，3721所犯的錯(cuò)誤與合作方雅虎一樣。

2003年上半年，周鴻祎也曾尋求和谷歌的合作，但各種途徑均告失敗。后來(lái)他好不容易認(rèn)識(shí)了個(gè)人，說(shuō)是給他10萬(wàn)美元就能約到美國(guó)某政要，而他也是谷歌董事會(huì)成員。周鴻祎咬咬牙，給了錢(qián)。

于是，在硅谷的一個(gè)飯館里，周鴻祎見(jiàn)到了美國(guó)政要，他帶了當(dāng)時(shí)谷歌排名前幾號(hào)的人物。但因?yàn)檎Z(yǔ)言不暢，雙方只能簡(jiǎn)單交流，加之谷歌當(dāng)時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不重視，所以態(tài)度有些傲慢，談話(huà)也就不咸不淡。

美國(guó)不是中國(guó)，美國(guó)政要對(duì)谷歌的影響力有限。于是周鴻祎銀子花了，自尊心還受了很大傷害。IDG內(nèi)部其實(shí)也有人提議上市，但遭此一擊，周鴻祎對(duì)海外上市已是心存畏懼。

再說(shuō)那幾個(gè)收購(gòu)3721的本土大佬。新浪創(chuàng)始人之一的林欣禾與周鴻祎在硅谷見(jiàn)面，周鴻祎對(duì)他印象非常好，但又認(rèn)為對(duì)于門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)業(yè)務(wù)不是重點(diǎn)，所以放棄了。搜狐首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)與他談判的結(jié)局和原因類(lèi)似。

最后周鴻祎決定把3721賣(mài)給跨國(guó)企業(yè)，其實(shí)還有另一層原因：跟國(guó)內(nèi)公司合并，大家都是創(chuàng)業(yè)者，而且抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，相處起來(lái)麻煩；賣(mài)給海外公司，國(guó)內(nèi)就自己說(shuō)了算了。他此時(shí)當(dāng)然還預(yù)料不到進(jìn)入雅虎之后的遭遇。

從這里能看出周鴻祎對(duì)收購(gòu)之后的地位非?？粗?。反過(guò)來(lái)看，不管是新浪、搜狐還是馬云的阿里巴巴，當(dāng)時(shí)對(duì)價(jià)格、地位甚至股份都沒(méi)他那么在意。這本身也是他不自信的表現(xiàn)。

處于心理弱勢(shì)的人，會(huì)更多地尋求外在條件上的安全感。最終賣(mài)給雅虎，除了價(jià)格，還有周鴻祎虛榮心的滿(mǎn)足，那種被主流認(rèn)同的虛榮心：雅虎是第一大互聯(lián)網(wǎng)公司，如日中天，它花這么大代價(jià)買(mǎi)了3721。