首先，這是他第一次從象牙塔走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界，直接面對(duì)客戶?？蛻艉鸵粋€(gè)做技術(shù)的人的想法是不一樣的，客戶的需求環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境復(fù)雜得多，所以最重要的是要從客戶的角度去考慮和解決問(wèn)題。

作為一個(gè)學(xué)生或者技術(shù)人員，能在全國(guó)挑戰(zhàn)杯中得二等獎(jiǎng)，的確是不錯(cuò)了，可一旦把作品拿出去賣(mài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些作品還有很多毛病，還需要反復(fù)修改。甚至，即使他自己已經(jīng)覺(jué)得做得很完美了，但用戶就是不滿意，也是徒勞。

周鴻祎作為技術(shù)人員的優(yōu)越感和自負(fù)就是從這時(shí)候被生生砍掉的，因?yàn)樗麎?mèng)想的是創(chuàng)辦公司，怎么去掙錢(qián)證明自己，怎么把自己的價(jià)值傳播出去。雖然他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有成立公司，是掛靠在別人的公司下面做的，但產(chǎn)品的概念在他心中已經(jīng)很深入了。

第二個(gè)特別重要的收獲是，他對(duì)渠道的概念有了認(rèn)識(shí)。

當(dāng)時(shí)給他做代理商的公司叫西安凱特，現(xiàn)在也是一家上市公司，叫西安博通。這樣一個(gè)公司愿意給他做代理商，他學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識(shí)。

談判的時(shí)候，周鴻祎認(rèn)為，對(duì)方是代理商，自然自己應(yīng)該占大頭。但是一張卡至少三四百元的售價(jià)，對(duì)方給他的進(jìn)貨價(jià)只有99元，只是個(gè)零頭。

當(dāng)時(shí)一張卡成本為50多塊錢(qián)，還不算人工費(fèi)。周鴻祎當(dāng)時(shí)懷疑他們是不是想錢(qián)想瘋了，不然怎么會(huì)給出這個(gè)價(jià)來(lái)。對(duì)方什么都沒(méi)干，就是幫周鴻祎賣(mài)東西，怎么能拿大頭呢？還是好幾倍的大頭。不過(guò)這次，他沒(méi)有馬上放棄，因?yàn)橹庇X(jué)上還是相信對(duì)方有誠(chéng)意，于是壓著火氣繼續(xù)談，繼續(xù)磨。

后來(lái)對(duì)方一位主管跟他作了詳細(xì)說(shuō)明：我做銷(xiāo)售渠道，最終要把這個(gè)東西賣(mài)出去，我要去宣傳，做廣告，我還要去發(fā)展二級(jí)代理。

然后這位主管再給他講一層一層的空間：我一次進(jìn)貨進(jìn)多少?gòu)?，壓這么多貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，壓這么多貨是有成本的，萬(wàn)一賣(mài)不出去就砸在手里了。如果你要價(jià)高，那我就賣(mài)完了再跟你結(jié)算。你是愿意加速資金流轉(zhuǎn)呢，還是愿意共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

感覺(jué)靠自己賣(mài)出去真的挺難的，周鴻祎最后妥協(xié)了。