第三章

折中效應(yīng)：

不只是中國(guó)人喜歡中庸之道  

當(dāng)人們?cè)谄貌淮_定的情況下做選擇，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)能讓我們感到安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。換句話說(shuō)，人們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，也傾向于奉行“中庸之道”！

龐統(tǒng)給劉備的三條計(jì)策

《三國(guó)演義》是我最喜歡讀的一本小說(shuō)，這本書(shū)里有不少關(guān)于決策的故事。在第六十二回中，有這么一件事：劉備未得蜀之前，發(fā)書(shū)向當(dāng)時(shí)占有蜀地的同宗劉璋求助軍馬錢糧，以助其會(huì)同孫權(quán)抵御曹操。然而，劉璋卻怕“縱虎入室”，于是只撥了“老弱軍四千”和少量錢糧應(yīng)付劉備。當(dāng)劉璋的使者見(jiàn)到劉備呈上回書(shū)時(shí)，劉備大怒，“遂扯毀回書(shū)，大罵而起”。劉璋的使者逃回成都。

書(shū)中記述，劉備的軍師龐統(tǒng)和劉備之間有如下對(duì)話：龐統(tǒng)曰：“主公只以仁義為重，今日毀書(shū)發(fā)怒，前情盡棄矣?！?/p>

玄德曰：“如此，當(dāng)若何？”

龐統(tǒng)曰：“某有三條計(jì)策，請(qǐng)主公自擇而行?！?

玄德問(wèn)：“哪三條計(jì)？”

統(tǒng)曰：“只今便選精兵，晝夜兼道徑襲成都：此為上計(jì)。楊懷、高沛乃蜀中名將，各仗強(qiáng)兵拒守關(guān)隘；今主公佯以回荊州為名，二將聞知，必來(lái)相送；就送行處，擒而殺之，奪了關(guān)隘，先取涪城，然后卻向成都：此中計(jì)也。退還白帝，連夜回荊州，徐圖進(jìn)取：此為下計(jì)。若沉吟不去，將至大困，不可救矣?！?/p>

玄德曰：“軍師上計(jì)太促，下計(jì)太緩；中計(jì)不遲不疾，可以行之?！?由此可見(jiàn)，面對(duì)上計(jì)、中計(jì)、下計(jì)這三種計(jì)策，劉備最喜歡的是中計(jì)。事實(shí)上，受傳統(tǒng)文化的影響，大多數(shù)中國(guó)人做人和做事的原則也都遵循“中庸之道”。

那么，在一個(gè)市場(chǎng)化的環(huán)境中，人們的選擇是否也會(huì)體現(xiàn)“中庸之道”呢？或者說(shuō)，在市場(chǎng)行為中，也有所謂的“中庸之道”嗎？