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第六章 設(shè)計購買線路(8)

顧客為什么購買:新時代的零售業(yè)圣經(jīng)(升級版) 作者:(美)帕科·昂德希爾


購物者行動方式的某些方面還不能總結(jié)成通用的規(guī)則,但是它們?nèi)匀粫ξ覀冄芯康木唧w環(huán)境產(chǎn)生影響。我們研究過一個大型家庭連鎖飯店位于洛杉磯日落大道的分店。這家飯店的衛(wèi)生間挨著前門,在白天,這種布局看上去還是很不錯的。但是到了晚上,外面的街上熱鬧起來,飯店旁邊就有一些街頭拉客的交易。這時飯店里女衛(wèi)生間的位置就容易給人留下這樣的印象:它似乎成了妓女的休息室,在那兒她們可以洗漱,把腳翹得老高,并在接客的間隙互相閑聊。這種情形對于就餐者來說就很不好。

有些賀曼卡片店(Hallmark)設(shè)有專為顧客定制文具的服務(wù)區(qū),要做新娘的人可以去那兒寫請柬等類似的東西。一般那里會放置一張寫字臺,還有一個擺放大型樣品的架子,這種設(shè)計考慮得非常周到。但是在新澤西一個擁擠的商店里,這個服務(wù)區(qū)設(shè)在了收款機(jī)旁邊,那兒幾乎是屋里最嘈雜、最擁擠的地方,唯一用過寫字臺的是一個填工作申請表的人。


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