我的每件T恤成本只有15元，在夜市里出售的價(jià)位則為每件30元，這樣我的每件T恤都能賺取百分之百的利潤(rùn)。對(duì)于當(dāng)時(shí)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，他們進(jìn)同樣質(zhì)量T恤的底價(jià)則為每件30～40元一件，出售價(jià)格至少要賣到50元才會(huì)有利潤(rùn)，所以我很快就用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了市場(chǎng)。為了擴(kuò)大自己的營(yíng)業(yè)額，我在攤位前還定做了一款閃燈，上面鑲有30元的醒目字樣，如此一來(lái)，被招攬而來(lái)的顧客就更加多了。

嘗到了甜頭以后，我開始大批量地進(jìn)購(gòu)布料，只可惜，這些服裝技師的效率不高，每天只能趕制出幾十件T恤，常常導(dǎo)致我的攤位供不應(yīng)求，每晚大約8點(diǎn)鐘就能賣光當(dāng)天趕制的貨品了。對(duì)此我很無(wú)奈，畢竟服裝技師的年歲有些偏大，人家不可能不吃不喝地替我趕工，而一般的服裝廠對(duì)我這樣的小生意并不感興趣。那段日子，急得我上躥下跳，就連半夜睡覺(jué)做夢(mèng)的時(shí)候都在盤算著對(duì)策。

浪費(fèi)資源絕對(duì)是一種犯罪，更為倒霉的是我的資源是有限的。夜市攤位基本每晚8點(diǎn)以后閑置讓我很苦惱，或許一般人會(huì)覺(jué)得這樣很好，早賣完早收工，還可以有些娛樂(lè)活動(dòng)。但對(duì)于當(dāng)時(shí)的我而言，我是個(gè)沒(méi)有娛樂(lè)資格的人，我吃飯是為了賺錢，我工作是為了賺錢，我活著是為了賺錢，就連睡覺(jué)我都想著賺錢。并非我過(guò)于市儈，只是沉重的債務(wù)時(shí)刻蝕骨侵髓，它壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。

如何利用原有的資源創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)，這對(duì)于每個(gè)人而言都是一個(gè)很重要的命題，只是有的人在意，有的人無(wú)視罷了。我一直都屬于前者，并樂(lè)此不疲。當(dāng)時(shí)的我很堅(jiān)信，我有辦法來(lái)處理攤位閑置的問(wèn)題，為此我絞盡了腦汁，既要尋找一種能夠暢銷的商機(jī)，還要滿足每晚8點(diǎn)以后的空檔，這兩個(gè)條件缺一不可。還記得那個(gè)夜晚，我整夜都蹲在床邊思索，伴著我的只有月光和香煙，直到黎明破曉，我才想出了一個(gè)絕佳的點(diǎn)子。

我很仔細(xì)地分析過(guò)夜市的受眾人群，第一種是農(nóng)民工，第二種則是學(xué)生，尤其以情侶居多。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)民工賺的都是血汗錢，除了生活必需品和快速消費(fèi)品外很少會(huì)有額外的花銷，想打他們的主意實(shí)在很難，于是我把目光鎖定于學(xué)生。這類人群的口袋里或多或少都有零花錢，也有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，倘若在他們身上做文章，肯定能夠刺激他們的消費(fèi)欲望。

想來(lái)想去我最后決定把寶押在玫瑰花上，這種貨品價(jià)格低廉，卻能體現(xiàn)出一份浪漫，市場(chǎng)售價(jià)也不高，屬于學(xué)生能夠承受的消費(fèi)范圍。我不知道自己是否開創(chuàng)了一個(gè)先河，總之，我所在的城市每年夜市都會(huì)有很多人在賣玫瑰花。而在當(dāng)時(shí)，我確實(shí)是這所城市里第一個(gè)吃螃蟹的人。

我所選的銷售策略也不同于常人，因?yàn)槊倒寤ú皇莻鹘y(tǒng)的銷售貨品，倘若僅僅擺在攤位處等人主動(dòng)問(wèn)津，那肯定前景慘淡，為此我想出了兩個(gè)辦法。首先，我購(gòu)買了一些閃光的小飾品，在夜市攤位的衣架上掛滿。然后用玫瑰花排出了一個(gè)心形的圖案，這個(gè)造型醒目，能夠吸引更多潛在的消費(fèi)者。其次，我決定主動(dòng)出擊，留母親一人負(fù)責(zé)夜市攤位的銷售，而我則手捧鮮花，在夜市中四處尋找情侶去推銷。