賣玫瑰花，是說讓男的去買，獻給女孩子。開始的時候，有的人就買99朵，獻給一個女孩子，只要他一獻花之后，馬上游戲就有公告，“誰獻給了誰99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來了，就開始有人買999朵，最后就9999朵。因為游戲里面一旦他喜歡那個女孩，有時候他就不在乎錢。

有的人對自己花錢很摳，他對別人是不摳的。所以大家就拼，看誰更愛自己游戲里的另外一半。

那天我們賣玫瑰花就賣了可能有5000萬。

網(wǎng)游世界的定價方法定價是怎么定的呢？首先你不能讓消費者覺得貴，要讓他能接受。比如像前面這個玫瑰花，你要定到100塊錢一朵，幾乎就沒什么人買了，你定到1塊錢，大家都能消費得起。但是你可以靠機制去引導他多花錢，上量，上不封頂。

舉個例子，比如我有個游戲，我要在一個刀上面鑲一個寶石。在我們設計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。但是如果說你買一個1000塊錢的寶石鑲上去，這個肯定大家就不買了。

我們后來設計的方式是這樣，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實最后也是1000塊錢。但是這種他就容易接受，消費面就會寬。

只要是面向消費者的生意，都要研究消費者

這種消費心理，靠試錯，還是試錯。

方法很簡單，因為我本身就是游戲里的玩家，當然那些玩家也不知道我是誰了，我就跟他們聊天。

我有個什么想法，我先是從側(cè)面問他們，當然我也不能暴露出自己。

我就說，其他的游戲里，想干個什么什么事，你們覺得這個好不好？其他游戲要推一個什么東西，你們覺得怎樣。

我會問10個、20個玩家，聽他們的意見，根據(jù)他們的意見我再來作初步的判斷。

只要面向消費者的生意都是這樣。

只要你這個公司不是做生產(chǎn)資料的，不是做鋼鐵的，只要是直接面向消費者的，我覺得都面臨這個問題，你都要研究消費者。