3.“你這小區(qū)配套設(shè)施太差?！?/p>

這種劣勢(shì)可以用價(jià)格，周邊區(qū)域配套予以彌補(bǔ)。如“周?chē)话倜字畠?nèi)您想象的配套設(shè)施應(yīng)有盡有，您告訴我到底想要什么嗎？”有的客戶(hù)會(huì)提出一些別人有而我們沒(méi)有的不常見(jiàn)的配套設(shè)施，你的回答可以是：“對(duì)，那種東西我也很喜歡，但對(duì)您來(lái)講到底有多大意義，難道那東西值得整個(gè)小區(qū)住戶(hù)花上幾千買(mǎi)回嗎？”

4.“周?chē)h(huán)境太偏僻或太嘈雜?！?/p>

偏僻的地方幽靜但小區(qū)配套不齊，鬧市必定噪聲大，但生活配套設(shè)施齊全，魚(yú)與熊掌不可兼得，“您喜歡哪一種？”

5.“我弟弟買(mǎi)的××公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得就是比你們的強(qiáng)?！?/p>

之所以如此，往往是因?yàn)樯唐酚袝r(shí)本身就是一種障礙，而客戶(hù)對(duì)其他樓盤(pán)毫不熟悉。你可以回答：“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)××花園相當(dāng)不錯(cuò)，我很想了解它，您對(duì)它全面了解嗎？看來(lái)您很坦誠(chéng)也很客觀，如果您能以不偏不倚的態(tài)度評(píng)價(jià)一下我的房子與花園的不同，我會(huì)很感謝您。您這樣做是幫了我的大忙，我始終很想了解××花園到底是個(gè)什么樣子?！蓖瑫r(shí)另外的一種可能是：客戶(hù)在拿自行車(chē)的功能在與奔馳相比，而完全忽略了價(jià)格。