知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。其實，徐勉之將雙方的見面放到上海是有原因的。在此前一段時間，徐勉之派人將美瀚公司的商務(wù)情況調(diào)查清楚，這不僅是了解企業(yè)所面對的外部環(huán)境情況，明確公司到底會碰到什么樣的機會和危險，同時也是審時度勢的“知己”。許多的企業(yè)管理者或許會認為，自己經(jīng)營的企業(yè)，大小事務(wù)經(jīng)過自己的工作和努力，自己比任何人都了解企業(yè)，不存在“知己”的問題?？墒?，現(xiàn)實情況卻并非如此。沒有“知彼”作為前提，企業(yè)就不能“知己”。不了解談判企業(yè)和市場環(huán)境的情況，對自己的發(fā)展態(tài)勢和趨勢以及優(yōu)勢就難以明晰，這就是不“知己”。

知人者智，自知者明，理想的戰(zhàn)略不僅要“知彼”還必須“知己”，正確、完整地了解自己的企業(yè)，知道自己的籌碼有多少，才能在談判桌上游刃有余，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，把握機會，取得戰(zhàn)略上的成功。

除此之外，徐勉之讓美瀚公司代表到上海談合作的原因，還有“主場”的意義。這樣既能在雙方洽談時，讓美瀚公司代表實地了解上海國拍，讓他們對上海國拍有感性的認識，促進深入合作的談判，也能體現(xiàn)上海國拍的誠意和自信。

實際上，作為中國內(nèi)地規(guī)模最大、最具實力的綜合性拍賣公司，機動車已經(jīng)是上海國拍的強勢業(yè)務(wù)，它不但是國內(nèi)最早從事機動車拍賣的拍賣公司，也是第一批國家認定的具有罰沒車輛拍賣的定點拍賣公司，在國內(nèi)享有盛譽。如果和美瀚公司攜手合作，讓出一部分市場，合作前景并不明朗，一旦“以市場換技術(shù)”的決策失誤，其“引狼入室”的后果將不堪設(shè)想。

但上海國拍卻認為，必要的經(jīng)營風(fēng)險是值得冒的，所謂“君子善假于物也”，凡是有利于企業(yè)發(fā)展的模式都可以嘗試。在經(jīng)濟全球化不可阻擋的形勢下，國際拍賣業(yè)巨頭覬覦中國市場，并且實質(zhì)性地期望進入國內(nèi)，屆時商業(yè)競爭將不再是低層次的公關(guān)與機構(gòu)的簡單增加，管理、專業(yè)、服務(wù)才是決勝市場的法寶。那么，面對美國的美瀚公司，是水來土掩地阻擋狙擊，還是因勢利導(dǎo)地互補利用？

“或許一些企業(yè)會因‘狼來了’的心態(tài)，寧可故步自封，也不對外合作，以防被狼咬一口，但上海國拍以平等互利、優(yōu)勢互補的心態(tài)，選擇了合作、發(fā)展。也許途中可能碰到風(fēng)浪，但合作是最佳選擇，因為我們可以將世界發(fā)達國家先進的行業(yè)理念、管理方法、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一步到位全盤移植，不交學(xué)費，沒有保留，這是企業(yè)付費也沒有辦法完成的事情。如此，把引進吸收與自主創(chuàng)新相結(jié)合，將快速提升企業(yè)的核心競爭力?！毙烀阒f。

但是，中外企業(yè)怎么合作呢？這又是一個新問題。在企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式中，經(jīng)常會出現(xiàn)“戰(zhàn)略方向”這幾個字。那么，在中國的拍賣企業(yè)中，“戰(zhàn)略方向”是否應(yīng)該存在？如果有，在與外資的合作中上海國拍的企業(yè)“戰(zhàn)略方向”又是什么？事關(guān)企業(yè)興衰，這個問題困擾了徐勉之很長一段時間。

品牌授權(quán)是流行的商業(yè)營銷模式，是國外品牌進入中國市場的重要途徑之一，所謂“品牌授權(quán)”即品牌授權(quán)商將自己所擁有或代理的商標、品牌或形象等，以合同形式授予品牌授權(quán)經(jīng)營商使用、收取相應(yīng)的權(quán)利金并給予品牌授權(quán)經(jīng)營商人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。當時，佳士得拍賣公司就是采用品牌授權(quán)“北京永樂”，意圖劍走偏鋒進入中國拍賣市場。