第二，含量差異化。

含量或配比差異化主要從價(jià)格水平和檔次高低兩個(gè)方面考慮。比如，同樣是三元復(fù)合肥，N、P、K的成本價(jià)格可能差異較大，在不明顯影響效果的前提下，根據(jù)原料成本，調(diào)整N、P、K的含量配比，這樣既可以降低價(jià)格水平，又可以騰挪出“利潤(rùn)”。例如，在鉀肥價(jià)格較高時(shí)，同樣是48%的含量，以小麥配方肥23-17-8替代通用肥16-16-16，既能適應(yīng)小麥需要高含量磷肥營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，又能大幅降低鉀肥含量而降低成本。

第三，概念差異化。

概念差異化多多少少有點(diǎn)“忽悠”的成分，但那些實(shí)實(shí)在在的差異是可以被接受的，這或許就是營(yíng)銷運(yùn)作中的“巧勁”。比如，金正大控釋肥增效的邏輯是成立的，但是，增效的效果和性價(jià)比沒有形成共識(shí)。這一點(diǎn)，從國(guó)內(nèi)控釋肥推廣6~7年依然占有率比較低、大型農(nóng)場(chǎng)合作社使用很少、國(guó)外沒有在大田作物應(yīng)用就可以證明。開創(chuàng)含量極限的史丹利三安18-18-18復(fù)合肥，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)不如15-15-15復(fù)合肥，但是，因?yàn)榻?jīng)銷商、終端商出于高利潤(rùn)驅(qū)使而強(qiáng)力推介，也得到了散戶的熱捧。

（二）實(shí)質(zhì)差異化

實(shí)質(zhì)性差異化建立在技術(shù)或工藝的基礎(chǔ)上，復(fù)合肥建立在植物營(yíng)養(yǎng)需求上，農(nóng)藥建立在環(huán)保和（病、蟲）抗性、（草）選擇性等特性上，飼料建立在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)吸收上，等等?；诨A(chǔ)性研究和創(chuàng)新性技術(shù)的實(shí)質(zhì)性差異化，可能很多企業(yè)還做不了，但是，創(chuàng)制性、模仿性的實(shí)質(zhì)差異化還是可以做的。例如，復(fù)合肥行業(yè)康樸恩泰克穩(wěn)定性肥料12－11－18＋2＋TE，成分硝態(tài)氮(NO3-)4.0%、銨態(tài)氮(NH4+)8.0%、中性檸檬酸銨及水溶五氧化磷(P2O5)11.0%、水溶氧化鉀(K2O)18.0%、氧化鎂(MgO)2.0%、硫(S)6.0%、硼(B)0.02%、鋅(Zn)0.01%。即使化學(xué)合成工藝或原材料純度達(dá)不到康樸恩泰克的水平，會(huì)影響功效，但是，配方還是可以學(xué)的。國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都沒有研究和應(yīng)用過(guò)這種方法，深圳芭田股份做了，產(chǎn)品價(jià)格也提高了。