如上所述，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最低售價(jià)（minimum selling price）是根據(jù)你售出的產(chǎn)品數(shù)量變化的。這就使得預(yù)估銷(xiāo)售量變得非常重要，只有擁有預(yù)估銷(xiāo)售量你才能清楚怎樣的市場(chǎng)定位能和你的成本相適應(yīng)。

在這個(gè)例子中，巧克力茶壺公司知道，他們不能追求批量生產(chǎn)的定位策略，這種策略會(huì)使他們和出售茶包以及速溶咖啡的公司競(jìng)爭(zhēng)。如果他們沒(méi)有信心至少賣(mài)出一百萬(wàn)只茶壺，那打通超級(jí)市場(chǎng)這個(gè)渠道根本就是不可能的，如此一來(lái)，他們就只能在咖啡館里出售茶壺了。

以上信息為你的定價(jià)策略注入了重要的內(nèi)容，檢查了你的成本結(jié)構(gòu)，但這只是你定價(jià)過(guò)程的開(kāi)始。請(qǐng)千萬(wàn)不要在成本的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)單地加上一點(diǎn)利潤(rùn)就得出你的定價(jià)。這樣做，就是沒(méi)有利用好手中的資本，而更糟糕的是，你向你的客戶(hù)發(fā)出了錯(cuò)誤的信號(hào)。

如果你的定價(jià)只能展現(xiàn)出各種制材的價(jià)值，那你就沒(méi)有給消費(fèi)者多少購(gòu)買(mǎi)理由，這種定價(jià)透露出來(lái)的信息無(wú)非是你幫助消費(fèi)者省去了他們自己動(dòng)手加工各種制材的麻煩。你要給你的消費(fèi)者值得相信的東西，給他們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，一個(gè)細(xì)細(xì)感受你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，要讓自己在該商品上投入的時(shí)間和熱情物有所值。為此，你的價(jià)格必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)制定。