有時(shí)候一家企業(yè)通過“看著給吧”定價(jià)戰(zhàn)略來激發(fā)那些不愿意多付錢的顧客心中的尷尬情緒，從而阻止他們少付錢的行為。 Just around the Corner餐館就是這樣做的，餐館有辦法讓那些少付錢的人感到羞愧。經(jīng)理邁克爾說：“對(duì)于那些支付數(shù)額少得可笑的食客，我們干脆把錢退給他們，白送他們一頓飯?！睆募夹g(shù)上講，顧客可以拿著錢就走，真正做到吃白食。但是對(duì)大多數(shù)人來說，白吃的代價(jià)是昂貴的，那就是在公眾場(chǎng)合顏面無存。這件事對(duì)餐館來說就是個(gè)一次性損失，對(duì)顧客來說通常也就是一次性的經(jīng)歷，但也是很丟人的。所以，那些懷著占便宜心理，想少付錢的顧客，要么在賬單上寫上一個(gè)體面的數(shù)字，以后還再來；要么吃白食，然后再也不來這家餐館了。

這種對(duì)峙在采用“看著給吧”定價(jià)的公司是很常見的。美國(guó)俄亥俄州凱特林市有一家咖啡館名叫 Java Street Cafe，它的擁有者山姆 .李伯特規(guī)定顧客需要直接向他買單。他說：“你知道的，顧客們不得不看著我的眼睛，對(duì)我說那是他們認(rèn)為公正的數(shù)字，這使他們很難不做到公正。當(dāng)我真誠(chéng)地對(duì)他們說‘你看著給吧，給出一個(gè)公正的數(shù)字’時(shí)，很少有人會(huì)想要占便宜，特別是我念著他的名字的時(shí)候。 ”

商店有時(shí)候也會(huì)通過其他機(jī)制去引導(dǎo)顧客，令顧客尊崇自己內(nèi)心最美好的天性去做決定。紐約州伊薩卡鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)常會(huì)采用一種無人看守的商業(yè)模式，他們將擺滿農(nóng)產(chǎn)品的桌子放在馬路邊上，同時(shí)擺著一個(gè)收錢的盒子。為了避免有人企圖偷走盒子里的錢或者直接把盒子抱走，他們將盒子固定在桌子上，另外盒子也用存錢罐式的，只有一個(gè)狹小的縫隙，只能進(jìn)錢，很難拿出。很多研究這種收費(fèi)模式的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，這些農(nóng)民們對(duì)人性有著很深的見解：“他們知道有很多人會(huì)自覺地為這些新鮮的玉米付錢，所以他們放心地把桌子放到了路邊。但是他們也知道，如果錢很容易被拿走，那一定會(huì)有人這么做，所以他們同樣采取了防范措施。”這正印證了那句古老的中國(guó)諺語(yǔ)：門上的鎖只可防君子，不能防小人。

顧客群體內(nèi)一種強(qiáng)烈的共同歸屬感也可以在這方面起到作用。據(jù)報(bào)道，在十月份的下載過程中，許多電臺(tái)司令樂隊(duì)的歌迷們互相打聽對(duì)方在下載時(shí)支付了多少錢。那些在城里各個(gè)街區(qū)的高檔餐館（常來的顧客都是街坊四鄰），或是在鄉(xiāng)村的小咖啡店（顧客們都在一個(gè)村子里，彼此熟悉），也同樣取得了“看著給吧”戰(zhàn)略的成功。這些都在說明一個(gè)道理，顧客的社會(huì)群體共性越強(qiáng)烈，這種定價(jià)戰(zhàn)略越容易成功。社會(huì)監(jiān)控還會(huì)以更刺激的、更冷酷的方式來起作用。例如，在大都會(huì)博物館，希望免費(fèi)參觀的游客需要直接向工作人員免費(fèi)“購(gòu)買”一枚領(lǐng)扣，這已經(jīng)讓參觀者有些不好意思了。除此之外，別著領(lǐng)扣的參觀者還得承受或真實(shí)存在、或源于想象的，來自其他付費(fèi)參觀者甚至包括自己家人的壓力。

通過網(wǎng)絡(luò)在線的途徑來制造出社會(huì)壓力的方法可能會(huì)在未來流行起來。 Wessex出版社在出版了卡彭教授的教科書《 21世紀(jì)的管理營(yíng)銷學(xué)》（Managing Marketing in the 21st Century）后告訴顧客，他們可以在網(wǎng)上免費(fèi)下載這本書，只要他們“同意在幾個(gè)月之后接收一封來自 Wessex的電子郵件，電子郵件會(huì)建議他們?yōu)檫@本書支付他們覺得公平的價(jià)格。 ”