音樂(lè)行業(yè)固然是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，可我們還是能發(fā)現(xiàn)《彩虹里》案例，與其他所有成功應(yīng)用“看著給吧”定價(jià)模式的案例有的5個(gè)共同特征：

產(chǎn)品邊際成本低

消費(fèi)者思想公正

產(chǎn)品可以可信地賣(mài)出不同的價(jià)格

買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系密切

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境

低邊際成本的產(chǎn)品

《彩虹里》發(fā)布不久，電臺(tái)司令的吉他手喬尼 .格林伍德把某個(gè)音樂(lè)軟件的密碼給弄丟了，于是他寫(xiě)郵件給軟件開(kāi)發(fā)者要一個(gè)新密碼。“他們回信寫(xiě)道，‘為什么你不按你認(rèn)為這個(gè)服務(wù)所值的價(jià)格付給我們錢(qián)呢？ ’”格林伍德說(shuō)道。

正如電臺(tái)司令樂(lè)隊(duì)學(xué)到的那樣，軟件產(chǎn)品也可以嘗試采用“看著給吧”定價(jià)策略。我們的研究結(jié)論是，任何邊際成本很低的商品（即第一件制作成本很高，但是從第二件開(kāi)始新增加的成本就很低了）都可以這樣定價(jià)。

比如說(shuō)，一位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就不能采用“看著給吧”定價(jià)策略，只要有一位顧客拒付費(fèi)用，那經(jīng)銷(xiāo)商辛辛苦苦賣(mài)出去幾十輛車(chē)獲得的利潤(rùn)就得賠進(jìn)去了。雜貨商店也同樣不能采用這種定價(jià)方式，因?yàn)樯痰昀锏拿恳患唐范加凶约旱某杀?。但是像軟件、音?lè)，還有很多其他類(lèi)型的媒體商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品，它們顯然擁有低邊際成本。鑒于它們只有一筆固定成本，因此多賣(mài)一件商品的成本就相當(dāng)?shù)牡?，甚至接近于零?/p>